单词为何不能只背高频的？商店为何不只卖畅销产品？与人交往为何熟悉后更注重人品？

细心观察，常常会发现一些有意思的现象！但自己长久找不到答案，不能说服自己这些现象为什么会这样，所以我翻阅了一些书籍和文献，那种脑海中有一团迷雾散去，不用再占着我原本就不多的脑容量的快感，真的很畅快。

❝ 为什么快速提高英语的过程中，总有人告诉我们要优先记忆高频词汇，但仅仅凭借高频词汇却不足以取得高分？ 为什么小卖部里最畅销的永远是烟、酒、槟榔等等一些快销产品，但他不只卖这些，还要买一些其它的商品？ 为什么和人交往，我们常常会被一个人宏观上的优点所吸引，熟悉之后，却容易忽略掉大体上的优点，更容易被细节打动？ …… ❞

如果你和我有同样的感知和疑惑，请看下去！

01 「二八定律和长尾效应」

首先，要介绍两个专业术语：

❝ 「帕累托法则」[1]（英语：Pareto principle，或称「80/20法则」、「关键少数法则」、「八二法则」（「二八法则」）、「巴莱多定律」）： 约仅有20%的因素影响80%的结果。 也就是说：所有变因中，最重要的仅有20%，虽然剩余的80%占了多数，影响的幅度却远低于“关键的少数”。管理咨询约瑟夫·朱兰首先提出该原则。 此一80/20的概念是意大利经济学家帕累托（Vilfredo Pareto）在洛桑大学发现的，并于他的第一篇文章《政治经济学》中说明了该现象。 例如：意大利约有80％的土地由20％的人口所有、80%的豌豆产量来自20%的植株等等。 ❞

❝ 「长尾」[2]（英语：The Long Tail），或译「长尾效应」： 最初由《连线》的总编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年发表于自家的杂志中，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和Real.com/Rhapsody之类的网站之商业和经济模式。 是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。 在互联网领域，长尾效应尤为显著。长尾这一术语也在统计学中被使用，通常应用在财产的分布和词汇。 ❞

以上两个解释，都来自专业的维基百科，相信大家看完肯定有些“收「获」”，但可能也有些“疑「获」”（哈哈），那么下面我给大家解释一下：

所谓二八法则，指的就是：我们眼下的生活和环境，最终呈现出来的大部分结果和表现形式，都是由大约最重要的那将近 20 %的决定性因素影响的。

很典型的现象，可以参考上面我观察到的一些现象——英语单词、商店产品、交往细节…

重点想分享一下长尾效应：二八法则可以影响大部分的走向、概率、结果。但终究不可能影响全部。那剩下的那部分，不能由重要因素影响和决定的，也不能够预测和判断的，可能会出现意外的事件，就包含在长尾效应里。

图片来自必应搜索

从图中，我们可以看出：后面那大长尾巴，影响指数（面积占比）虽然比不上最前面的头（陡峭尖峰），但它足够的长，长到几乎可以忽略不计前面头部的长度占比。这可以解释很多的生活现象。

❝ 英语成绩的提升，短期内可以依靠高频词，利用二八法则，这没错。但真正可以抵抗风险的、保持英语成绩稳定的，其实是长尾效应，也就是海量的、扎实的词汇积累。因为二八法则，总存在出现风险的可能性，如果不能尽可能降低风险，那就是我们常说的“赌”！ ❞

❝ 小卖部的营销额每天的大头绝对是靠烟、酒、槟榔等等这些“瞬间需求性产品”，但他也绝对不可以只卖这些产品，因为还有许多人需要买一些家长里短的产品，像牙膏、毛巾、饮料、调味品……如果你的小店没有，给人的第一印象就很不好——会觉得你的店商品种类不全、容易白跑一趟，所以往后就不去你的店里了，你本来畅销的烟、酒等产品，也会没人光顾。 ❞

❝ 人的交往，第一次表现出来的自我特长，或许可以足够特别、足够吸引人的目光。但一定要记住：人和人的交往，从来都不只有长处的吸引，熟悉了之后更多的是礼仪、谈吐、三观、习惯和情商（情绪管理和情绪价值），恰恰特长是显得没那么重要的。只看特长的时间节点已经过去了，后面稳固关系的因素，恰恰是长尾效应上不起眼的那些谈吐、共情等等这些小细节。 ❞

当然，这样的例子还有许多，都源自于生活。我自己的生活阶层和环境，能够接触感受到的，以上事例皆为典型、也颇有心得，今天分享出来了。

02 「黑天鹅事件」

但为了扩充一下大家的知识面，我打算再分享一个名词：

❝ 「黑天鹅理论」[3]（英语：Black swan theory）： 是指极不可能发生，实际上却又发生的事件。主要具有三大特性，满足前两点者即可称为「黑天鹅事件」（英语：theory of black swan events）： 这个事件是个离群值，因为它出现在一般的期望范围之外，过去的经验让人不相信其出现的可能。 它会带来极大的冲击。 尽管事件处于离群值，一旦发生，人会因为天性使然而作出某种解释，让这事件成为可解释或可预测。 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的2001年书籍《随机骗局》中讨论了黑天鹅事件，而该书涉及金融事件。他在2007年出版的书籍《黑天鹅效应》中将这个隐喻扩展到金融市场以外的事件。 ❞

我们都知道，天鹅大都是白的。哈哈，在我到达过江苏省之前，我的世界里的天鹅真的都是白天鹅 ，直到看见过黑天鹅，我的观念里才有这个影像。

同样的，还举考研英语的例子：对高频词记忆深刻、理解透彻的备考者，或许可以在大多数的阅读理解中取得一个不错的分数，原因也很简单，因为一篇文章和问题里，大多数的词汇都和你所记忆的高频词重合，你很顺手很得意。

但突然有一天，你遇到了一篇文章，恰好那篇文章和问题里的大部分单词还是熟悉的味道，但奇怪的是你就是读不懂他的意思，因为有那么几个不常见的、但对理解这篇文章中心很重要的单词或者表达你并不熟悉，导致整篇文章貌似很多句子都读得懂，但还是读不出文章到底在讨论什么、在表达什么。于是乎，这篇文章你根本就没办法通过方法和理性逻辑做出来，只能是无助的凭借那本就在考试里永远靠不住的运气，结果就是这样的文章，做得很不理想。

这是个典型的黑天鹅事件，从这样的事件中，我们可以认识到长尾效应的巨大影响，也可以意识到，脚踏实地、长期积累的威力——几乎可以最大可能抵抗能预测到的风险。

说到底：人和社会，都是一台巨大的「贝叶斯机器」（感兴趣的话自行了解），我们努力所做的一切，或许都是为了个体、朋友、家庭、身边的小团体尽可能的规避风险、保持掌控和稳定。

所以，诸君，一定要多学习、多积累！你们说，有没有必要！

Perferences：

[1]：专业解释引用自“维基百科”

[2]：专业解释引用自“维基百科”

[3]：专业解释引用自“维基百科”，书籍《黑天鹅》《反脆弱》