补贴+品牌宣传，福田、江淮、东风轻卡销售金九银十如何放大招？

中汽协数据显示，2024年8月我国轻卡市场销量13.3万辆，环比下降0.33%，同比下降7.08%，销量及同比均创下今年以来各月新低（被春节假期耽误的2月除外），表现惨淡。

根据近年数据来看，8月通常轻卡销量看淡，但8月底交通等四部委联合发布的《关于进一步做好老旧营运货车报废更新工作的通知》明确了新能源冷链配送货车的补贴细则，这无疑给后四个月的轻卡市场带来最大利好，同时，部分车企积极响应，在国补、地补之上，再来一次补贴。

为此，各主流轻卡在宣传推广方面可谓“热火朝天”。本文重点梳理国内主流轻卡企业近期品牌推广有何大招。

一、福田轻卡

福田汽车作为我国轻卡行业的龙头老大，为了迎接“金九银十”黄金市场的到来，8月主要围绕着“欧马可智蓝ES1快递版在川渝地区上市”，以及828品牌之夜“奥铃轻卡被赋予湖水绿”这两大事件进行品牌宣传推广。

其中，欧马可智蓝ES1快递版不仅为川渝区域用户定制适合各种专业场景的，更高效、绿色的运输装备，助力川渝快递运输高质量发展，也进一步丰富了欧马可智蓝的产品组合，加速城市物流绿色化发展进程。

欧马可智蓝ES1快递版配装了宁德时代77度高能量密度电池，整车续航超230公里。针对快递运输大体积的特点，欧马可智蓝ES1快递版搭载容积高达20.1立方米的货厢，是同级车型里最大载货空间，且内部方正规整，带来更高利用率。无论是快递包裹，还是商超货品，都十分方便放置。

另外，8月28日，福田汽车828品牌之夜在北京举办，福田奥铃被赋予湖水绿的品牌专属色，全新色彩不仅给用户带来独特的视觉体验，也彰显了奥铃轻卡以实现“绿色科技”为使命，提升了其在新能源轻卡领域的品牌力。

这些都彰显了福田轻卡进一步提升轻卡产品力和品牌力的决心，为迎接销量黄金季放出“大招”。

二、江淮轻卡

江淮轻卡在今年8月主要围绕着新品“帅铃S系全能版上市”及“30辆江淮1卡混动1号骏铃冷藏车交付”这两大事件进行品牌推广。

8月13日，江淮轻卡新品上市发布会在苏州举行。帅铃S系全能版秉承帅铃强大品牌基因，以“颜值全能、座舱全能、节油全能、承载全能、操控全能、服务全能”六大全能的全方位出色表现，深耕冷链、快运、商贸、市政、城际、定制6大细分市场。

该车搭载锐捷特2.2L CTI 国六柴油发动机，这款发动机历时3年精心开发而成，动力强劲、节油环保，2000Bar高压共轨动力，燃烧更充分，为帅铃S系全能版注入源源不断的动力。发动机、变速箱、车桥一体化匹配，黄金传动效率提升2%，百公里省油1.5升，节油全能。

这活动向用户传播该款产品性能卓越、经济性好、覆盖多个细分市场，旨在“金九银十”中收获更多的新品订单。

另外，8月中旬，30辆江淮1卡混动1号骏铃冷藏车成功交付上海一家专注于生鲜冷链食品全产业链发展的大型企业。

江淮为了宣传推广该款混动轻卡产品，利用这一事件进行大力宣传推广。

之所以得到上海用户的青睐，主要是得益于江淮1卡60年的底盘技术积累，骏铃混动冷藏车采用PS双模功率分流技术，云内D25发动机匹配DH45混动专用变速箱，能够自动匹配油/电驱动，拥有“更省油、更可靠、更抢鲜、更自由、更智慧”的核心价值；

