95后“负二代”靠卖收纳小物年入6亿，办法总比困难多

极目新闻评论员 文清蔓

实习生 王金瑞

“不是大牌买不起，而是XX更有性价比。”95后浙江小伙阿文从一个小小牙刷架起家，靠着一个个收纳神器，爆改年轻人出租屋，短短几年从一间小作坊做到了年销6个亿。

“只要能接得住成本，这个生意就能成。”在淘工厂，阿文精准抓住出租房里年轻人的平替需求，在收纳这个被细分到无数场景的类目开创了一条新赛道，入驻第三个月GMV突破700万，日销25万。从家道中落的“负二代”做到了年销6个亿，95后浙江小伙阿文凭借对市场的敏锐洞察和自身的不懈努力，通过一个个收纳神器来创业，爆改年轻人出租屋，成功创业实现了经济自由。（据9月5日钱江晚报）

如果说人生是一部戏的话，阿文的人生剧本颇为跌宕起伏。成长在条件优渥的家庭，衣食无忧，聪明好学，中学时就靠着敏锐的商业嗅觉赚到了人生“第一桶金”，他似乎符合爽剧男主的人设。但变化无处不在，命运的改变让他必须重新出发。为了帮家里减轻负担，彼时16岁的阿文选择停学，外出赚钱。跟着不靠谱的老板做过房产生意，在4S店卖过车，也进厂务过工。残酷的现实世界令他四处碰壁。从高峰到谷底，面对突如其来的人生变故，他没有自暴自弃，也没有一蹶不振，而是积极想各种办法来克服遇到的种种困难，活出了别样精彩的人生。这种用拼搏来打底的人生剧本，让人读出了励志的正能量。

人生的变化无处不在，命运的转折可能就在于一个决定。回顾他的创业路，空间狭小的出租屋，并不起眼的牙刷架，大多数人并不在意的生活琐事，他却洞察到了学生党和租房人群对于收纳产品的现实需求，精准定位了奉行极简生活的年轻人这一用户群，决定专注为特定群体提供量身定制的收纳解决方案。并且，他始终坚持敏锐洞察消费者需求，根据消费者反馈快速调整产品，向内挖潜并不断追求更好更优，尽可能满足用户的期待。正是这份对消费者的理解以及敬业精神，让一件件收纳小物迅速赢得了市场的认可，市场份额不断扩大。

每个普通日常小物件，都有改造提升的空间。传统菜罩用布制作，功能单一，销量平平无奇，改良后增加了保温等功能，一上架瞬间卖爆了；传统收纳柜比较笨重，运输不便，经过了多次设计优化，轻巧可折叠的柜子受到了市场的青睐；与此同时，通过设立设计研发部，加大新品研发力度；布局产业链，将作坊逐步转型为企业化的运作团队，解决公司规模化、专业化等相关问题。用新办法解决老问题，用新思维破局老形势，方能打开新的局面，创造新的可能。

阿文的故事告诉我们，无论面对多大的困难和挑战，只要保持坚定的信念和不懈的努力，就一定能够找到解决问题的办法。就像俗话说的，“办法总比困难多”。正是怀着这份积极的信念和坚持，才让他从一个负债累累的少年成长为了一名成功的创业者。他的经历既是个人奋斗精神的生动体现，也是对所有追梦人的一种鼓舞和激励。

（来源：极目新闻）