业绩保持增长！方大智控董事长宋宏伟：一直以来，我们是这么做的…

面对不容乐观的行业大环境，面对愈发激烈的市场竞争，作为企业要持续深耕自己所扎根的领域，不断地打磨好自己的产品，不断做好自己的服务，这样才能拥抱一个好的未来。

——方大智控董事长宋宏伟

10月30日，以“光·活”为主题，为期四天的第26届香港国际秋季灯饰展（简称“香港秋灯展”）圆满落幕。作为一个誉满全球的卓越商贸平台，每年香港秋灯展都吸引了LED照明产业链上的众多企业参展。

作为一家全球智能路灯控制和AIoT云平台解决方案领先企业，方大智控此次也重点展示了其FondaCity AIoT物联网云平台，LTE-CAT.1、LoRaWAN、Sloar智慧照明解决方案等。展会期间，大照明报道团走进方大智控，对话方大智控董事长宋宏伟。

▲方大智控董事长宋宏伟接受大照明采访。

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此次香港秋灯展，方大智控带来了哪些技术解决方案或产品？能否介绍一下其优势？

宋宏伟：方大智控此次在香港会议展览中心和亚洲国际博览馆分别设置展位，形成双展联动，展位设计以方大蓝和活力橙为主，突出“Smart Lighting Smart City”主题，给人以科技感、活力感，现场展示了智慧照明解决方案，包括LTE-CAT.1、LoRaWAN、Sloar等相关产品，现场还有灯杆智控演示、“FondaCity AIoT云平台”项目演示等，互动演示方便客户更直接地了解项目及案例。

1、FondaCity AIoT物联网云平台

FondaCity AloT物联网云平台依托“1+3”智慧城市管理模块，包括一个AloT物联网云平台（FondaCity）和三大应用（智慧照明、智慧灯杆、景观亮化）。平台通过先进的传感和通信技术，将路灯控制器、摄像头等物联网设备连接成“万物之网”，实现云网端+软硬件一体化；利用物联网、云计算和5G技术，将城市信息采集并反馈至平台，实现系统和服务的集成，多维管控。

平台经过多次迭代，结合AI+IoT，具备强大承载力和快速响应能力，能同时处理几十万终端数据，具有高稳定性、安全性和容量，确保上线率达99.5%以上，所见即所得。此外，平台通过设备层、传输层与终端交互，支持智慧照明、指挥调度、态势感知、智能决策等功能，助力智慧城市万物互联生态圈。

2、LTE-CAT.1、LoRaWAN、Sloar智慧照明解决方案

通过先进、高效、可靠的通讯技术，方大实现对路灯的远程控制与管理，可根据车流量、光照强度等自动调节亮度、远程照明控制、故障自动报警、环境监测等，大幅节省电力资源，提升运维效率，实现高效管理，降本增效，助力双碳目标，发展可持续城市。

智慧照明解决方案主要有道路照明解决方案 （LTE-CAT.1、LoRaWAN、RF控制方案等） 、隧道照明解决方案、太阳能照明解决方案、景观亮化照明解决方案等，实现即插即用，所见即所得，同时针对不同国家地区政策制定相应解决方案，项目需求个性化，解决客户痛点。

3、智慧灯杆

在“新基建”“新城建”的时代背景下，智慧灯杆作为城市中的物联网基础设施之一，发挥着举足轻重的作用。针对城市道路建设多杆林立、路况复杂、点多面散难运维、数据共享协同难等痛点，高度集成一体化城市道路上的市政设施，包括单灯控制器、视频监控、环境监测、5G微基站、IP网络音箱、LED广告屏、一键求助、交流充电桩等物联网设备，将基础设施数字化、可视化。

为未来5G基站、无人驾驶与电动汽车时代的基建进行提前布局，方大打造多杆合一、云边协同、统一运维、物联共享的智慧灯杆生态系统，并通过AloT物联网云平台运维管控数据流向，采集、共享数据信息，将基础设施数字化、可视化，更集约、更便捷的同时改善市容市貌，实现资源共建共享，互联互通。

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方大智控想通过此次参展达到什么样的目标呢？未来，方大智控有什么样的发展期望？

宋宏伟：作为全球智能路灯控制和AIoT解决方案的领先企业，我们参加2024香港国际秋季灯饰展，以期推动智慧城市未来发展。方大智控专注于创新性、可持续性的前沿技术，旨在通过我们的智能照明解决方案和AIoT物联网云平台解决方案，助力城市实现更智能、更可持续的城市环境；通过先进的系统帮助城市提高能源效率、改善基础设施管理、提升居民生活质量，进而实现互联世界的愿景。

通过此次展会，我们希望与国际合作伙伴建立深度联系，扩大全球市场影响力，巩固我们作为全球知名智慧照明解决方案提供商的地位。方大智控以引领城市变革为目标，通过提供定制化解决方案，满足全球不同市场的需求。此次参展是我们实现全球愿景的关键一步，未来我们将助力全球城市变得更加智能、高效与环保。

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据您观察，目前照明市场的竞争格局是怎样的？外贸市场情况呢？

宋宏伟：大家都知道，这两年宏观经济环境不是特别乐观，其影响波及到各行各业，照明这个领域实际上也是一样的。特别是国内市场，这几年有几个比较明显的变化：一是工程类项目变少了，因为资金紧张，很多大基建一下子没了，灯杆、灯具这样的需求马上就下来，景观亮化这块就比较明显；二是反而EMC这种合同能源管理或者能源托管类的项目，这两年反而多了，但是周期变长了，我们看到很多项目都是往后推。

再看海外市场，这两年，很多照明企业都在努力维稳业绩。但灯控市场，实际上这两年因为物联网技术以及单灯控制技术的成熟，是迎来爆发的，企业整体业绩是增长的。这一年来，方大智控在全球市场也迎来了业绩增长。

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在当前这种激烈的市场竞争环境下，方大智控是如何保持自己的竞争力和市场地位的？

宋宏伟：方大智控是一家全球智能路灯控制和AIoT解决方案企业，过去几年我们一半业务是在海外，到今年大部分业务来自海外。一方面，国内市场的大项目少了，周期也被拉长，竞争也越来越大；另一方面，在国外市场，我们经过十几年的持续耕耘，品牌知名度已经建立起来了。

面对目前的行业大环境，面对愈发激烈的市场竞争，作为企业要持续深耕自己所扎根的领域，不断地打磨好自己的产品，不断地做好自己的服务，这样才能拥抱一个好的未来。方大智控也是一直这么做的，专注自己擅长的领域，并持续不断地打磨自己的软件、服务，以产品实力夯实行业地位。

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