64亿到账！“快手一哥”又杀疯了

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作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察

一年一度的双11，已经从“电商促销大战”演变成了“网红生死战”。

忙着抢红包的羊毛党少了，忙着公关回应的网红多了；专注做攻略、凑满减的消费者少了，在各个直播间看热闹的吃瓜网友多了。

嘴硬的东北雨姐彻底凉凉、大冰口碑逆转又宣布停播、听泉鉴宝改名“听泉赏宝”后挂上小黄车……

当热搜上的网红换了一批又一批，却有一位靠着无敌嘴炮，成为网红中的“常青树”，主播界的“不倒翁”。

相信你已经猜到了，他就是“快手一哥”辛巴。

禁播一个月后，辛巴宣布回归，依然杀气腾腾。

似乎对辛巴而言，直播带货能卖多少亿已经不重要，揭露行业内幕才是他矢志不渝的事业。

这不，辛巴又把枪口瞄准了另一个超级大主播——广东夫妇。

最近，辛巴被网友封了一个新绰号“电商届纪委”，这与他此前“售卖假燕窝”的标签可谓天差地别。

出门在外，身份都是自己给的。

此前在“蟹太太事件”中和三只羊隔空互怼的辛巴，虽然被快手封禁，却最终导致了小杨哥账号停播，被迫退出双11，不少网友表示大快人心。

“立功”的辛巴，形象和口碑有了一定逆转。

趁着双11的到来，辛巴大有趁热打铁、加速洗白的小心思。抓住一个主播持续猛攻，就是他的策略。

在10月19日的一场直播中，辛巴为了强调自己的宠粉力度，称“其他主播没有这样的实力”，话锋一转，开启了语出惊人的爆料，点名道姓炮轰广东夫妇，“你们轻微的割韭菜可以，如果你们明着割，我直播间就点你了，比如小度学习机，一台割了你们上千块。”

▶图源：长江云新闻

辛巴指出，广东夫妇带货的小度学习机标价2999元，声称是在厂商那里拿到的优惠价，但同样的学习机在京东上才卖1499元，广东夫妇的售价比京东贵了整整1500元。

不过，面对辛巴的质疑，广东夫妇和小度品牌方都否认了。

广东夫妇在直播中回应称：“自己坚持正品经营，不靠卖假货维持生计。”

小度则声明，“不可能配合主播涨价售卖，如果是第三方经销商大幅降价行为，他们将进行核实处理。”

但面对辛巴的另一个爆料，广东夫妇显得有点怂了。

直播中，辛巴暗指广东夫妇在推广巴黎欧莱雅时涉嫌虚假宣传，表示广东夫妇宣称拿出了八亿补贴，却仅卖出三亿产品，这逻辑上着实令人疑惑：“你们的补贴卖给谁了？”

对此，“广东夫妇”很快更改了直播间宣传策略，将此前宣称的“八亿补贴”悄然删除，改为了相对没有歧义的“狂破历史底价”。

▶图源：抖音

从疯狂小杨哥到广东夫妇，不难发现，辛巴看似杀疯了，其实对准的都是抖音的大主播。

其一，平台很明确。向和快手一样以短视频起家的抖音下手，这是辛巴作为“快手一哥”的觉悟。

其二，主播量级很明确。就像我们常说的“借势营销”，必然要找大品牌、大事件蹭热度，辛巴的思路同样如此，要碰瓷就碰个大的。

但是，到处点炮的辛巴，目的真的是要当“电商届纪委”，摘除行业毒瘤吗？

或许有这方面的雄心，但在外界看来，辛巴更多是为了那两个字的“万恶之源”——流量。

作为“正义使者”，辛巴看不惯的可不仅仅是直播圈，还有娱乐圈。

近期，随着黄晓明公开正牌女友叶珂，网友开启了新一轮考古狂欢，大量叶珂的直播切片在网络疯传。

比如回应整容传闻，说自己只是微do，但真的do得不多，不是从头到脚都是科技人，40%科技吧；带货时为了强调衣服的独特性，称自己家卖的衣服“独one无two”，自有设计师和工厂打板，只有自己可以卖。

