高质撑起高价，中国手机扬起出海新帆

本土的手机，世界的OPPO。

文丨华商韬略 东木褚

11月21日，OPPO全球发布会在巴厘岛举行，宣布全新一代年度影像旗舰Find X8系列将在亚太、欧洲、拉美等国家和地区销售。

Find X8 Pro（16+512GB）在英国和西班牙的售价分别为1049欧元和1249欧元，与iPhone不相上下。

市场数据显示，自上市发售以来，OPPO Find X8系列在中国市场的销量已经突破百万，成为Find系列史上同期销量最高的产品。

Find系列诞生于2011年，是OPPO打造智能手机的起点，Find X8则代表着OPPO坚持产品主义的突破，这一突破将通过OPPO出海十五年的耕耘，与全世界的用户共享。

【中国制造迈入出海新阶段】

中国企业的出海潮始于1979年，在出海1.0阶段，主要以低附加值产品的出口为主，以低价换取海外市场的生存空间。

2001年，中国加入世贸组织，出海进入2.0阶段，制造业企业主要以代工为主，服装、玩具等小商品热销全球，但鲜有能获得全球消费者认可的中国品牌。

自2010年中国成为世界第二大经济体以来，中国制造就在努力向中国创造和中国品牌转型。

历经十余年的风雨兼程，2023年，电动车、锂电池、太阳能电池等中国出口“新三样”规模首破万亿元，在新三样之外，中国制造的手机、家电也在海外市场占据着越来越重要的位置。

在一众站上世界舞台的国产品牌之中，2009年就率先开启全球化战略的OPPO，亲历并见证了中国品牌在海外从零到一，从弱到强的全过程。

今天，OPPO的身影已遍布世界五大洲，业务覆盖全球70多个国家和地区，根据2024年第三季度的数据，OPPO在东南亚市场稳居第一，并在印度、泰国、越南、新西兰、比利时、葡萄牙等14个国家的500美元以上高价位段稳居前三。

以OPPO、比亚迪、海尔为代表的中国品牌，凭借高质量的产品，极致的服务征服海外消费者的心智，也标志着中企出海终于从单一的产品出海，驶入产业出海、供应链出海以及品牌出海的3.0阶段。

此次OPPO Find X8的全球发布，将直面苹果、三星，与全球顶级对手掰手腕，中国科技产品的高价值出海之路，又将向前迈出坚实的一步。

【什么是OPPO式出海】

15年深耕海外市场，OPPO为什么能取得瞩目的成绩，有志于做全球品牌的企业能从OPPO身上学到什么？

2009年，OPPO扬帆出海，以泰国为起点，相继在印尼、越南站稳脚跟，进而向整个东南亚拓展，如今已登陆欧洲和拉美。

出海伊始，OPPO就注重对当地文化的尊重和挖掘，他们在泰国拍摄微电影广告的团队有九成都是本地人，做到了“OPPO就是本地人，本地人就是OPPO人”。

我们知道，泰国广告以脑洞著称，而OPPO的泰国广告在拍摄风格、情节反转上完美展现了泰式广告的独特趣味，再加上邀请当地人熟知的演员出演，以至于有相当比例的观众在看完广告后，认为OPPO是泰国的本土品牌。

从“把最好的产品带给全球用户”的初心出发，OPPO出海15年也打磨出了颇具借鉴意义的方法论：“最好的全球化，就是本地化”。

OPPO的本地化不止停留在营销层面，更是立体和深入的——从零售本地化、服务本地化、再到制造本地化。

15年步履不停，OPPO在海外市场建立了纵横交错的手机零售网络。

“开荒”东南亚时期，OPPO团队扫街拜访当地手机店，哪怕位置偏远也不会落下一个，随着销量增长与信任加深，陌生人成为挚友，小店主成长为经销商，OPPO也慢慢建立起了自己的直营体系。

时至今日，OPPO在全球拥有超过30万家零售网点，自营线下售后服务门店3300余家，6万多名导购员工，每天都将OPPO手机介绍给世界各地的消费者。

服务是产品的延展，即使自家产品质量过硬，但为了给用户提供全周期的产品保障，OPPO仍然在印尼自建了近160个售后服务中心。

有别于业内常用的外包模式，OPPO在海外的售后中心均直接雇佣、培训当地员工，只有这样，才能带给消费者“渗透毛细血管”的本地化服务。

说到本地化，OPPO的海外工厂是其扎根当地，服务全球能力和决心的集中体现。

目前，OPPO在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个国家投资建厂，提升本地化制造能力的同时，还为所在国创造了不少就业机会。

2020年，OPPO投资5亿在印尼首都雅加达周边建设工厂，2022年中顺利投产，2023年又增设了折叠屏产线。

同时，作为手机整机厂商，OPPO还带动了电池、适配器、数据线等零部件供应商在印尼建厂，培养了大量本土技术工人和管理人员。目前，OPPO印尼工厂等本地管理人员占比已经超过95%。

