“拼多多”悄然潜入越南——“便宜货”在越南被“盯梢”

近期，以拼多多旗下的跨境电商平台Temu为代表的低价商品风潮，在越南市场掀起了一股热潮。

Temu作为拼多多的国际业务分支，专注于将中国制造的商品推向全球市场。总部位于中国广州的Temu，主要面向中低端消费群体。据统计，2024年上半年，Temu的销售额已接近200亿美元。尽管Temu尚未正式宣布进军越南市场，但越南用户已能在应用商店下载并使用越南语版本的Temu APP进行购物和支付。

来自河内市巴亭郡的阮黄安先生表示，尽管Temu上的商品多为市场常见款式，但如果消费者懂得挑选，仍能找到许多实用且价格实惠的商品，如袜子、毛巾、充电器、拖鞋、电器配件及儿童玩具等。

阮先生还提到，Temu的联盟营销计划是其核心策略之一。该计划通过购买一定数量的商品来累积信用和享受折扣，新用户注册后可享受30%的折扣，若购买量足够大，折扣甚至可达70%-90%。此外，每成功推荐一名新用户下载并注册购买，推荐者将获得150,000越南盾（约合人民币42元）的积分奖励。积分可用于购物，且信用卡到购物积分的转换无需立即完成，购物时还可使用Visa卡支付。

阮黄安先生认为，年轻人对这种既能购物又能赚钱的入门游戏非常感兴趣，这也是Temu在越南迅速走红的原因之一。

河内河东区的梅女士则表示，最近三天里，她发现身边很多人在讨论Temu。在她的Facebook个人页面上，也经常看到Temu推荐的衬衫、玻璃杯等商品。同样，河内市东大区的郑女士也表示，她的Facebook页面上频繁出现Temu的广告，简短而吸引人的介绍文字如“享受超值折扣，节省大笔开支！”或“我在Temu上看到了很多喜欢的商品，而且都在打折”等。

出于好奇，郑女士下载了Temu APP并尝试下单。她发现，Temu为首次购买者提供了丰厚的优惠。例如，一款合成皮革的女式手提包价格仅为22,388越南盾(约合人民币6.71元)左右，而400条的大号一次性厨房毛巾也仅需36,201越南盾(约合人民币10.17元)，且免运费。郑女士感叹道：“这真是前所未有的便宜！”

据悉，Temu目前在越南拥有两个发货合作伙伴：Ninjavan和Best Express，发货时间仅需3-5天，与越南国内常规订单的发货速度相当。

与Shopee或Lazada等越南热门电商平台相比，Temu同样拥有丰富的商品清单。购物者可以轻松地找到所需商品，并享受便利的购物体验。此外，Temu还在越南开设了销售功能，并在最近几周投放了大量广告，为首次开设账户和进行交易的用户提供了一系列激励措施。对于客户搜索的每种类型的产品，总有一些标有“开业庆典”且大幅折扣的款式可供选择。

面对Temu带来的廉价商品热潮，越南专家表示，这从积极的一面来看，为越南消费者提供了另一个廉价且便捷的购物选择。然而，消费者在订购前也需仔细考虑产品质量。对于高价值商品，买家在购买时更应关注保险套餐或相关福利。

据越南工贸部电子商务和数字经济司透露，虽然Temu电商网站尚未正式宣布进入越南市场，但越南用户已可通过手机应用商店下载并使用该应用进行购买。目前，对于这一现象尚未有具体评估。然而，由于Temu上的商品价格过于低廉，可能会对越南国产商品造成一定影响。因此，该部门将密切监测并综合相关信息。

根据规定，使用越南域名、显示语言为越南语或每年来自越南的交易量超过10万笔的跨境在线零售平台，必须向工贸部注册其运营情况，以确保符合消费者保护、信息安全及相关法律法规的要求。

越南工贸部副部长阮生日新表示，根据修订后的第85/2021/ND-CP号法令（关于电子商务的第52/2013/ND-CP号法令的修订），电子商务平台必须在越南运营并在工业和贸易部注册。对于Temu平台在越南销售商品的情况，阮生日一新副部长表示，工贸部正在实施严厉打击假冒伪劣商品、保护电子商务消费者利益，并责成市场管理总局密切关注此事。同时，电子商务与数字经济司也将对影响进行审查评估。

面对廉价中国商品通过电子商务渠道带来的压力以及可能威胁到越南国内传统商品销售渠道的担忧，阮生日新副部长表示，一般进入越南的商品都必须进行影响评估，以便制定计划保护国产商品。他指出：“电商渠道正在兴起并展现出更多优势，因此需要更具体的解决方案来应对。目前电商上的商品价格低廉且竞争激烈。”

然而，除了价格因素外，设计、规格、品牌和质量等问题也需要在同一细分市场中仔细考虑和评估。阮生日新副部长强调：“我们需要确定市场上的商品是否存在欺诈、假货或贬值等情况，并据此采取管理措施。”同时，工贸部已针对这些问题制定了一个总体项目，并正在实施多项措施以保护国内生产。

今年以来，TEMU持续加速扩张，成功进军了更多国家和地区。据华尔街见闻统计，截至10月9日，TEMU的业务已覆盖全球82个国家和地区。在TEMU的强劲推动下，拼多多去年的全年营收实现了显著增长，达到了2476亿元，同比增长90%；经营利润也大幅增长93.08%，达到586.99亿元。

然而，与整个东南亚市场的情况相似，Shopee和Lazada在越南市场已占据领先地位，TikTok Shop也展现出强劲的发展势头。而TEMU选择了先进入“成熟发达市场”，再向“新兴市场”扩张的策略，这导致TEMU在越南市场失去了先发优势。

有观点认为，在越南这样的低消费国家，TEMU的低价优势难以凸显。要在越南市场站稳脚跟，可能会进一步压缩其利润空间。

不过，资深跨境电商专家林智勇对华尔街见闻表示，东南亚消费者偏爱低价商品，正处于“去淘宝的时代”。因此，TEMU的低价优势在东南亚市场将十分明显，有望在东南亚复制拼多多在中国市场的成功故事。