割舍不掉酒店基因 锦江酒店再探长租公寓赛道

观点网锦江酒店的公寓品牌矩阵再添一员。

近期，锦江酒店（中国区）宣布推出首个企业公寓品牌“途羚公寓”，并在上海民生路开设了首家门店。有别于市场中的“蓝领公寓”，途羚主要面向星级酒店等企业单位，提供员工租住解决方案。

据悉，途羚公寓是锦江酒店（中国区）响应国家号召，为星级酒店、餐厅、外卖、快递、医院等用工量大的企业单位提供员工租住解决方案的举措。

上海民生路店共有102套房源，约400张床位，房型包括单人间、四人间和六人间，提供健身房、影音室、共享厨房和餐厅等设施，以及24小时管家服务和保安巡逻。开业当天，吸引了包括上海金茂君悦大酒店、香格里拉大酒店等多家酒店的员工签约入住，并实现满租。

按照计划，在2025年达到3000+间房的规模，覆盖北上广深及新一线城市，以满足更多企业和城市新市民的需求。

事实上，“途羚公寓”的首次对外亮相其实是在两个月前的2024锦江酒店伙伴成功大会上。但彼时并未有过多相关报道。

伴随此次项目开业，有观点提出，途羚公寓会否成为锦江酒店在酒店业平均房价下行趋势中的增长曲线？

商业客查阅锦江酒店的2024年半年度报告获悉，该公司将“途羚”定义为首个长租公寓品牌，但事实上这并不等同于是其首次接触该项业务。在过往项目中，锦江酒店也曾有过相关布局。

比如，自2015年9月起，锦江酒店数次对铂涛集团发起股权收购，直至2021年6月29日，宣布拟以人民币3.51亿元收购最后的3.49825%股权，在交易完成后，锦江酒店对铂涛集团的持股比例上升至100%。

伴随对铂涛集团的收购，锦江酒店的规模得到壮大，并以此确立了国内酒店市场的领先地位。铂涛集团旗下的7天连锁酒店品牌，以及希岸、喆啡、麗枫等也都划归到锦江酒店旗下。

一并“易主”的还有窝趣公寓。

公开信息显示，窝趣公寓诞生于铂涛集团，曾获58同城、华平投资的战略投资。拥有针对95后新享乐青年的白领公寓“窝趣轻社区”、“窝趣公寓”、“窝趣国际社区”，以及针对90后城市精英的中端服务式公寓“窝趣服务式公寓”4大系列产品。

2022年5月，窝趣公寓正式升级为百瑞纪集团，旗下推出窝趣、瑰悦、华舍三大品牌系列。

具体来看，瑰悦定位高端，是为高净值人群打造的旅居之所；窝趣主要面向新青年和城市精英人群；华舍公寓则针对中端企业员工，推动职住平衡，为企业员工打造新集体租住生活体验。

在锦江酒店2024年半年度报告中，百瑞纪集团的唯一股东广州窝趣公寓管理有限公司被列为“联营公司”。但在期内，来自该公司权益法下确认的投资损益为亏损约72.38万元，期末余额为221.12万元。

截至2024年3月，窝趣公寓发展足迹已迈向全国38城，管理超280个项目，开业房量超过6万间，签约房量超过9万间。

值得一提的是，在锦江酒店入主的过程中，铂涛集团创始人郑南雁也逐渐淡出，选择加入了魔方生活服务。长租公寓似乎成为酒店业的“退路”。

2018年6月7日魔方生活服务发布的欢迎函显示，郑南雁自即日起正式出任魔方生活服务集团董事长。在2023年4月更新的招股书中，郑南雁仍任魔方生活服务非执行董事兼董事会主席。

此外，广州窝趣公寓管理有限公司的股东及持股比例中，魔方生活服务也占据了较大比重。

错综的关系侧面反映了长租公寓的火热。近年，锦江酒店的布局也更显频繁。

2021年4月，锦江酒店（中国区）发布旗下首个全新中高端公寓品牌“憬黎(TULIP LODJ) ”， 该品牌源自于法国卢浮酒店集团，由锦江酒店(中国区)携锦江全球创新中心(GIC)共同推动在中国本土的落地。

据公开信息，憬黎偏向于打造定制化产品，挖掘每个项目的潜在价值。具体体现在凭借灵活的准入机制，针对不同城市及其区位，根据商业、住宅、产业园等不同物业类型，量身打造适配产品，并以多元业态提供额外增值收入。

同时，结合长短租的方式实现“酒店+公寓”边界融合。租期结构方面，憬黎公寓酒店突破固有公寓租赁模式，将长短租结合满足不同居住需求。以长租为基础，短租加快空置房源去化，有效优化成本。举例来说，若长短租的比例是7：3，则有70%左右的长居能实现稳定收益，另外30%左右的短租则带来灵活的溢价空间。

不过从推进情况来看，2021年4月宣布进入中国市场后，直到2023年11月下旬才迎来首店开业。当然，其中可能也有疫情的影响导致进度放缓。

按照规划，一线及新一线城市是服务式公寓行业的重点区域，也是憬黎公寓酒店的核心发力区域。截至2023年末，憬黎已完成了北京、广州、昆明等多个重点城市的项目签约。

上述之外，陶瑞酒店源于高校校园文化，也是锦江酒店旗下首个创新睿趣沙龙式中档生活方式酒店品牌。于2023年4月在上海临港大学城迎来首店开业，项目同时开创了校企战略合作。

陶瑞酒店以“酒店+公寓”模式，集合了众创空间、小型秀场、餐厅、会议、学术沙龙等多元化场景的文化生活空间，并同样采取长短租结合，满足高质量办公和便利入住需求。

从上述不难看出，锦江酒店以更多触角布局长租公寓相关业务，似乎希望通过新品牌的不断尝试，从中找到真正适合的路线发力。但也因此，产品线愈加丰富。

最新推出的途羚公寓，致力于为城市奋斗者提供安全、舒适的居住环境，提升企业员工的住宿品质，打造优选企业公寓，同时也为城市存量物业的盘活和城市更新提供了新途径。

据悉，途羚公寓将在北上广深及新一线城市持续布局直营店，计划2025年在营房间数达3000间。

房地产发展新模式下，火热的长租公寓赛道会是锦江酒店的第二增长曲线吗？或许服务于旅宿业仍是锦江酒店真正的发展之道。

今年7月，锦江酒店发布了“12+3+1”品牌战略，即：2028年前将打造12个千店品牌（锦江之星、7天酒店、白玉兰酒店、维也纳酒店、维也纳国际酒店、丽枫酒店、丽怡酒店、凯里亚德酒店、康铂酒店、喆啡酒店、希岸酒店、IU酒店），维持锦江酒店的规模领先优势；

同时，培育3个（锦江都城、丽芮、丽柏）极具市场竞争力的核心中高端品牌，重点在模式创新；同步探索1条度假赛道，围绕度假路线，打造锦江特色优势、寻求新的增长。

相比之下，锦江酒店的长租公寓业务还处于“雏形”阶段，但也不免让市场期待未来还会推出怎样的新面孔。