德科康董事长苏治：以高品质产品加速企业高质量发展

近日，第13届临沂木博会暨第九届世界人造板大会圆满收官，作为FOSB领军品牌，德科康以板材会友，不仅带来独有花色的饰面板，还有今年上新的OSB新品，凭借过硬的品质实力，吸引众多观展客商驻足参观咨询，展位人气火爆。

德科康集团创始人、董事长苏治（左）与中国木业网市场副总监吴霞（右）

中国木业网专访德科康集团创始人、董事长苏治，探寻德科康高质量发展背后的破局之道。

【中国木业网】：苏总，请问德科康是在哪一年成立的？当时建立的背景是怎么样的？目前德科康产能达到多少？市场主要集中在哪些区域？营销渠道主要是什么？

【苏治】：德科康集团公司是在2017年成立的。我从事板材行业将近20年，对行业有深厚的感情，在了解到这个行业和FOSB品类之后，就决心专门生产高品质的FOSB和OSB，因为我相信国内板材的发展趋势一定是用高品质的、环保安全的FOSB作为基材。 在今年上半年，我们第二条全自动化生产线首板正式下线，这条生产线是按照年产能60万立方米布局，加上第 一条成熟运营的生产线，我们预计很快能实现100万立方米的年产能。

我们的客户遍布全国各地，目前两个生产基地都在广西。从地理来说，对两广地区、西南地区的客户来说更有驱动力。除了传统销售，我们在品牌宣传、营销赋能等方面也进行大量投入，通过数字化营销和赋能活动来加强合作，从单品经营延伸到与下游客户一起参与深度的用户经营，构建更紧密的关系，携手去赢得市场。

【中国木业网】：作为可饰面定向结构刨花板(FOSB)的领导品牌，德科康是如何塑造新质生产力，实现高质量发展？

【苏治】：德科康从建立伊始，就引入国际先进的德国迪芬巴赫智能化生产设备和自动化生产线，提高生产效率和产品质量。同时，德科康也注重环保排放，引进捷旗马克能源工厂系统，极大减少了生产过程中的污染物排放，实现绿色生产。

这几年我们持续不断加大研发投入，引进和培养高端人才，建立了先进的研发团队，专注于FOSB和OSB产品的技术改进和新品研发，同时与广西大学等高校合作，开展产学研一体化的合作项目，共同推进FOSB技术的创新和应用。目前研发的新成果，比如轻质高强杉木FOSB，获得了国际先进水平产品认证。还有其他创新产品，比如全实芯套装门基材、德科康醇板等，可以实现更多不同场景的定制应用，市场反馈也非常好。

【中国木业网】：2024年上半年德科康集团玉林博白广西德利年产60万立方FOSB、OSB生产线项目首板下线，这对德科康的发展有什么战略意义？

【苏治】：我们第二条生产线在今年能完成投产，意味着德科康集团年产能将跨进100万立方米，能够维持产能上升也是有赖于广大客户对我们产品的认可。好的市场反馈与口碑，是我们做好板材的动力，德科康才能继续前进发展。

【中国木业网】：现阶段，全国各地多条FOSB\OSB生产线陆续上马，这对德科康会产生冲击吗？目前德科康发展情况如何？您认为未来刨花板产业会如何发展？

【苏治】：有竞争才能保持良性发展，这同时说明FOSB、OSB这类环保板材很受市场欢迎，有更多的消费者接纳和认可，这更加坚定我们专注生产高品质FOSB，坚持为广大消费者提供更环保、更耐用的全屋定制板材。

现代人对家居定制的个性化要求越来越高，对板材要求更环保更好用，在购买决策上更加理性和注重性价比，用户要综合价格、品质、性能、风格、KOL的意见等各方面因素，信息越来越透明，这些已成市场趋势，所以我们大家应该回归到做好产品，做好服务。

【中国木业网】：近两年来，板材市场的竞争越来越白热化，内卷愈演愈烈，德科康是如何应对这种市场变化的？相较于市场上的其他产品，德科康产品具备什么样的优势？

【苏治】：除了做好产品和服务，我们帮客户一起卖好产品。首先，德科康集团秉持以德为先、科技领先、客户优先的经营理念，建立了完善的仓储、物流、服务体系，确保发货快、物流及时、售前售后响应迅速等。另外，德科康拥有数字化营销赋能服务，能给客户做针对性的落地帮扶工作，协助他们通过新媒体传播手段快速拓客，帮助他们降低获客成本。

【中国木业网】：今年德科康推出新品FOSB——德科康醇板以及原创高定专用饰面板，针对这几款产品，您能简单介绍一下吗？

【苏治】：德科康醇板是采用全剥皮的大径新鲜桉木、无醛MDI胶粘剂为原料，具备吸膨≤8%、抗变形、高防潮、可阻燃、握钉强、ENF级环保标准的优势，适用于作高端定制的衣柜门、橱柜门、护墙板等。德科康FOSB香杉获得了国际先进水平产品认证，是以全杉木为原料，具有强度高、防潮、无醛添加、加工性能优越等特点，有淡淡的天然木香，有一定的抑菌和耐腐蚀效果。

【中国木业网】：面对90后、95后等更年轻一代消费者的崛起，德科康是如何通过产品设计、品牌理念等方面来征服新新人类？

【苏治】：现在的新生代消费者对家居类产品，除了追求个性美，对于环保安全、是否好用也更加关注，因为网络媒介手段，包括科普类短视频、网络直播带货等形式都能吸引更多年轻消费者关注、学习到家居类的选材知识，所以我们通过自媒体矩阵打造内容，走品牌化推广传播，拉近与年轻消费者的距离，建立更多的信任，他们能更容易、更透明地了解到我们德科康的产品与企业实力。

【中国木业网】：作为非常具有前瞻性的企业，对于今年下半年和明年的市场，德科康有什么样的预期？未来会侧重哪些方面发展？

【苏治】：家居产品都在升级换代，国家也正在大力推进发展新质生产力，所以在产品研发方面，我们会坚持走高品质FSOB和OSB的研发方向。在企业经营上，我们努力做到可持续发展、降本增效，坚持给用户带来高性能、好品质、真环保的板材产品这一发展目标！

蓝图绘就，逐梦笃行！德科康将继续以德为先、科技领先、客户优先，以更卓越的产品与更贴心的服务打造健康出彩家居生活，引领行业环保潮流！