为何过去赚钱容易现在赚钱难？或许因为过去有伪需求

近年老板见面说得最多的就是“生意太难了！”“钱太难赚了！”

毫无疑问这都是大实话，过去虽然也会说“难”，但跟今天完全不能比，大家回想起来，过去真是钱太好赚了。

那么有个问题大家都想不通，为何经济越发展，钱反倒难赚了？相较而言，以前的钱就好赚呢？

早在2022年初本人就曾经在本号写过一篇文章《》，曾分析过当前企业难过的主要原因：

一是科技的发展，加速了寡头垄断，实力聚集；

二是过去的发展有点超前了，就是提前消费了，如今到了“还债”期；

三是劳动力红利的消失，低端制造业转移，导致制造业困难。

那为何过去的钱就会好赚呢？真有点皆大欢喜的感觉——老板赚到了，花天酒地出手阔绰，打工的也还满意，买房买车的，充满希望，政府也有钱，到处搞基建，为政绩拼命。

回想起来，真是一段美好的光景啊！

这到底是怎么回事呢？按说还是这些人，政策还是这些政策（现在应该更好了，为了实体经济已经应出尽出了），土地还是这片土地，怎么那个时候就那么好过呢，GDP高速增长，在全球一马当先，高歌猛进，不知不觉冲到了世界第二，甚至直逼美国老大地位了。

我想，这里既有我国的对比优势全面释放、潜力彻底激活以及工业化城镇化进程有莫大关系，但与此同时，我们在发展过程中，不知不觉造出很大的“伪需求”，我们都沉浸其中毫无觉察，都以为是理所应当，以为都是我们奋斗出来的。

现在回头看来，的确有相当大的部分是不该有的“需求”。

最大的“伪需求”非房地产莫属了，我国的房地产按照国人的收入水平显然是严重过剩了，根据8月23日国新办发布会上，住建部公布的最新数据：

2023年，城镇居民人均住房建筑面积超40平方米，而日本才33.5平方米、新加坡30平方米、韩国28平方米（当然这主要与亚洲国家人口密度较大，城市以公寓类为主的住房形态有关），即便跟发达国家比，也差距不大。

然而，中国人均GDP却只有日本、韩国的1/3左右，是新加坡的1/7（见下图），如果按照实际购买能力，中国人均面积应该不超过20平米才合理。

有人调查过，现在大部分年轻人接受用年薪的6倍到10倍价格买房。以上海为例，2022年上海统计局公布的全口径社会平均工资是每月12183元，平均年薪是146196元，就拿这个数来算，2024年6月，上海徐汇区的新房成交均价138584元/m²，也就是说，一个年轻人用年薪的10倍来买房，只能买到10.55平方米，如果要住100平米的房子得攒上100年！

也就是说，如果按照实际需求和购买力去买房的话，估计一半的房都买不起，有一半的房子都是“伪需求”，尤其是四五线城市，或许今后20年都不用造房子也够住了，何况人口在不断减少，楼盘网还发布过一份名单——全国有近百城市房价鹤岗化了，一套二手房仅几万元，跌得好惨啊。

正因为有房地产的领跑，带动了百业的“伪需求”，首先是金融行业，贷款的显然增大很多，以致会有多个房地产公司上万亿的负债，还有投资显然也踊跃很多，机构投资、私人投资在房地产的可谓天文数字，多少家庭享受了房地产的红利，财富也是依赖房子而飙升的，当然也有的既是房子的投资受益者，也是今天被房子拖累的受害者。

有了房地产这个火车头，加上金融的强劲助力，还有一个最大推手就是各级政府，正如经济学家张五常所说“县域竞争是中国经济成功的制度创造”，GDP的KPI考核激发了各级政府的积极性，同时不可避免地会用土地财政的手段，这是主官任期最快的变现办法，不足为奇，何况无论是开发商、投资商、购房者还是政府，可谓全民都有推高房价、无意中创造“伪需求”的动力，所以硬生生把房地产推到一个不可承受的高度，尽管中央一再重申“房住不炒”，都不能刹车，直到2020年8月央行、银保监出台了“三道红线”才强行刹住，从而引发各地暴雷以致房地产崩盘的后果，我想如果再晚一些，可能损失更大，幸好被止住了，已经一地鸡毛，实际上这是我们全国人自己酿的苦酒啊！

除了金融业，房地产带动的产业还涵盖了冶金（钢铁）、有色（铝合金门窗等）、建材（水泥、玻璃、砖瓦等）、运输、建筑、设计院、服务业（从代理销售到装修、租赁等）、电力（供电）、水利（供排水）、道路交通、商业（商业网点的配套）、家电等行业，你说这里的“伪需求”又有多大呢？