启动零油耗、发动机始终高效运行、刹车降速能量回收，节油30%左右；

取消机械制冷，混动双擎动力2×2倍增，从30℃降到-20℃只需2小时3度电，制冷更快；

驻车可插电制冷，也可电池供电制冷，纯电制冷续航长达6小时，始终保持稳定的温度，车辆行驶超省油；

充满只需1小时，纯电续航里程大于50公里，天生自动挡，解放左脚和右手，提升驾驶舒适度，驻车电机空调不耗油、噪音小，炎炎夏日实现空调自由。

与市场普货运输情况不同,冷链货物运输普遍具有价值高、时效强、运输成本更高等特点,对运输车辆的动力性能、稳定性、可靠性都提出了更高的要求。

江淮这次交付的上海用户，是一家大型物流运输企业,对于运输效益和经济性都提出了严苛的需求，而江淮这款混动轻卡产品均能完全满足用户的需求。

三、东风轻卡

东风轻卡8月主要围绕“公益助学活动”这一事件来进行品牌传播。

2024年是东风轻型车“真美满”服务品牌20周年。值此20周年之际，东风轻卡开启公益助学活动，为2024年度应届高考并成功被大学录取的青年提供助学基金。

东风轻型车以央企担当，不断打造更好的产品同时，也为千千万万的卡友们打造更好的生活。很显然，东风轻卡利用“公益助学活动”这一事件，再次拉近了与客户的距离，使其品牌形象得以进一步提高。

四、中国重汽HOWO轻卡

今年8月，中国重汽HOWO轻卡主要围绕“46辆HOWO悍将M大单交付客户”这一事件进行品牌宣传和推广。

中国重汽HOWO轻卡宣传的主力车型依然是全新HOWO轻卡统帅PRO。这款车以“人乐享”为核心理念，重新定义了高端轻卡的全新驾乘体验，集声学降噪、科技驾仓、智能娱乐三大核心优势于一体，不仅满足了城配物流运输的高效需求，更将驾乘舒适度提升至前所未有的高度；

在产品制造方面，采用了先进的制造工艺和严格的质量控制体系，确保每一辆车都能经受住市场的严峻考验为用户带来稳定的运输解决方案。

很显然，通过这一事件进行品牌推广,不仅再次证明了中国重汽HOHO轻卡品牌的实力，也为“金九银十”收获更多的市场订单做好了提前预热、奠定了基础。

五、一汽解放轻卡

今年8月解放轻卡主要宣传的是混动技术和新能源产品。

解放轻卡在2024年8月正式提出了“All in”新能源战略。这一战略是对解放公司发布的15333新能源战略的响应。

这一战略的目的是为了打造国内领先、自主可控、高效运营的轻卡新能源产业，从而推动解放轻卡产业的高质量发展。

此外，8月解放轻卡还重点强调了其在燃油车技术基础上的创新与拓展，特别是在发动机、变速器、底盘等关键领域的技术实力，为其混动技术的研发提供了基础，也是为其推广混动轻卡和新能源轻卡奠定了基础。

六、庆铃轻卡

今年8月庆铃轻卡主要围绕“电动车交付”来扩大其品牌影响力。

8月1日，东芝物流·庆铃汽车首辆纯电动货车交车仪式圆满落成，合力开启绿色物流新时代。

此次交付的两款车为：庆铃五十铃EVM100纯电轻卡与庆铃五十铃EVK100纯电轻卡，这两款车均是凝聚庆铃汽车技术心血，与迎合城市绿色发展旋律的明星车型，在同品类车型中享有卓越的高品质声誉。

七、上汽轻卡

今年8月，上汽轻卡主要围绕“新品发布”及“新品交付”这两个事件进行品牌推广。

8月17日，上汽轻卡在新疆地区迎来一个重要里程碑事件——福星S100Q-CNG新品在这片广袤的大地首发上市。紧接着，8月24日西安作为西北上市第二站，也迎来了这款新车的首批用户交付活动。

上汽轻卡通过这两个事件的宣传推广，不仅扩大了在西北市场的影响力，也为其在“金九银十”中抢占更多的轻卡份额奠定了基础。

总之，各主流轻卡在宣传推广轻卡品牌方面可谓“八仙过海，各显神通”，但愿在即将到来的“金九银十”中都能收获满满！