2024年的绿城中国有点东西了

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大家好，我是地产高富帅。

近期地产行业依然是风云变幻啊，国企央企民企三大阵营依然是厮杀于江湖，尽管多数地产人已经离开了行业，但是我想说的是，行业还在继续前行。

从前7个月房企的销售情况来看，中国房地产市场继续保持低位运行。TOP100房企实现销售操盘金额2790.7亿元，环比降低36.4%，行业整体依然形势严峻。

界面新闻根据Wind数据统计，截至7月中旬，已有73家涉房企业（参考标准为CSRC房地产业）发布了2024年中期业绩预告或业绩快报。

其中，有46家房企预计上半年出现亏损，27家房企预计将实现盈利，即出现亏损的房企数占总数的比例约为63%。

各家房企为了活下去，从组织调整到薪酬调整方面都做出了不少的动作，也基本上还是顺应整个大时代方向，保住底盘方可继续出发。

小编近期注意到了绿城中国，三大榜单中的两个榜单在前三的位置已经出现，如今大环境好不好，能够稳中有升的房企确实已经不多了。

结合绿城中国一贯的轻重资产双轮驱动的战略打法，其实这个结果也不会意外，重资产专注高端产品线与高能级城市，轻资产专注三四线城市品牌溢价，这份坚持也是目前行业值得关注的。

重塑产品底层，轻重双轮驱动

每年7，8月都是房企的业绩发布月，各家真正的家底都会拿出来交底，从目前整体的业绩表现来看，行业前十的格局基本上就尘埃落地了。

从三大榜单来看，前三的竞争无疑是白热化，今年前7月最大的亮点就是绿城中国了，从整体全口径与权益几大榜单来看，绿城今年的业绩表现力非常具备可塑性。

8月6日，绿城中国控股有限公司（绿城中国）发布公告，披露截至2024年7月31日止七个月的未经审核营运数据。

根据公告，绿城中国7月份单月实现销售套数2826套，销售面积约36万平方米，当月销售额达到106亿元，销售均价约为每平方米29755元。

8.23日晚，绿城中国也发布了今年半年报，2024年上半年，绿城中国取得收入约人民币695.62亿元，较去年同期增长22.1%，股东应占核心净利润约人民币49.49亿元，较去年同期增长27.5%；

大家可以看到绿城中国整体不管是单价还是整体业绩表现力，都处于绝对的行业第一阵营，特别是近几年在一二线城市重资产的表现来看，绿城的中高端品牌形象依然处于行业领导地位。

行业已经完全进入到改善时代，规模化标准化的打法显然已经不合时宜，客户对于差异化的产品认可度越来越高，因此未来想要真正穿越周期的唯一杀手锏：产品力。

小编近期也走访了不少江浙沪的房企示范区，发现一个共同的特点，就是大部分房企已经完全意识到产品差异化的基本逻辑，都在慢下来好好的思考如何做好产品了。

说到如今房企的产品记忆点，其实真的能耳熟能详的就那么几家，但是说到绿粉这一超大IP，就真的不会离开“绿城”这一金字招牌了，绿城中国这四个字对于产品力的含金量是毋庸置疑的。

纵观整个行业的品牌辨识度来说，绿城的含金量无疑是最高的。不管是早期高周转时代还是如今的改善时代，绿城对于行业产品力的提升是具备足够影响力的。

小编也在回顾一些大佬早期说过的一些经典名言。房地产其实是一个古老的行业，每个时期都需要建造房子，因此不会因为某些时间点的政策调整而消失，变的只能是管理逻辑与产品底层。

近期可以看到，其他房企都把眼光聚焦在大上海等一线核心城市，但是绿城在三四线城市的高端产品依然可以笑傲江湖，其实更加说明其在产品营造方面的绝对竞争力。

绿城中国近期出品的顶级豪宅产品线，在浙江推出的凤起系产品实现惊人销售业绩，通过全维实景示范区展示产品细节和生活场景，重塑购房者信心。

前几个月，浙江楼市冒出了“两大神盘”。这两大神盘，归属于同一家房企开发：绿城，且属于绿城同一个产品系：凤起系。一个是，绿城义乌凤起潮鸣，另一个是，绿城台州凤起潮鸣。

总价750万起的超高端项目，在台州一个地级市里，以两个月的时间，创造单盘最高全年销售纪录，这要是这个配置放在上海，几乎就是妥妥的2500万起步的价格。

绿城中国其实在很多懂行的地产人眼里，其实只要去看过其项目，就应该知道其中的含金量。其他房企都在用产品系去打造品牌，绿城其实底层根本“不太在意”产品系了，而是在制造差异化爆款。