更糟糕的是，在这样的繁荣景象下，还带来了超出实际的预期——都认为会持续线性高速发展的，蛋糕会越来越大的，于是带动了基建热、创业潮、消费欲。

作为政府的主要投资行为，基建无疑是最大的投资，一方面确实推动了经济的发展，另一方面同样也会造出“伪需求”，比如高铁、高速、机场、地铁、大桥无不争相上马，特别是2008年的4万亿基建投资，让我们顺利度过了金融危机，还拉动了经济的发展，因此加速了“基建狂魔”的形成。

可是也有很多是太超前了，高速建好了没几辆车走，很多高铁也入不敷出，机场也有不少经营困难，地铁更是当地财政的沉重负担。

今年初，年度反腐大片曾曝光西南某市领导盲目举债搞旅游，三年当地新增债务1500亿，23个旅游项目中有16个项目被列入低效闲置项目，给当地留下了极其沉重的包袱；无独有偶，西北某地级市因盲目举债上马“有轨电车”项目造成巨大资金浪费，而被当成典型通报，一期工程年收入160万元，而运营成本却高达4000万元。

今天看来，很多的基建都是基于乐观的预期下设计和建设的，实际并没有那么大的需求，我算不清楚这里会有多少“伪需求”，同样也会带动了上下游的“伪需求”。

日前，财政部、住建部等六部门联合发布了《市政基础设施资产管理办法（试行）》的通知。根据文件，严禁为没有收益或收益不足的市政基础设施资产违法违规举债，不得增加隐性债务。可见，中央已经清醒认识到问题的严重性。

由于人们感到机会很多，自然创业的人也越来越多，尤其是互联网风口来临，低成本、低门槛让创业成为可能，引发持续多年的创业潮，有人创业，自然也会造出许多“伪需求”，风投也是推波助澜，上市也跃跃欲试，成就了很多人的财富梦，更加激发不安分的人创业，因此老板辈出，企业家崛起，梦想也越来越大，从全市最大到全省最大到全球最大，不断激发欲望，很多企业家不知不觉处在梦幻之中，比如很多企业拿地盖楼，无不是往大了拿，谁都认为拿地越多，将来越值钱，什么产业园也就应运而生，如今看来，都是远超出预期，严重过剩，这也会大大催生了泡沫。

老板多企业多，因此产能自然过剩了，一旦市场萎缩，那就会内卷不止，今天就很难过了。

由于当年一片繁荣的经济景象，收入节节攀升，人人心中有憧憬，对未来充满希望，怀抱了良好的预期，因此大家普遍出手大方，花钱舍得，于是自然催生了消费热，以致消费升级呼之欲出。

由于房子投资属性远大于居住属性，因此只要能弄来钱，都愿意投资买房，利息都不在话下，于是几度全国人民联手推高了房价，乃至后来成天价，无数人实现财富梦，大家都经历过这一过程。

不仅买房，包括其它消费，也都水涨船高，一路追高——买车的胆子也大了（一下子我国就普及了家庭用车，而且豪车不少），吃饭也高档了，穿衣也讲究了，酒店升级了，化妆品畅销了，烟酒茶名贵了（特别是白酒），奢侈品好卖了，KTV等高档场所也开多了，就连教育，也是过度投入了，哪怕看病，也有虚高的成分，总之，就是过了一段近乎物欲横流、纸醉金迷的日子，貌似我国一下进入了发达经济社会了。

试想，有多少是制造出来的泡沫呢？不得而知，也没法估算，跟现在相比，体感至少有30%以上。

今天的难过某种程度而言是过去超前消费的结果，本不该过那么好的生活的，没想被虚构出来了，就让我们享受了一阵，如今回归现实了，变得真实了，才发现其实并没那么好，而且这才是常态。

对比一下日本，我们就得面对现实，他们也曾经有一段虚幻的日子，泡沫过去，就得难过三十年，且还在延续，或许我们会比日本好些，但熬上个十年八年是要的吧。

本人也曾在今年5月份在秦圈写过一篇文章《》，我是这么给多数老板建议的：降低期望、调整心态、放下执念、休养生息。

“当我们暂时不具备足够的能力去应对复杂的市场环境时，盲目地折腾只会让我们陷入更大的风险之中。相反，保持一种静观其变的态度，等待合适的机会再出手，未尝不是一种更为明智的选择。”

最后，也补了一句：“当然，休养生息并不是对所有人的建议，对于那些有能力、有资源、有机会的人来说，他们完全可以继续追求更高的目标和梦想，但对于普通人、大多数人来说，接受现实并努力过好每一天，也同样具有重要意义。”

“总之，休养生息并非消极逃避现实之举，而是根据实际情况做出理性选择与调整。它既能够帮助我们规避风险、保存实力，在等待更好机会到来之前做好准备；又能够让我们放下执念、享受当下生活所带来的幸福与满足感，这未尝不是一种积极且智慧的生活策略。”

No.5976 原创首发文章｜作者 南人

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