猫三联掀起国内宠物疫苗新“内卷”，爱宠生物如何突破创新？

宠物经济的泼天富贵，去向何处？

去年6月，爱宠生物广西基地狂犬病灭活疫苗获兽药产品批准文号，同期爱宠生物安徽基地项目如火如荼建设。时至如今，厂房主体已封顶，外立面已完工。

爱宠生物正在紧锣密鼓地拓产品、布管线，加速建立更强的竞争壁垒。

今年以来，爱宠生物研发的猫泛白细胞减少症、传染性鼻气管炎三联灭活疫苗（VP2蛋白+CC株+CP2株）成功通过农业农村部组织的应急评价。从产品研发到产线扩容，再到商业化扩张，爱宠生物已经迈过了发展的早期阶段，开始朝着快速复制的高速发展期狂奔。

根据《2023年中国宠物市场消费白皮书》显示，2023年中国养宠家庭规模将破亿，从2022年的9800万户增至10565万户。宠物市场规模也将从2022年的2706亿元增至2977亿元。其中，宠物食品、宠物医疗、宠物用品、宠物服务分别占据市场份额为50.7%，29.1%、13.3%、6.8%。

在千亿规模之下，爱宠生物开始加速向前。

深耕创新研发

打破海外垄断

今年1月，爱宠生物猫三联疫苗官宣获批。

根据农业农村部发布公告，爱宠生物研制的猫鼻气管炎、嵌杯病毒病、泛白细胞减少症三联灭活疫苗（CP2株+CC3株+VP2蛋白），已通过农业农村部组织的应急评价，成功获批。

爱宠生物执行总裁石林介绍，早在去年4月，该疫苗就已经完成全部临床试验，在安全性和有效性方面获得了详实的证据。

猫三联疫苗全称为“猫泛白细胞减少症、鼻气管炎、杯状病毒病三联疫苗”，即专门针对泛白细胞减少症（猫瘟）、鼻气管炎（猫鼻支）、杯状病毒病（鼻结膜炎）的猫用疫苗。上述三类疾病感染率、死亡率、治愈难度均较高，因此具备较大接种刚性，通常幼猫出生第一年需要注射两次，之后每年只需注射一次来保持免疫强度。

目前，猫三联疫苗在国内的渗透率约为10%，相比发达国家还有较大差距。而且，我国猫三联疫苗长期依赖进口，进口产品占比超九成，并被硕腾公司的“妙三多”所垄断，该产品自2021年4月获批上市以来多次提价，并时常出现缺货现象。

谈及猫三联的研发之路，石林坦言，这一过程并不容易。“猫三联疫苗的研发，采用了与国内流行毒株高度同源的病毒株，并利用先进生产工艺，其组分技术，使用了基于基因工程的猫细小病毒VLP、猫杯状病毒和猫疱疹病毒，这种非全病毒的设计大幅提高了疫苗的安全性和效能。”

过去几十年时间，猫三联疫苗都被成功国外产品所垄断，爱宠生物的猫三联获批意味着

打破了外资疫苗产品的垄断，填补了国内企业在该领域的空白。

从成立至今，爱宠生物已经在宠物领域深耕多年，目前已完成宠物疫苗、宠物治疗药品、宠物疫病诊断三大产品体系建设，是我国产品管线最全、科技含量最高的宠物生物医药企业之一。

从产品端看，宠物疫苗是爱宠生物的重点布局领域，主要包括兽用狂犬疫苗、猫三联疫苗以及犬二联疫苗。

犬二联疫苗和猫三联疫苗是主要针对犬瘟、犬细小病、猫瘟、猫鼻气管炎等几种宠物猫狗的高发病种进行预防的疫苗。据了解，上述几种疾病致死率较高，通过疫苗进行预防是最好的手段。纵观国内的兽用狂犬病疫苗效力，合格率仍然有待提高。

以兽用狂犬疫苗为例，根据中国兽医药品监察所报告显示，目前进口兽用狂犬病疫苗均为灭活疫苗产品，但其价格远高于国产灭活狂犬疫苗。爱宠生物兽用狂犬病疫苗产品效力高、高安全性，将对国内兽用狂犬病疫苗市场竞争格局带来巨大影响，从而实现有效的国产疫苗替代。

