纯干货，看全球流水超40亿的人气大作如何玩转IP联动

联动，是游戏厂商和其他知名品牌合作营销的常见操作，给自家产品设计限定款新内容，既让玩家有新乐趣，又能吸引品牌粉丝加入，遇上双厨狂喜的更是可以大大收获一波流量，堪称双赢。不过游戏联动的门槛并不像很多人想的那么低，优秀的联动营销必须要做到游戏与联动品牌有契合感，无论是广告宣传还是游戏内容设计，都得让玩家觉得浑然天成才行，只有做到了这一点，才算得上是优秀的运营。

近日，《仙境传说：爱如初见》（以下简称为《爱如初见》）就给玩家们带来了一次“乍看一愣，细想妙极”的联动活动，联动对象是B.Duck，也就是我们熟悉的“小黄鸭”。这个中国原创品牌IP的产品类别相当广泛，从家居、服装、文具到婴幼儿都有涵盖，在海内外地区拥有很高的知名度。而《爱如初见》与它的联动，也跳出了“产品”的范畴，直接将这个IP的核心灵魂与游戏相关联，让玩家们获得了不同寻常的惊喜感受，给游戏的运营带来了成功的助力。在这次联动的“前站”之后，《爱如初见》还开启了盛大的新服庆典活动，并将在11月推出新版本“喵之国”。

不难看出，《爱如初见》的前进节奏，和它在公测之前如出一辙：紧凑而面面俱到，一步一步排出细致的长线布局。

有一种温馨叫波利，

有一种潮流叫小黄鸭

9月12日开始，《爱如初见》和B.Duck小黄鸭联动活动正式开启，在游戏中加入了小黄鸭头像、表情包和各种小黄鸭风格的时装、嘴饰、背饰、头饰等外观道具，以及联动家具、鸭鸭气垫船礼盒、鸭鸭贴纸、宝宝鸭家具图纸等等。活动内容包括基础的上线签到、挑战任务、击败MVP怪物和卖场限时上架，给予玩家最充分的选择。

（图：游戏中的联动道具）

仔细观察这次联动推出的道具，可以看出《爱如初见》将重点放在了时装载具、家园摆件的“萌”系外观上，形神具备地将小黄鸭元素和游戏的可爱风格融合起来，让人完全没有“缝合”的生硬感，反而觉得这个IP非常适合融入《爱如初见》，成为游戏中各种道具形象的一部分。

这要归功于《爱如初见》的运营实力，在做出联动计划之前，就已经对游戏的IP特点和联动品牌小黄鸭的IP特点做出了精确的分析。小黄鸭品牌涵盖了多种产品领域，产品特色多以潮流、创新为主，其受众也是年轻代居多，对萌系和轻松元素有广泛兴趣，而《爱如初见》的玩家群体同样是热爱《仙境传说》IP那种温馨可爱又有点搞怪活泼风格的年轻人，当游戏的“萌系大使”波利遇上同样可爱的小黄鸭时，激发的游戏氛围对《爱如初见》这种mmo游戏中占比很大的女性用户有着极强的吸引力。

《爱如初见》国服上线至今仅有短短半年时间，但它给市场的感觉一直都是“悄然上场、弹射起飞、紧锣密鼓、有条不紊”，从上线前的测试阶段，到前段时间圆满结束的“奥丁杯”大赛，都展示出了游戏对玩家需求的把握和对游戏发展的规划能力。

在海外运营方面，《爱如初见》的美服、中国港台服也举办过类似的联动活动，美服选择了动漫文化热门作品《间谍过家家》作为联动对象，中国港台服则选择了另一个人气基础很高的文化品牌三丽鸥，二者同样是在造型风格上贴近游戏特点，用活泼、萌系、Q版设计来吸引玩家，前者官宣定档在9月16日，消息公布后立刻得到了玩家的热议和期待，后者一经上线便将游戏在畅销榜上的排名从100开外冲回50名以内，营收上也取得了优异的成绩。对比来看，《爱如初见》国服的运营思路和营销策略成熟度毫不逊色于海外市场，在市面上所有的《仙境传说》IP衍生手游中，这种成功的全球化联动也是凤毛麟角。

（图：游戏美服与《间谍过家家》的联动）

（图：游戏中国台服与三丽鸥的联动）

联动小黄鸭，在《爱如初见》国服下半年的规划中只是一个前站，接下来，游戏又用盛大的新服庆典活动和新版本消息让玩家们对它的长线运营充满了新的期待。

《爱如初见》半周年盛典开启，

新的启航也将展开

优秀的联动活动，展现了《爱如初见》国服成熟的营销策略，而它的运营实力，则更为直观地体现在游戏内容当中。3月26日，《爱如初见》正式在全平台上线，凭借前期高效率的准备工作，游戏从职业设计、任务剧情、玩家社交到休闲玩法都做到了还原经典、适配创新，让千万仙境玩家们得以在手游时代再度感受这款20多年IP的魅力。

