营销周报VOL.112|蕉下，“掏不动”中产的钱包了；郭晶晶，打响华为第一枪！

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

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NO.1

近日，山姆超市因卤菜标签问题引发了一场风波，事情的起因是一位武汉市民肖女士在购买山姆超市的卤菜拼盘后，发现产品上存在两个日期标签，其中一个被刻意隐藏，揭示出这些卤菜并非新鲜现做，而是冷冻预制菜。此事件给一直以来信赖山姆品牌的中产阶级群体造成了不小的打击。

点评：山姆受欢迎的背后，一是其坚实的品牌质量，二是高端的品牌形象。而在预制菜遭受全民抵制的当下，山姆超市竟然用“挂羊头卖狗肉”的方式将预制卤菜包装为新鲜卤煮，不仅坏了口碑，还在一定角度上削减了中产群体的“面子”。对于食品来说，从始至终，新鲜和健康才是最重要的。

NO.2

近日，中国跨境电商巨头SHEIN再次成为焦点，其迅猛的发展势头和在日本市场的出色表现，不仅让全球时尚界为之侧目，更让传统快时尚巨头优衣库感受到了前所未有的压力。SHEIN以其独特的商业模式和强大的供应链体系，迅速崛起为快时尚界的后起之秀，并在多个市场成功“暴打”优衣库，成为中国名副其实的“跨境一哥”。

点评：优衣库的价格近年来正在水涨船高，作为大牌平替、曾经的性价比首选，优衣库也要沦落到被平替的结局了。随着SHEIN等快时尚品牌的不断崛起和全球化布局的加速推进，给优衣库更是增加了不少冲击。作为老牌巨头优衣库必须主动接招，只想着吃老本，恐怕未来的局势只会愈发艰难。

NO.3

近日，初代电商平台聚美优品再次进入公众视野，却是因为一则处罚公告。据悉，此次聚美优品因App平台运营问题被北京市密云区市场监督管理局罚款2万元。目前聚美优品官网已无任何产品在售，仅呈现公司简介等内容。而在苹果手机和部分安卓系统品牌手机的应用商店中，也已搜不到聚美APP。这标志着曾经红极一时的美妆电商平台正在逐渐淡出消费者的视线。

点评： 聚美优品的陨落，不仅仅是其自身的问题，也是整个电商行业初期发展的一个缩影。如今，随着电商行业的日益成熟和竞争的加剧，电商平台需要不断创新和升级，才能保持竞争力和生命力。而聚美优品，或许只能成为消费者心中一段逝去的记忆。

NO.4

近期，在GPT-4o创造的新范式影响下，月暗、智谱、Perplexity和OpenAI相继上线了AI搜索推理功能。与传统搜索引擎相比，AI搜索能够更准确地理解用户的查询意图，提供更为精准、实时的答案，这一特性使得AI搜索在新闻、教育、娱乐等多个领域展现出巨大的应用潜力，探索出了一条全新的赚钱养家之路。

点评： 近 年来，随着人工智能技术的飞速发展，AI搜索正逐渐成为新一代互联网搜索工具的代表。种种迹象表明，AI行业正在步入营收和利润导向阶段。搜索被誉为“离钱最近的领域”，AI搜索如果能打响大模型商业化的第一站，无疑是一针强心剂。谷歌们后退，谁能吃掉第一口“蛋糕”?

NO.5

近日，山东警方破获了一个生产、销售所谓“军”字号“特供酒”的团伙，抓捕现场，堆满了带有“八一”军徽的酒箱、酒瓶，以及剩余的贴纸包材，环境脏乱差。一瓶瓶的“军中茅台”，据说全是用同一款食用酒精勾兑而成，木箱进价 20 多元，瓶子里的酒成本仅有 3 元左右。而摇身一变，成为售价几百元、上千元的“特供酒”。于是，“假茅台泛滥”的旧事再次引发讨论。

点评：近年来，茅台等高端白酒品牌一直备受追捧，价格也水涨船高。然而，随着宏观经济环境的变化和市场竞争的加剧，高端白酒市场也面临着前所未有的挑战。从追求高端奢华逐渐转向理性消费和健康消费，进一步削弱了茅台酒等高端白酒的市场需求。假茅台不断出现，带来的负面影响，让茅台的复兴之路愈发艰难。

NO.6

前段时间主打网红营销的蕉下竟然把自家品牌部约四五十人的团队集体裁撤，裁员消息被曝光后，很快在市场上引发热议。在外界看来，蕉下裁撤品牌团队，很大程度上和公司两度冲击IPO失败有关。据了解，早在2022年4月蕉下就向港交所递交了招股书，随后由于招股书失效再次递交，只不过当年两次递交招股书后续都没有任何下文。

点评：随着网红效应所带来的反噬以及各路竞争对手的崛起，为外界所诟病重营销、轻研发的蕉下开始遭遇明显瓶颈。竞争加剧的同时，白牌崛起也让蕉下们普遍面临着被“平替”的窘境。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。蕉下如今所面临的困境是大多数新消费品牌成长过程中不可避免的，要想扛过这场淘汰赛，恐怕还需要有更加彻底的改变。

NO.7

近日，华为在见非凡品牌盛典上正式启动了“见非凡品牌计划”，并宣布跳水奥运冠军郭晶晶作为该计划的首位嘉宾。郭晶晶以其跳水生涯中的坚韧与努力，向大众揭示了“天才是什么”的真谛，并与华为Mate XT非凡大师的品牌精神不谋而合。此举标志着华为在品牌推广上迈出了重要一步，而郭晶晶则以其独特的视角和非凡的经历，为华为Mate XT非凡大师系列产品的发布打响了第一枪。

点评：郭晶晶的低调与踏实与华为内敛、踏实搞技术的态度一脉相承，这样的合作比任何一桩天价代言合同都更具说服力，在明星代言翻车的浪潮中，华为走出了不一样的道路。郭晶晶的代言虽然提升了品牌的正面形象，然而，消费者最终选择产品，还是看重其品质和体验。未来，华为仍需保持这一份专注和不断创新，才能持续赢得市场认可。

NO.8

今年2月，奈雪下调了加盟预算，从100万降到了58万，直接腰斩。据最新财报数据显示，截至2024年9月30日，奈雪的门店数量达到1884家，其中直营店1531家，加盟店353家。然而，与竞争对手喜茶相比，奈雪的门店数量仅为喜茶的一半左右，且加盟店数量更是不足直营店的五分之一。有口碑但缺实力的奈雪，终于活成了新茶饮江湖里的“没落贵族”。

点评：奈雪的发展历程无疑给业界带来了深刻的启示，其在市场上的困境并非一朝一夕形成的，不舍一身“高端皮”的奈雪最终还是被残酷的现实打肿了脸。在市场竞争日益激烈的今天，品牌必须时刻保持敏锐的市场洞察力，及时调整战略方向，才能在市场上立于不败之地。

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