东莞山姆开业爆火的背后

文｜新品略财经 吴文武

东莞山姆开业爆火，再次见证了东莞的强劲消费力，必然搅动东莞商超行业，然而东莞山姆爆火的背后，东莞本地商超只能羡慕山姆，笑不起来。

01 东莞山姆开业爆火

正在中国市场狂飙的山姆会员店，迎来了一大具有里程碑意义的大事件。

《新品略财经》关注到，山姆会员店东莞店于10月18日正式开业，沃尔玛中国在16日正式官宣了这一消息，该店不仅是山姆在东莞的首家门店，同时也是其在中国市场的第50家门店。

和全国其他城市的山姆门店开业爆火的场景一样，东莞山姆开业当天十分爆火。

据东莞日报报道，东莞山姆开业当天一早，消费者早早就排起了长队，人气爆棚，排队入场都要20分钟。

报道称，开业当天进入东莞山姆的消费者，开启了扫货模式，扫货感直接拉满。从现场照片来看，很多消费者的购物车里都装了山姆的网红产品，比如，瑞士卷。居然有一位消费者一口气装了一购物车榴莲。

东莞山姆开业的当天是工作日周五，人气都如此之高，预计这个周末，东莞山姆人气将会爆棚，这几天东莞山姆开业将会成为东莞购物消费顶流和网红打卡地之一。

据悉，山姆东莞店位于寮步镇，东莞山姆总投资额约为4.86亿元，总占地面积超2.3万平方米，共设有三层，其中一二层用于购物，三层、顶楼及地下室用于停车，共规划有1050个停车位。

有意思的是，精明的沃尔玛并没有把东莞首家山姆门店开在东莞市区，也没有开在松山湖，而是开在了寮步镇，这是一个东莞地图居中的位置，完美覆盖了东莞主城区及松山湖片区，这些区域是东莞经济发达的地区，也是综合消费力较强的区域。

东莞山姆紧挨着东莞知名地标建筑——东莞篮球中心，是整个东莞人气较高的片区之一，预计东莞山姆将辐射周边近300万人群。

据报道，东莞山姆店内将提供品牌甄选全球4000+种商品。值得关注的是，东莞山姆还提供近20款东莞店专供商品，比如足金金蛋摆件、line friends按摩泡泡沙发等。

其实在东莞山姆开业前，东莞山姆线上即时配送服务早就行动了，此前就开通了东莞南城、寮步的"极速达"服务。

东莞山姆开业爆火，直接展现了东莞这座城市的惊人消费力和购买力。

02 东莞本地商超笑不起来

东莞山姆开业爆火，再次展现了东莞商超消费热闹的一面，然而东莞本地商超却怎么也开心不起来了。

最近几年，全国都上演了传统商超大败退潮，这一幕也同样在东莞上演，而且愈演愈烈。

今年7月26日，位于东莞东城万达广场的永辉超市正式停止营业。这家永辉超市门店在正式停业前的几天上演了疯抢的场景，堪比开业时的火爆。

《新品略财经》根据媒体报道，据不完全统计，从2019年至2024年7月，在东莞的主城区和镇街区，至少有11家大型知名连锁商超品牌门店已经关闭，其中包括沃尔玛、家乐福、百佳、永辉等知名国内外超市品牌。

比如，2019年6月，莞城西城楼沃尔玛停业。2021年1月底，东莞第一家百佳超市停业。2023年12月，东莞最后一家家乐福门店关店，家乐福彻底败退东莞市场。然后就是上述的今年7月的东莞东城万达广场永辉超市门店停业。

如果上面说的是一些国内外知名的大型连锁商超品牌败退东莞市场的故事，那东莞本地的知名商超连锁品牌嘉荣超市的发展，则是东莞商超行业发展的一面镜子。

成立于1992年的嘉荣是东莞本地最强商超品牌，时至今日，依然有很大的市场影响力，然而最近几年嘉荣关闭了多家位于不同东莞镇街的嘉荣超市。比如，2021年塘厦嘉荣购物广场关闭。2024年5月，高埗嘉荣购物广场闭店结业。

很明显，相较于巅峰时期，嘉荣购物广场和嘉荣超市的门店总数肯定是少了。

所以，面对东莞山姆开业时的火爆场景，这些已经败退东莞市场的商超品牌们早就笑不起来了，以及现在还在经营的商超品牌们当然也很羡慕山姆。

03 " 散装"的东莞消费形态有点不一样

东莞，这座位于珠三角地区的制造业名城，是粤港澳大湾区的核心城市，也是新一线城市，然而，东莞是一座"散装"城市，这也决定了东莞零售市场有点不一样。

在《新品略财经》看来，全国商超零售市场虽有整体发展趋势，但要是聚焦到不同地区和不同的市场，自然有其独特性，有很明显的地域性，我们可以通过第三视角去看东莞山姆开业火爆背后的东莞商超零售市场。