在过去的产品研发中，爱宠生物不断强调创新和突破。

“爱宠生物犬三联疫苗集成了三种关键保护成分，大大简化了狗的疫苗接种流程。这款疫苗使用专门针对国内病毒株的成分，确保了高效的防护效果。同时，采用先进的灭活技术和冻干工艺确保了疫苗的安全性和稳定性，实现了一针预防多种疾病的目标，是市场上独一无二的产品。”石林表示，“这些技术的应用不仅提高了疫苗的效能，还为宠物主人提供了更便捷的解决方案。这些产品的成功推出，不仅体现了公司在科技创新上的决心，也进一步扩大了公司在全球宠物健康市场的影响力。”

更值得一提的是，爱宠在研产品中，还有一款绝育产品，通过疫苗注射的方法，取代了传统的手术绝育。

过去，宠物绝育需要手术进行，不仅对宠物身体负担大，还伴随着手术风险和较长的恢复期。

“我们的绝育疫苗提供了一个安全、非侵入性的选择，极大地减轻了宠物及其主人的压力。尽管产品的开发充满挑战，技术壁垒极高，爱宠生物的研发团队将凭借着创新思维以及坚持不懈的努力去克服，为宠物及其主人提供更多的选择和便利。”石林介绍。

为了更好地提高研发技术，爱宠生物已经组织了一支超强战舰，其管理团队为生物医药行业的资深专家，在抗体发现、疫苗开发、细胞生物反应器应用等领域拥有行业领先的技术体系。

“面对国外产品的强大竞争，实现国产替代是我们的目标。为此，公司加大研发投入，采用先进技术，优化生产工艺，并注重客户反馈，不断改进和完善产品，力求在质量和竞争力上超越同类竞品。”石林直言。

年产3000万剂狂犬疫苗产线

打造国内最大的宠物疫苗基地

如今，通过多年的研发和深耕，爱宠已建立了覆盖生物制品、药品和保健品的全方位产品体系。除了疫苗产品之外，在药品方面，还将推出氟雷拉纳、非泼罗尼以及头孢羟氨苄片等产品。

回顾爱宠的成长历程，还要回溯到2017年。

彼时，宠物经济正处在爆发的前夜，赛道内的项目呈现“井喷”之势，不过多数项目以宠物美容、食品为主。爱宠生物成立之初，以宠物疫苗产品的开发为方向，并率先在广西建立基地，取得了狂犬病灭活疫苗新兽药注册证书，奠定了坚实的技术基础。

通过几年时间的积累，爱宠生物进入了快速发展阶段。

更为重要的是，随着盈科资本的战略投资，爱宠获得了重要的资金和产业赋能支持，不仅推进研发工作，更同步建立安徽基地，引进大量高素质人才，强化管理和研发体系。而伴随广西工厂不断优化生产工艺，也为爱宠产品上市打下了更坚实的基础。

去年，爱宠生物所研发生产的狂犬灭活疫苗进入投产上市阶段，标志着爱宠生物实现了从研发到市场的全面转型。

事实上，对于生物产业而言，仅仅有技术还是第一步，量产落地才是产品走向市场的关键。

在此之前，爱宠生物在广西建立了生产基地。如今，更在安徽合肥建立基地。据了解，目前，合肥生产基地的建设已经取得了显著进展。土建部分已圆满完成，公司正处于净化工程以及设备安装与调试阶段，预计不久将全面投入生产。

谈及选择合肥作为新生产基地的地点，石林直言，主要基于三方面的考虑：

“首先，合肥符合安徽省宠物行业的发展规划，政府在其工作报告中明确支持宠物产业，提供了多项政策补贴和优惠条件，公司积极响应国家号召，选择在此落地；

其次，合肥地处长三角经济圈附近，具备显著的地理和经济优势，能够辐射整个华东地区，提升市场响应速度和服务覆盖率；

最后，合肥基地作为公司全国性战略布局的重要一环，广西基地辐射华南和东南亚市场，上海设有研发中心，合肥的生产基地能够有效协调和整合各地资源，提升整体运营效率。这些战略展示了公司对市场的深刻理解和前瞻性规划，奠定了爱宠生物在宠物行业持续发展的坚实基础。”

