毛利润率是重要的财务性指标，周转率是生死攸关的战略性工具

周转率是衡量企业在一定时期内资金、存货、应收账款等资产运用效率的指标，直接反映企业资产的经营效率和管理水平。企业周转率越高，表明经营管理水平越高，资产使用效率越高，盈利能力越强，市场竞争力越强。如果说毛利润率是企业重要的财务指标，那么周转率是企业生死攸关的战略性工具。

一、周转率既是运营性工具，又是战略性工具。

企业有两种增长推动力：其一、运营性增长，即以运营效率的提升促进企业的增长，增长形态是线性增长；其二、战略性增长，即以战略力量推动企业的增长，增长形态是爆发性增长。提高周转率，不仅是企业经营性增长的工具，而且是企业战略性增长的工具。

（一）提升周转率可以为企业带来运营性增长。

为提高企业周转率，企业可以采取优化库存管理、精准市场预测、制定有效的促销活动、提高供应链效率等方式，为企业带来运营性增长。如：加快资本、商品、资金周转速度，快速回笼的资金可以用于再投资、扩大再生产、抓住新的商机；可以减少库存积压降低贬值风险，化解市场变化带来的不确定性；有更从容的时间调整产品结构和经营策略，以适应市场需求的变化。

（二）提高周转率可以为企业带来战略性增长。

周转率与毛利润率相比，毛利润率代表成本管控水平，周转率代表企业的运营效率；关注毛利润率反映的是静态思维方式，关注周转率反映的是动态思维方式；关注毛利润率关注的是做1次生意挣多少钱，关注周转率关注的是1年做多少次生意、1年挣多少钱。

从战略的高度看，关注毛利润，企业只会获得线性增长，关注周转率，企业往往能获得乘数性增长、爆发式增长；毛利润率关注一个生产周期内挣多少钱，企业能否做强，周转率关注的1年、3年、10年之内可以成就多大的事业，关注的是企业能否做强、做大、做久。

二、周转率视角下的行业运营战略分析。

在很多行业，周转率是最容易被忽视、却又是最重要的经营指标，周转率甚至比毛利率更重要，且重要得多。周转率不仅具有战术价值，更具有战略意义。

如：快消业强调产品、商品的周转速度。之所以叫快消，强调的是快速生产、销售。快速生产、销售的意义：（一）加快资本周转速度，提高一年内资本的周转次数，提高年毛利润额；（二）快速销售，降低库存，减少临期、逾期货物的发生；（三）提高销量，摊薄固定成本，提高企业的净利润率；（四）迅速完成价值创造和价值变现，减少消费转型升级等带来不确定性的市场风险。

再如：房地产是资金密集型行业，资本周转速度的快慢直接关系到企业的生死存亡。一个楼盘项目从立项到销售完毕，有的公司需要2年时间，有的公司需要1年时间，有的公司却只需要半年时间。同样的启动资本，经营管理效率高的公司，2年可以做4个项目，效率低的公司2年只能做一个项目，而且经营管理效率高的公司，可以大大降低库存压力、资金压力，减少不确定性的政策风险。

三、提高周转率的现实路径。

周转率可以从不同维度进行分类，包括总资产周转率、库存周转率、应收账款周转率、应付账款周转率和固定资产周转率等。提高周转率路径跟多，核心包括：

（一）提升生产经营效率

优化生产工艺和流程，缩短生产周期，降低生产成本；引进AI自动化机器设备，进行“5+2”、“白+黑”智能化生产，提高生产效率。

（二）提升供应链管理效能

引进先进的供应链管理理念，强化数字化运营；整合供应商资源，提高供应链协同效率；强化供应链风险管理，优化存货管理，减少库存积压，提高存货周转速度。

（三）发挥营销的赋能作用

懂营销、巧造势、善传播，是现代商业成功的秘诀。让产品与营销相得益彰，珠联璧合，因为营销是提升资本、商品、库存周转率最直接、最有效的路径。尤其要善于利用新媒体自传播的力量，全域造势传播，核心是构建立体化、网络化的传播新生态。

（四）加快总资产周转速度

加快总资产周转速度，是项系统性工程。为此，要加强生产管理，提高生产效率；扩大销售渠道，提高销售收入；树立“零库存”理念，优化库存管理，减少库存积压；加强应收账款管理，缩短回款周期；优化资产配置，提高资产使用效率；增加流动资产的投资，让闲余资金在流动中实现保值增值；实施供应链金融，优化资金使用效率；强化降本增效工作，提高资产利用率。