在玩家们享受游戏时，《爱如初见》也在继续推动着新内容的登场。在8月29日，游戏迎来了一次“诸神黄昏”版本更新，加入了六大三转职业，给职业的发展带来了新的方向，也为玩家们关注的各种赛事注入了更多可能。而诸神黄昏剧情任务、混沌之战等活动内容，也让玩家对游戏的世界观有了更深刻的体会，能进一步沉浸在这个北欧神话风情的虚拟世界当中。

（图：符文骑士、大主教等六大三转职业已经登场）

短短半年的相伴，《爱如初见》已经成为众多玩家心中的精神家园，有人将其视为满足旧时回忆的情怀梦想，还有人庆幸能在手游时代接触到这样美好的经典IP。站在半周年的门槛上，一次大型庆典活动，既是玩家们的刚需，也是《爱如初见》为玩家准备的一份献礼。游戏专门开启了全新服务器，并且推出了丰厚的新服返利、排名奖励、MVP击杀奖励等活动，让“新启航”的玩家能够更快地迎来丰富精彩的冒险。

除了开服庆典的新服活动外，《爱如初见》还为半周年庆准备了一系列新内容，包括在每日黄金时段开启的“赛鹿”，玩家在晚间与朋友相聚，用赛鹿币小押一注，输赢不论，这种共同关注结果揭晓的心情，正是《仙境传说》IP一贯以来为玩家们提供的精神愉悦。还有像为“索尔杯”预热的剧情活动，每日解锁一个章节，将悬念和期待的满足感延长体验，也让玩家们对接下来的大型赛事充满了热情。另外还有与整个公会通力协作的大战芬里尔等等，都将《爱如初见》的半周年庆典热度推上了新巅峰。

（图：索尔杯的新剧情任务）

（图：有趣味的赛鹿玩法）

（图：为半周年庆典特设的节日商店）

在“诸神黄昏”刚刚上线之际，《爱如初见》能够顺畅自然地为半周年新服庆典引入众多新内容，无疑证实了游戏运营在内容储备上的游刃有余。要知道，对《仙境传说》的老玩家们来说，当年的情怀回忆里，让人尤其伤感的就是内容上的匮乏与后继无力，导致机械刷怪成了毫无趣味又不得不做的日常，而在《爱如初见》里，玩家们无需为“无所事事”所苦，从PVE到PVP、GVG，再到各种休闲玩法与社交，丰富的内容创新总能让他们找到安心之所。

这份“安心”，甚至被《爱如初见》直接“抢跑”到了两个月之后，新版本还在如火如荼，下一个资料片“启航喵之国”的消息已经得到了验证，据悉可能会在11月登场，从名字来看，这里面应该是涉及到了和猫咪有关的新地图板块，而一向能和萌系无缝衔接的猫咪，在《爱如初见》里自然也会将萌力发挥到极致。

（图：“启航喵之国”新资料片将在11月上线）

“奥丁杯”余韵未消，
“索尔杯”烽烟又起

当年《仙境传说》PC版在玩家对抗玩法上仅有竞技场自由PVP和GVG公会战两种，一直是老玩家们的遗憾。毕竟这个游戏以职业分类丰富、对抗能力鲜明著称，对抗玩法太过贫瘠，难免会让诗人、舞女、炼金术士、贤者这些职业的玩家叹息无用武之地。

而《爱如初见》从在海外市场运营开始，就在原有的GVG公会战基础上创新了更多种对抗玩法，并且举办了多项不同主题的赛事。登录国服后，“奥丁杯-GVG公会联赛”成为第一个与玩家们见面的竞技赛事，从6月公会联赛到32强淘汰赛，最终在8月初决出了最后的总冠军，让玩家们再度燃起回忆中的荣誉感和归属感。

（图：8月圆满落幕的“奥丁杯”）

“奥丁杯”之后，新的赛事也迅速提上了日程，9月2日开始，“索尔杯-10v10战队赛”的排位赛在时空模拟战新赛季里正式拉开序幕，接下来参赛队伍还将面临积分赛和淘汰赛的赛程，并将在10月中旬迎来最后的决赛。同时，《爱如初见》也公布了“众神殿”的讯息，全球总决赛预计在12月初举办，用巅峰对决的盛典为2024年的仙境之旅画上一个完美的句号。

（图：索尔杯现已开场）

经春过夏，从秋望冬，《爱如初见》在半年的运营中，用游戏内的内容体验和游戏外的竞技赛事递交了一份优秀的答卷，给千万玩家们带来了数不尽的惊喜。国服的运营商儒意景秀用深刻理解IP、与玩家深度沟通、精研游戏内容、发挥游戏特色的运营思路和营销策略，为游戏的长线发展打下了坚牢的基础，给MMO游戏赛道注入了新的活力，而玩家们也将共同见证游戏的辉煌未来。

作者：芥末君