时至如今，爱宠生物已建成年产3000万剂宠物用狂犬疫苗产线，是国内最大的宠物疫苗基地，当前我国紧缺的猫三联疫苗和犬二联疫苗基地建设正在筹建中。随着合肥基地的建立，爱宠生物也将进一步扩展量产，提高自身在产业链内的壁垒。

建立线上下完善渠道

进军全球市场

爱宠生物自创立以来一直面临激烈的市场竞争和行业挑战。创业过程中，从初期的产品研发投入，到市场拓展，再到高效团队的组建，每一步都充满了挑战与艰难。

众多国内宠物疫苗企业都面临跨国动保企业的竞争，石林直言，“未来不断探索合作与自主创新的平衡，充分发挥本土优势，通过加强研发投入，以科技驱动产品升级。”

而竞争的关键，还是研发能力。

“随着竞争越来越激烈，爱宠将持续加强产品竞争力，不断地技术创新和质量控制，努力提供市场领先的宠物保健和治疗解决方案。同时，爱宠生物积极进行市场研究和消费者洞察，以确保公司产品能够准确满足宠物主和宠物的需求。”

石林印象深刻的是，在研发团队在开发猫三联疫苗时，分离毒株时经过无数次实验，最终成功分离，这一突破为产品的成功上市奠定了基础。“这一成果的取得，离不开研发团队的努力与汗水，他们在无数个日夜中的不懈奋斗，克服了重重困难，最终取得了成功。”

伴随宠物经济的兴起，宠物医疗市场持续扩容，成为仅次于主粮的第二大细分市场。根据数据显示，在宠物细分市场结构中，食品市场份额达到52.3%；其次是医疗，市场份额为28.5%。宠物医疗作为第二大细分市场，主要由宠物药和宠物医院组成，其中宠物药又可以分为疫苗、皮肤药、呼吸药、驱虫药、清洁药、关节药、保健药七大类。

广阔的市场规模之下，竞争也日益激烈。

由于国际动物保健品巨头有着多元高效的产品、显著的疗效以及完善的营销渠道，加之从外资品牌的产品梯队来看，硕腾、英特威、勃林格等国际知名品牌已经覆盖了犬和猫的主要疫苗品种，产品优势更为领先，基本占据了国内宠物疫苗的高端市场。

国内宠物医疗项目起步较晚，所布局的产品相对国际企业而言，仍然较少。想要实现超越，仍有很长的路要走。

“现阶段，爱宠最大的挑战在于产品的研发以及如何继续保持技术的领先，确保在竞争日益加剧的市场中保持竞争力。”石林直言。

在过去一年，爱宠生物在渠道拓展、团队建设和品牌营销方面取得了显著的成就和经验。通过与经销商和大型连锁宠物医院建立深度合作关系，爱宠生物成功构建了覆盖全国的销售网络，极大地提高了市场覆盖率和服务可及性。

与此同时，爱宠在线上渠道的拓展也取得了丰硕成果，通过在抖音、天猫、京东等平台设立旗舰店，充分利用新媒体的力量，实施多元化的营销策略，显著提升了品牌知名度和影响力。

在新的阶段，爱宠生物也制定了新的发展计划，以期进一步扩大市场渗透率。石林透露，目前，爱宠正积极筹备设立国际运营总部，并计划申报境外IPO，进一步深化与国外重要市场的合作，开发更多符合市场需求的高品质产品。

“未来的国际化战略步骤将包括首先进军东南亚市场，然后拓展至中东及拉美市场，最终覆盖欧美市场。在渠道拓展方面，公司将继续努力，力争覆盖全国20%的宠物医院，总计约5000家，并与50家经销商建立合作关系。在线上，公司将通过自播和达播业务继续扩大影响力。此外，公司还将继续吸引并培养优秀人才，打造一支更加专业和高效的团队，助力公司的持续发展。”