没有最低，只有更低！降价潮席卷疫苗行业

2024.10.24

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导读：为何今年疫苗行业会密集打响降价潮？

作者 |第一财经 林志吟

10月23日，"吉林发布"信息显示，下调部分非免疫规划疫苗挂网价格，主要涉及破伤风、流感、23价肺炎、麻腮风、乙肝等部分型号疫苗。

今年以来，降价潮席卷疫苗行业，多家疫苗企业纷纷跟进，一些疫苗产品价格连续创出历史新低。

没有最低，只有更低

此次吉林省宣布降价的6款非免疫规划疫苗，厂家均是国药集团，分别是国药集团旗下的武汉所、成都所、上海所、北京所，疫苗价格降幅在14%至37%之间。

其中，由武汉所研发的四价流感疫苗（西林瓶）由原来的108元下降至78元，降幅在28%左右。

与国药集团前几次在全国一些地区降价的疫苗产品相比，这次新加入了重组乙型肝炎疫苗，即北京所的重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母）从原来的118元降低至98元，降幅在17%左右。

对于这次降价，吉林省方面称是"经过与企业进行磋商"。

今年以来，国药集团也打响了流感疫苗自费市场价格降价的第一枪。5月20日，江苏省公共资源交易中心发布了国药集团下属的成都所、武汉所、上海所四价流感疫苗（预充式或者预灌封注射器）中标价从128元降至88元消息，这是四价流感疫苗自费价格首次跌至百元以下。

国药集团的降价行为，在流感疫苗行业产生了连锁效应，华兰疫苗、北京科兴生物、金迪克等流感疫苗企业纷纷跟进。

流感疫苗的降价潮，也从自费市场进一步蔓延至公费市场。

9月5日，浙江省公共资源交易服务平台发布《关于浙江省疾病预防控制中心2024年群体性预防接种流感疫苗（省级）项目中标（成交）结果公告》，涉及三价流感疫苗，中标企业为国药集团的上海所，中标价为1085.7万元，中标量115.5万支，折合单支疫苗价格仅9.4元，彼时是公费流感疫苗中标单价首次跌破十元。

整体看，今年以来，出现降价的疫苗，囊括了流感疫苗、二价HPV疫苗、吸附破伤风疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗、麻腮风联合减毒活疫苗、重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母）、人用狂犬病疫苗、水痘减毒活疫苗等品种。这些疫苗，有在自费市场降价的，也有在公费市场降价的。

今年8月份，沃森生物二价HPV疫苗在山东省疾病预防控制中心采购中的中标价降低至27.5元，再次刷新了国产二价HPV疫苗的价格。回顾该疫苗在2022年获批上市时，最初定价是300多元，短短两年时间，价格不到原来十分之一。

降价潮密集打响背后

目前我国将疫苗分为两类，一类疫苗是政府免费向公民提供，公民应该依照政府规定受种的疫苗，也称免费疫苗（官方名字叫"免疫规划疫苗"）；二类疫苗为公民自费并且知情、自愿受种的其他疫苗，官方名字叫"非免疫规划疫苗"，也称为自费疫苗。在疫苗市场中，自费疫苗市场规模占据主导。

兴业证券在研报中表示，一类疫苗价格相对较低，毛利率通常在50%以下；二类疫苗中的自主产品毛利率相对较高，可以达到90%以上，二类疫苗中的代理产品，毛利率一般在50%以下。

为何今年疫苗行业会密集打响降价潮？

有疫苗企业人士对第一财经记者表示，这波降价潮，既有一些企业想试图扩大市场份额，也有一些企业是被迫跟进的结果。"如以国药集团为例，他们在免费疫苗市场，属于行业的老大，但在自费市场，与民营疫苗企业市场份额相比，还有差距，他们多个疫苗品种在自费市场进行降价，不排除想进一步扩大自费市场份额。当前，疫苗行业的竞争，真是太卷了，既卷自己，也卷别人。"

疫苗行业的内卷，跟疫苗行业同质化严重也有一定关系，同一种疫苗产品，有多个厂家可以供应，比如流感疫苗以及狂犬疫苗，厂家数量均超过10家。

"除了行业竞争激烈外，公众对疫苗接种犹豫、民众对预防性消费支出减少等问题，这些也在考验疫苗销售市场。"另有疫苗企业人士对第一财经记者说。

该疫苗企业人士表示，疫苗产品的降价，对企业自身带来的影响，要区分看，如果企业的疫苗产品已上市多年，且研发费用、厂房设备折旧摊销已完成，从这看，疫苗本身的生产成本很低，影响比较小一点；反过来看，如果企业的产品是新进入或是上市时间不长，生产成本会比较高，影响会比较大。另外，不同的质量标准或者工艺情况下，不同企业之间的生产成本会有差异。此外，不同地区的人工成本，企业的生产成本也会有差异。

当前，为摆脱国内市场内卷，有一些企业已在加大力度拓展国际市场。

10月22日晚间，沃森生物也发布公告称，子公司玉溪沃森生物技术有限公司13价肺炎结合疫苗于近日收到阿曼苏丹国卫生部药品安全中心签发的《产品注册证》。这款疫苗于2020年获批在中国上市销售，截至今年中报时，该疫苗累计出口至20个国家，覆盖东南亚、南亚、中亚、非洲、美洲等区域市场。

沃森生物表示，本次13价肺炎结合疫苗获得阿曼《产品注册证》，是公司国际化战略取得的重要进展，对该疫苗进军国际市场，提升公司国际市场影响力具有重要意义。

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