“双11”京东销售额涨三成，这家健身品牌是怎么做到的？

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“双11”大促的热潮中，浙江产业带无疑是舞台的主角之一。仅以体育用品类目为例，浙江永康就集聚了超4000千家相关单位。如今，以亿健品牌为代表的企业积极拥抱数智技术，提升产品竞争力，并通过与京东的深度合作，让库存周转率提升了近30%。在存量竞争时代下，电商为产业带商家找到新增量的秘诀到底是什么？

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大促销售额同比涨三成

位于浙江永康的亿健工厂流水线上，一排巨大的自动机械臂正有条不紊地焊接、组装、搬运部件。在这里，一台跑步机真正展现了“极致速度”：每台的生产速度平均为36秒，一天的产量能超过2000台。

今年“双11”，亿健高歌猛进，在京东平台上的销售额同比增长30%。“依靠全自动化流水线，能帮助亿健在成本上降低30%以上。”泊康科技股份有限公司（亿健品牌）执行总裁仇华兵表示，为了在成本、效率和品质上超越竞争对手，亿健的自动化设施有借鉴、改造汽车行业的装备来进行打造。

据了解，拥有3个智能生产基地的亿健品牌，光是跑步机年产量就高达100万台。资料显示，亿健起源于2005年，产品涵盖跑步机、力量站、健身车、椭圆机、划船器等。在国内，亿健的线上销售额高达90%。

而海外市场相反，亿健的线下市场份额更高，占比七成。2022年拓展海外至今，亿健的产品热销美欧、日韩、中东、东南亚等43个国家和地区。今年1月—7月，亿健美国市场的销售额同比增长了87%。

从更高的视角来看，迅猛成长的亿健，是“五金之都”浙江永康市体育用品制造产业发展的一个缩影。在早年间，永康体育用品制造从生产滑板车起步，逐渐拓展到健身器械、山地车等产品种类。如今，有4088家体育产业相关单位集聚在永康，形成了规模庞大、产业链完整的产业集群。

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一盘货全渠道提效

依托产业集群的好处是，亿健等品牌公司不仅能相互合作，可以促进技术研发和产品创新，企业之间还能共享基础设施、供应链和配送网络等资源，进一步提高生产效率来降低成本。

然而，随着业务规模逐步扩大，亿健不得不解决越来越突出的库存周转效率问题。在2021年，亿健开始与京东物流合作线上全渠道一盘货仓配装业务。

据京东物流浙江省区负责人介绍，起初，和亿健的合作模式是将大件健身器材先从产地永康发往金华大件分包中心，再出港到全国各地，但因为金华大件分包中心体量相对较小，出港次数较少，影响了送达时效，因此公司调整了策略，将货物从永康直接发至杭州大件仓，再从杭州直接出港到全国各地，目前时效提升了半天

全渠道库存的整合，使得亿健的库存调拨更加灵活高效。也就是说，品牌商同一个SKU不需要再在多个平台布局多套库存，只需要在京东的仓库布局一套库存，就能支持多个电商平台的发货履约，这能显著降低品牌的运营成本。

基于京东合理安排品牌在全国库存的分布，既有效让亿健的履约时效得到提升，搬运次数的减少也能降低大件的二次损耗和运输破损率。区别于其他物流品牌，京东物流还能在末端配送环节实现“送、装、拆、收”一体化增值服务，为亿健解决了大件健身器材配送的“最后一公里”痛点。不仅确保了能送货上门，京东物流还能够一次性完成新机的配送、安装，以及旧机的拆卸、回收等全渠道逆向物流。

上述举措对于保证大件健身器材的购物体验至关重要。良好的物流履约和售后既能提升亿健等健身器材品牌的用户回购率和好评度，还能帮助企业从繁杂的物流环节中抽出身，将更多资源专注在产品研发生产、市场拓展等方面。

数据显示，双方合作以来，亿健的破损率下降30%-40%，库存周转率提升了28.5%，库存积压成本降低，企业运营效率得到了明显提高。

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数智供应链助力产业转型

事实上，像京东和亿健互惠共赢的类似案例，生长在全国大大小小的产业带中。平台与商家既在合作中提升经营效率，扩展生意，更重要的是，随着深入渗透产业带，电商平台能更为灵敏、精准地洞察到商家们的痛点，并给出解决方案。

因此，基于完善的大件物流网络，近年来京东物流也与浙江健身器材产业带内的其他商家建立了广泛合作，并将在今年“双11”通过智能新基建强化、多元化运力保障、时效提升、技术创新、上门服务优化、商家运营支持等举措，充分发挥其一体化供应链的核心优势，让更多产业带商家降本增效。

截至10月31日21点，京东“双11”成交额、订单量及下单用户数保持双位数增长，超1.6万个品牌成交额同比增长超3倍，成交额破亿的品牌数量同比增长超40%。根据京东的计划，今年大促，京东要帮助“日销破万元”的小微商家数量同比增长超2倍，同时让销售超500万的商家数量同比增长超50%。

值得一提的是，“双11”期间，京东不仅在消费品表现上屡创新高，京东工业企业采购热度高涨，五金城采购订单量同比增长100%，其中，包括德力西电气在内的众多乐清电气品牌成交额实现了近6倍的增长。

以德力西电气为例，2019年，德力西电气和京东工业在渠道发展、产品开发、高效数字化供应链等方面达成合作，双方依托“太璞”数智供应链解决方案展开了供应链全链路合作，累计服务大型企业数同比增长61%，覆盖能源、制造、政府、地产等众多行业，其中新客户占比更是达到了66%。

“京东工业通过数智供应链网络和平台的能力，帮助品牌商打通全国仓配资源，实现算法统一调度，从成本、库存、时效等多维度自动决策最优价值交付路径，把德力西电气好品、好货、好方案送到更多的需求侧。”京东工业副总裁，SMB业务部总经理表示。

电商能否为生态中的商家提供成熟的一站式供应链方案，决定了平台发展的边界。基于强大的仓网保障，京东才能进一步向工业品、消费品等各个领域产业带输出平台服务能力，从而以点带面，真正推动产业带提质增效、优化供给水平，实现产业升级。可以预见，随着平台业务不断延展、完善，中国产业带能更便捷地拓展海外，站立在更广阔的世界舞台。

图 片丨企业供图