1周1600w销售额！快手钟表品牌「宝凡格」如何快速完成冷启动？

随着消费者对时尚穿搭需求的稳步提升，钟表品类的消费市场也在逐渐打开，购买热情持续高涨。

其中，快手钟表品牌「宝凡格」依靠爆款商品拉新，从而快速翻身走出销量低谷期，单周GMV翻了数百倍，甚至跃入热卖品牌日榜TOP1。

1-单日GMV突破1000万，新兴钟表品牌快速起量

通过几位带货转化力强的播主，塑造出代表品牌心智的爆款单品，已成为不少钟表品牌电商经营的首选策略。

成立于2022年的品牌「宝凡格」，在今年8月初入快手，就能够多次在品牌热榜上突围，主要是依靠一新款高端定制情侣石英腕表，登顶热销单品榜首，为品牌站稳脚跟打下坚实的基础。

△飞瓜快数-热门商品榜

其中，9月12日实现了销售的爆发式增长，一天拿下GMV超1000万，在全行业榜单中断层位列TOP1，到9月17日再次出现在钟表类品牌日榜第一，为近30天积累超2000万直播销售额。

△飞瓜快数-品牌热榜

随着消费者生活水平的提升与对品质生活的需求的增加，越来越多消费者倾向于拥有多只腕表，以满足不同场合的佩戴需求及个性化表达。

根据艾媒咨询数据显示，在2024年中国钟表消费者拥有腕表数量中，41.88%消费者选择1-5只，28.16%消费者选择6-10只，可见钟表市场的蓬勃生机。

▲图片来源-艾媒咨询

「宝凡格」在产品新品发布策略上，就保持着频繁发布新品的节奏，来向用户提供多样化的产品和当下审美选择，维持市场热度的同时也匹配了不同人群的产品需求。

同时，价格作为推动用户下单的核心竞争力，该品牌凭借200元左右的高性价比价格优势，搭配高端外观和精致包装，既符合了普通收入消费者的预期，又充分击中了送礼时“既拿得出手又不会太贵”的消费心理。

△飞瓜快数-商品列表

2-瞄准银发群体，充分凝聚直播间人气

从该品牌的播主投放情况来看，「宝凡格」涉猎生活、情感、音乐等领域的账号，并多与500万-1000万粉丝的播主合作，再联动腰部播主来承接长尾流量，整体投放主播数量时高时低，还未形成一个固定的投放节奏。

△飞瓜快数-播主数据分析

进一步了解后可知，品牌近期相关联的直播主要集中在晚间20-22时开播，占比达到50%，这个时段也是大部分用户一天当中的空闲时间，可以充分凝聚直播间人气。

结合直播时长分析，41.67%的直播时间约为2-3小时，后续也可以通过延长直播时长来提高观众的参与度和购买意愿，进一步加强品牌曝光度。

△飞瓜快数-直播分析

目前，「宝凡格」的品牌定位以成熟干练风格的男士腕表为主，吻合当前钟表行业消费者多为青年人、已婚已育的男性群体。而由于所投放的播主带有大量的女性粉丝，以送礼场景吸引用户购买，使得品牌的观众画像也占有44.47%的女性消费者。

加上品牌的受众主要集中在50+岁群体里，或许还可根据此部分人群的作息进行直播时段的调整，增加销售可能。

△飞瓜快数-观众画像

3-精简分销投放策略，丰富的SKU有待掘金

而同属钟表品牌的「维格翡丽」，近期也多日出现在钟表品类热门商品榜TOP3内，从销售趋势上可见，9月以来销售额多次大幅增长，数据走势较为迅速的由低到高，近一周的GMV更是在1000万以上。

△飞瓜快数-销售趋势

该品牌所推出的商品除了男士石英腕表外，更多的是从男女同款情侣表出发，紧抓男女皆可戴的消费场景，发挥了品牌所吸纳到54.06%占比的女性粉丝优势。

▲图片来源-快手APP

另一钟表品牌「艾帝卡」则是依托100万-500万粉丝的肩部号和1万-10万粉丝的潜力号，来释放品牌声量，这也有利于小众品牌精简投放成本。

品牌同样将商品销售均价控制在300元左右，令用户享受到较高档次的使用体验，塑造出“极致性价比”的品牌优势，对分销策略的执行奠定良好的基础。

△飞瓜快数-播主数据分析

比如品牌账号-亨利爵伦群耀专卖店，在产品介绍时，会多次强调企业信用证书和商标注册证等背书，还会注重展示产品的细节设计，为用户购买建立信任感。

▲图片来源-亨利爵伦群耀专卖店视频截图

总而言之，对钟表品牌商家来讲，通过不断创新，设计出多元化、个性化、多组合的SKU，满足不同层次消费者的需求，给予用户购物高度自由化，仍旧是个需要考虑的重要课题。