探寻永和盛、酒家久、酒集云仓等4家酒商的“生存法则”丨酒业家团队走进河南①

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

酒业进入存量时代，市场资源有限，竞争白热化加剧，生存与发展，成为当下企业和酒商的核心诉求。如何做好核心市场，如何从存量中寻找增量，成为了生存与发展的重中之重。

行业发展的关键时刻，更要密切关注核心市场、核心人群的发展动向。河南，不仅是酒类的主销地市场，更是酒类产品的集散地，其市场潜力和战略地位不言而喻。河南也是优质酒商的聚集地，河南地区特殊的市场环境催生了经销商的自我变革，在渠道新模式、新方法、新路径方面，河南经销商的改革都走在了全国的前列。

当下，河南的酒类市场有哪些新变化、新特征、新动向？河南市场的一线酒商生存状况如何？他们有哪些“生存法则”？采取了哪些形式的“自救”？带着这些问题，酒业家团队走进酒业主销地河南，走访河南18地市的优质头部经销商，从一线寻找答案，寻找穿越周期的方法。

酒集云仓创始人赵子路

酒集云仓是一站式酒水B2B采销平台，以“B2B互联网+物联网+云计算=酒商运营赋能”为底层逻辑，搭建了国内首个酒类撮合交易平台，能实现同城20分钟产品送达、运营培训、行情发布、新品推荐、定向找货、名酒鉴定、烟酒店库存回收等业务。

目前，酒集云仓以驻马店、商丘、许昌为核心市场，如在驻马店，其覆盖了90%以上的烟酒店、便利店、超市等，联动超1万家终端。整体而言，在创立不到三年的时间，酒集云仓以不到30人的团队规模，实现了年超5亿元GMV，其中驻马店超3亿元。

驻马店市永和盛贸易有限公司总经理王一

驻马店市永和盛贸易有限公司成立于1999年，目前主要代理珍酒、汉台酒、金六福酒等品牌产品，据公司总经理王一介绍，2011年他和华致酒行合作卖珍酒至今，是珍酒在河南最早的经销商，目前公司整体业务规模大概超1000万元，主要以珍三十、珍十五、两款产品的团购业务为主。

王一表示，今年很多酒商以保守打法为主，酒厂也适当调整了策略，对经销商打款不做硬性要求。在減少预期、减少打款的前提下，驻马店白酒整体库存大概下降20%-30%。目前驻马店白酒消费价格下探，日常消费实际成交价大概在100元左右，宴席用酒（市区）从此前的200-300元下降至150-200元价格带。

河南酒家久电子商务股份有限公司创始人、董事长吴宏兴

河南酒家久电子商务股份有限公司于2012年创建于商丘市，率先瞄准“酒类即时零售连锁”赛道，独创订酒电话、线上商城、小程序、实体门店、大客户团购五位一体酒水新零售平台，经过12年发展，酒家久目前拥有27家直营门店及2个配送仓，员工160余人，可实现商丘市区平均9分钟送达的极致服务体验，会员数量达40万。公司经营白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、茶叶等全球1000余品类，目前代理知名品牌包括仁酒、珍酒（珍15、珍30）、澳大利亚奔富，以及保乐力加旗下芝华士、百龄坛、马爹利等众多洋酒品牌。在2023年及2024上半年业绩持续增长的情况下，酒家久今年新增丹泉酒、蓝带啤酒、金星信阳毛尖茶啤的商丘市区总代理。作为中玖商联发起人合并开发仰韶酒、宝丰酒、千岛湖A卡啤酒等数十款畅销产品。公司先后荣获“中国高端酒经销商100强”、“中国酒类连锁30强”、“中国酒业卓越经销商50强”、“中国酒业最具竞争力连锁50强”、“国家级放心酒工程·示范企业”“河南酒业金象奖”、“河南酒业市场诚信经营企业”、“河南省食品安全创新示范企业”等数十荣誉。董事长吴宏兴目前在任商丘市人大代表、商丘市网络文化协会会长、商丘市酒业商会常务副会长等社会职务。

据吴宏兴介绍，目前商丘白酒消费仍以酱酒为主，占比约为60%，清香型约占10%，浓香等其他香型占比约30%。同时，在酱酒热潮的影响下，商丘的白酒消费逐渐由低度酒向高度酒转变。

商丘中润名酒商行有限公司总经理张千里

从主营酱酒开发品到专注做张弓酒，在当前行业环境下，张千里对公司经营的业务进行了大刀阔斧的改革。目前，作为张弓酒在商丘市区的核心经销商，中润名酒商行经营规模为百万级，“今年就是要集中精力做好张弓酒。”张千里谈到。

存量时代，如何破卷向上？

10月17日，由酒业家传媒、中酒展组委会主办的2024中酒展·酒商大讲堂将在河南郑州举办，本次活动立足河南，再次带领酒业人深耕酒业主销地，并邀约100+河南地区最具实力的渠道品牌、优质经销商企业参会，与河南核心经销商资源面对面交流；同时，本次活动现场还将邀约顶级酒业专家现场分享，共议行业热门话题，共同寻找新周期的关键机遇。

本次活动将用两天时间，举办1场论坛、1场夜话、2场游学，多位酒业顶级讲师现场分享，与百余位河南地区优质头部经销商面对面交流，一起看透当前行业发展现状，拨开发展迷雾，守住生存线，蓄力穿越周期。

本活动仅向部分优质品牌及企业开放，名额有限，先到先得！欢迎有意向的企业或品牌提前预定席位。企业参与可联系：189 7167 6107。

本次活动围绕酒商发展，有超多干货内容输出，欢迎有兴趣的酒商扫描海报二维码，或与酒业家现场记者取得联系。10月17日，郑州见！

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