自改革开放以来，东莞以制造业而闻名，也带动了商业零售市场的繁荣。据有关数据显示，东莞2023年的常住人口为1048.5万人，是一座名副其实的千万级人口规模的城市。

正因为东莞强大的消费力，也云集了沃尔玛、家乐福、华润万家及东莞本地嘉荣等国内外知名超市品牌，这也让东莞商超市场的竞争一直极为激烈。

东莞与全国其他城市的行政区域规划有所不同，是全国仅有的几个没有设区的地级市之一，被人们形象地称作"直筒子"地级市。东莞现在下辖4个街道和28个镇，镇街多，很分散，都各自有自己的小中心，东莞也是一个消费很分散的城市。

东莞的很大一部分消费力是由外来务工人员带动的，随着这些年部分工厂和产业内迁和外迁，东莞打工人也明显减少了，自然影响到东莞商超的生意。

和长三角等地区一样，珠三角地区或粤港澳大湾区的城市之间有着很高的融合度，各种交通网络密布，交通工具十分发达，跨区域购物消费十分常见。比如，临深地区的镇街很多消费者都会选择去深圳购物，靠着广州的镇街的很多消费者会选择去广州购物消费。

由此可见，"散装"东莞的镇街分布，让这座千万级人口城市的消费形态十分分散。

山姆之所以会在东莞开店，其核心目的当然还是看中了东莞这座城市的强大消费力和未来长期的消费潜力。

04 是山姆太火爆？还是其他商超不香了？

这次东莞山姆开业爆火，而另一面是东莞传统商超品牌纷纷败退，再度上演冰火相融的场景，也再次让整个市场，特别是东莞市场热议一个话题：是山姆太火爆，还是其他商超本就不香了？被时代抛弃了？

山姆的会员制仓储超市模式对消费者最大的吸引力，依然还是大包装，综合性价比高的优势，东莞的消费者可以进行采购式购物。山姆入驻东莞，也为东莞消费者提供了新选择，至少以后不用开车去深圳或惠州去逛山姆了。

相比而言，已经败退东莞市场的那些知名商超品牌们，大致原因应该差不多。比如，房租上涨、逛超市的人少了，网购和电商冲击，以及各种即时配送业务服务等。

虽然东莞很多超市都提供了线上购物平台，以及超市到家服务，为镇区核心区提供即时配送服务，但还不彻底。

前段时间，《新品略财经》在东莞临深某镇靠着深圳交界处，想叫某知名超市门店的到家服务，居然显示不在配送范围，这样的体验感的确不好，而这家知名商超的门店生意现在已经很惨淡了，大概率离闭店已经不远了。

现在很多国内商超都在学山姆，大力发展自有商品和贴牌商品，但有意思的是这些自有贴牌商品很多都是代工的，甚至是白牌商品，关键是价格卖得比同类别的知名商品价格还贵，很多时候，消费者会倾向于选择知名商品。

虽然现在很多知名商超在东莞已经关闭了不少门店，这也是传统商超在新商业时代不断进化历程中无法避免的历史命运，但社区购物和商超购物却不会消失，这种需求会永远存在。

比如，前文所述在今年7月，东莞东城万达广场的永辉超市门店关闭了，据媒体报道称，这家门店很快被东莞本地知名商超品牌嘉荣接手了。

新商业时代下，或许我们不再需要那么多的传统大卖场，但消费者仍然需要商超购物。所以说，未来商超购物不在于门店数量多，而是要走精品经营的模式。

在中国商业市场，传统商超大败退潮未来还将会持续。以山姆为代表的会员制仓储超市发展迅猛，网红超市胖东来出圈，也为其他传统商超品牌提供了参照和学习的榜样。被胖东来调改后的永辉门店焕然一新，也让市场看到了传统商超改变的信心。

尼尔森IQ发布的《2024中国消费者展望》显示，中国消费者在注重产品性能、质量和品牌声誉的同时，也愈发关注价格的合理性，中国零售业进入"质价比时代"。

所以说，无论是山姆，还是其他商超品牌，只要能满足消费者需求都能生存下去，就无所谓山姆太爆火，其他超市不香了，被时代抛弃的观点。