但这些只是网友的嘲点，叶珂的另一言论却点燃了大众的怒点。

她在某次直播中评价伍佰、蔡依林的歌曲，称《突然的自我》是猥琐的歌，《今天你要嫁给我》是很丢人的曲目。

▶图源：抖音

两首传唱度极高的歌曲被她这么诋毁，不仅网友怒了，辛巴在直播中也义愤填膺，点名让叶珂“滚出互联网！不要再在互联网说一句话……”

▶图源：辛巴直播间

一番操作下来，#辛巴怒怼叶珂#登上了热搜榜，阅读量高达1.8亿，叶珂的泼天富贵，辛巴成功接住了。

不仅如此，靠着一次次嘴炮输出，辛巴成了双11期间热搜榜上的常客，拿捏住了“流量密码”。

都说“流量是网红的立身之本”，从这一点看，辛巴没有忘记初心。

当然，辛巴的能力不仅仅是赚话题流量，还有将流量变现。

被关“小黑屋”时还喊着要放弃直播、全力发展线下超市业务的辛巴，解封后第一件事就是开直播带货。

▶图源：快手

为此，辛巴除了和全体团队单膝跪地“向所有用户致敬”，还直言“现在是直播电商至暗时刻”、“大主播自危，用户信任崩溃，媒体随之口诛笔伐”，表示会“守护直播底线，重建行业信心”。

字里行间，辛巴表现出要拯救行业的使命感和责任感。

这些相当动情的言行举止，感动了千万“家人们”，让辛巴在双11的复播迎来了开门红。

数据显示，10月19日，辛巴解封后的首场直播，从上午9时59分开始，傍晚6时34分结束，单场时长为8小时34分，累计达到了6924万次观看，最高在线人数426.66万。

休息半小时后，辛巴又在傍晚七点重新开播，直到晚上24点。

为了提高用户在直播间的停留时长，辛巴放出了不少诱人的福利。比如只需一元即可在直播间抢购100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机等，还有200万现金红包、小米汽车等抽奖礼包。

各种机制激励下，截至收官，辛巴对着镜头亮出了战报，其直播间的GMV达到了64.1086亿元。

▶图源：凤凰网财经

平均下来，每分钟卖出445万元。

但这一成绩并没有达到辛巴的预期，在此之前，他公布的单场销售目标为100亿。

对于辛巴一天卖出64亿这样的成绩，很多人觉得不可思议。

有人认为销售额太水，毕竟有主播曾被爆出找人刷单的丑闻，有人发出了一个老生常谈的疑问：

“到底谁在他的直播间下单？”

各种质疑背后，都指向了辛巴对直播电商现状6个字的概括：用户信任崩溃。

但“当局者迷”的辛巴却不知道，导致这一行业危机的原因在于，网红群体越来越频繁的塌房事件，而且塌房的原因越来越离谱。

有媒体统计，近一个月里，就有小杨哥、东北雨姐、大蓝、小虎行、“麻辣烫”等5个网红账号被整顿。

其中“三只羊网络”旗下直播间、东北雨姐因涉嫌虚假宣传、售卖假货被行政处罚，至今未能复出；

千万粉丝网红“大蓝”由于发布多条与股市相关、带有强引导性的内容，账号被封禁；

航空测评网红主播“小虎行”强迫机场志愿者摘口罩，账号被禁言，还被行政拘留；

百万粉丝网红“麻辣烫”因在机场直播安检、偷拍情侣亲昵画面遭网友抨击，账号同样被封。

▶图源：抖音

双11前夕这么多网红作妖，不免让人怀疑，一些网红是为了博眼球引流量，为双11的直播带货搞声势。

只是，尺度没有把握好，触碰了道德和法律法规的“高压线”。

而这些，都一层层加深了大众对网红的厌恶程度，并波及到对直播电商行业的好感度。

唇亡齿寒，当直播电商的口碑崩塌，辛巴的“家人们”能一如既往不离不弃吗？相信他自己也没有信心。

从这个层面说，到处开炮的辛巴，伤敌一千，可能自损八百。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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