2021年5月，OPPO在土耳其首都伊斯坦布尔的新工厂全面投产，彼时是当地唯一一家获得CKD（完全散件组装，Completely Knocked Down）认证的工厂，具有产品的全线生产资质，而非简单的零部件组装，为OPPO在欧洲的发展巩固了基础，也让“土耳其制造”伴随着OPPO的全球化征程走向世界。

OPPO式出海的另一大特色是“产品定制化”，也就是根据不同市场、不同用户的需求，定制产品方案。

通过对泰国消费者的调研，OPPO得知当地年轻人需要自拍功能佳、高分辨率相机以及超长电池续航的智能手机，因为他们喜欢在社交平台发自拍照。

针对这一需求，OPPO推出了配备闪充和高清自拍功能的本地化产品，获得了泰国年轻人的欢迎。

东南亚地区有很多渔民和海员，由于船经常停靠在远离基站的地方，这些海上漂泊的用户换了几个牌子的手机都收不到信号，直到用了OPPO手机，才让航行途中始终有一格信号相伴，实现了电话畅通。

这一格信号背后，是OPPO研发团队的不懈测试和专项优化，而且举一反三，为马来西亚橡胶种植园和印尼海滩椰子林的用户群体，也带去了流畅通话的手机。

东南亚之外，OPPO也深入了奔放似火的拉美之国墨西哥，那里的人热情好客，非常重视家庭，这种拉美文化也反映到了墨西哥人对手机拍照的需求上。

除了拍人，墨西哥用户希望把人和景都拍得清楚，因为他们要把照片发给家人，要让年迈的长辈看清自己在哪里，是不是安全、健康。

因此，OPPO专门在拍照模式上为墨西哥用户作了调整，强化了“人与景”和谐共存的效果，收获了当地用户的认可，斩获了墨西哥市场排名第三的位置。

更难得的是，OPPO在墨西哥8000-10000比索（3000元人民币左右）价位段市场占比达到50%，成为除苹果外在墨西哥所有手机品牌中平均销售单价最高的品牌。

可见，只要能做出解决当地用户痛点的好产品，就能获得市场的肯定，正如OPPO首席产品官刘作虎所说：“高端机在新兴市场的潜力大，和新兴市场的消费能力不足，这两件事情没有太大的关系。”

【好产品是世界通用的语言】

15年来，OPPO一直在追求高价值出海。

高端产品是出海的试金石，在欧美等高端市场，势必会遇到强劲的对手，比如苹果和三星。

好产品是世界通用的语言，这也是OPPO Find X8的底气所在，在人像摄影和AI体验上带来的全新升级，将让世界各地的苹果用户重新作出选择。

首先是行业领先的人像拍照技术，OPPO拍照的设计理念是建立在对影像美学的深刻理解上，以审美牵引技术研发，把专业摄像人像搬到手机移动影像里，带给用户极致的影像体验。

Find X8通过自动添加柔和的光线效果，让面部轮廓更加立体，肤色更加自然，而且首次正式提出了“环境人像”的概念，手机能够根据拍摄环境自动调整照片的色彩饱和度、对比度和亮度，使每一张照片在正确的影调关系基础上，还可以拥有胶片般的质感，特别适合拍摄情绪人像和街头人像。

“环境人像”超越了手机拍照的范畴，而抓拍人与景、光与影和谐共存的氛围感，也会是OPPO会一直坚持探索下去的方向。

影像之外，OPPO的AI体验也是让人惊喜连连的。

Find X8的“AI一键问屏”，覆盖多个使用场景，用户只需发出语音指令，就能得到想要的信息，还能完成修图、文字摘要等任务，系统支持识别屏幕内外的内容，还支持连续追问，让用户直观、方便地享受AI为工作和生活带来的便捷。

比如看到美丽的景点时，用户可以直接提问：“这是哪里？它有什么故事？” Find X8可以瞬间作答。

基于检索增强的多模态理解能力，OPPO的AI可以把一张照片分层分级，逐一分析里面的主体，再经过对全国16000个景点、百万级数据的专项训练，将最佳答案呈现给用户。

秉持技术创新的长期主义，不断推出超过用户期待的好产品，是以OPPO为代表的中国企业，在高价值出海新阶段的领航之道。

扬帆出海十五年，扎根当地十五年，OPPO从中国走向了世界，其2023年的全球手机销售量超过了1亿部，占全球市场份额9%，位列世界第四，是中国企业实施全球化战略的典范。

数据显示，2023年中国企业出海资金量同比增长11%，企业数量增长23%，越来越多有志于深度出海的企业，正沿着OPPO打下的醒目航标，驶向全世界的彼岸。

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