绿城本身在设计底层的生态系统是其他房企无法复制的，因此不管行业如何前进，绿城本身在产品领域的霸主地位依然不会动摇。

从行业整体格局来看，重资产投资越来收紧的大环境下，绿城管理的横空出世给了行业另外一个生存空间，绿城中国的双轮驱动战略或许又是一个全新的学习典范。

今年上半年，无一例外，绿城管理新增代建规模位居全行业第一。截至6月30日，绿城管理代建项目的管理合约总建筑面积达12,279万平方米，在建面积达5315万平方米。新拓代建项目的合约总建筑面积达1746万平方米，合约销售金额410.9亿元。

在此背景下，作为行业先行者、引领者的绿城管理，一方面敏锐捕捉行业快速发展期带来的增量机遇，一方面在日趋激烈的市场竞争中积极迎战，以连续8年代建行业市场占有率超20%的成绩，蝉联行业第一身位。

行业在变化，各大房企都在焦虑，不清楚未来该怎么走。但是绿城中国这几年的战略显得非常从容淡定，完全是依托其核心底层竞争力在布局整个产业。

人才与组织体系重塑

近期这几个月，绿城中国在华东区域的投资力度逐渐加大，这也是各大房企的重要布局要地，特别是在大上海市场，豪宅不可能没有绿城的身影。

在七月，八月两个月，绿城中国在大浙江，上海地区连连落子，重资产板块的持续发力也是对其高端产品线的绝对自信表现，其他同行也都在期待。

时隔8年，上海再次诞生国内单价最贵“地王”！8月7日，绿城中国以总价约48亿元夺得上海徐汇区斜土街道原小米总部地块，楼面价13.1万元/平方米，溢价率触及30%最高上限。

绿城中国此次打破了2016年融信中国在上海拍出的最贵楼面地价纪录，成为上海涉宅地单价新“地王”，同时刷新全国涉宅地块最高单价纪录。、

其实从地块本身的价值来看是毋庸置疑，不过能真正有胆量驾驭的房企绝对是寥寥无几，本次被绿城拿下或许是最好的安排，比较周边也都是豪宅强手如云。

大家其实也应该注意到，绿城中国前几年不管是组织力还是人才发展方面，都相对还是比较低调，但是这几年很明显都在提升与进化，显然也是行业的变化。

也就在上个月，地产一品塘独家获悉，绿城中国在浙江大本营又迎来了一次大规模组织调整，这也是顺应整个行业发展必须要走的路。

本次浙江区域集团再次组织重塑，算是更加高效的管控整个大盘，从平台到项目端口的职能方向为主，也几乎跟其他房企一样的管理模式，未来很多房企都会是非常扁平化的管控为主。

具体的作战单元也重新做出了调整：

成立杭州三大片区公司：杭西片区，杭中片区，杭东片区。之前杭州公司的职能平台全部取消，浙江区域集团统筹管控杭州职能业务，项目端口全部为专业PM对接业务。

陆续成立浙南片区，浙东片区，安徽片区，福建片区，浙北片区，实现高效率的精细化管控体系。

成立直属公司：直管包括温州鹿城广场、产城科技、代建业务、合作平台。

因此其实可以看到，如今各方房企都在减少平台职能条线编制，很多房企城市公司平台都在逐渐消失，大区平台在逐渐的收权，未来项目端口就是纯业绩产出为生。

从人才发展角度来看，组织的调整背后一定是人才先行战略，去年开始在陆续引进了大批量标杆房企的产品，运营，营销人才之后，绿城中国在一线作战部队的人才配置方面更加具备竞争力。

近期有粉丝问绿城有没有大幅裁员，小编也陆续问过很多绿城人力，据说绿城地产板块近几年的编制缩减也就10%左右，远低于行业水平，并且也一直在招人。

同时，虽然绿城也在控制管理成本，核心岗位存在一定的降薪，但是目前来看，绿城中国依然是极少数还有奖金的房企了，实属不易。

因此可以看到，如今的绿城中国已经较为全面的晋升第一梯队房企，正在朝更大的目标在迈进，或许能超越绿城的也只有自己了。

地产干的久了，时常会有一种疲惫倦怠感：这个行业好无聊。幸好！有绿城这样的企业在！

它总能时不时地往前迈一大步，带着各种新鲜玩意儿蹦到你面前！甚至，因为有绿城的存在，它给行业时不时带来一点惊喜。

今天就聊到这里，大家有什么想说的，可以留言讨论，感谢大家的关注。

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地产一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，关注地产人才发展，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步。

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