广东
寻找增量市场！“照明渠道万里行”之“一带一路行”继续前行！
7月25日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”重磅启动。从古丝绸之路的重要据点甘肃兰州出发，沿着“一带一路”，“照明渠道万里行”用脚步丈量照明版图，致力打通“照明渠道最后一公里”。
此前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”已分别走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉等城市。
而后，“照明渠道万里行”之“一带一路行”继续向前，穿越河西走廊，由甘肃进入新疆，分别走进甘肃敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐等城市，并实地走访了鸿雁、木林森照明、雷士、佛山照明、欧普、公牛、三雄极光、松伟、沐光、联浦、迴龙、绿米等多个品牌的经销商门店。本期，走进！
甘肃敦煌
敦煌，甘肃省县级市，由酒泉市代管，位于河西走廊的最西端，地处甘肃、青海、新疆三省（区）的交汇点。犹如沙漠中的一颗明珠，敦煌镶嵌在祖国西部的边陲，是驰名中外的历史文化名城。
在敦煌，“照明渠道万里行”之“一带一路行”走进万盛国际建材家居广场等卖场，并先后探访了雷士、欧普、三雄极光、德力西、松伟等品牌的当地经销商，就“敦煌照明市场现状”“全屋智能发展前景”等话题展开交流。
据介绍，敦煌总人口约20万人，城市化率超过68%。当地照明经销商表示，对于敦煌而言，市场上所谓的“智能照明”，更多的是“轻智能”，且敦煌属于小城市，本地的照明市场需求量不够，并不足以支撑起全屋智能的发展，尚未形成良好的消费体系。“来旅游的人比较多，但本地消费能力不行！”
新疆哈密
哈密，位于新疆东部，地跨东天山南北，北部、东北部与蒙古接壤，设有国家一类口岸，是新疆与蒙古国发展边贸的重要口岸之一。作为丝绸之路经济带重要节点城市，哈密是新疆向祖国内地开放的门户，也是我国向西开放的桥头堡。
在哈密，“照明渠道万里行”之“一带一路行”先后走进宝农万汇、博丰家居广场等家居卖场，实地探访了雷士、公牛、欧普、沐光、冠华、荣事达照明等品牌的当地经销商专卖店，并与专卖店负责人进行面对面交流与沟通。
哈密沐光专卖店负责人鲍宗林表示，智能照明在哈密市场的占有率仅有10%，无主灯的消费群体以年轻人居多。目前，门店的获客途径主要是线上推流+线下渠道，线上通过抖音同城等新媒体引流获客，线下则需要去跑市场，通过设计师、家装公司、定制门店等去获取客户。“哈密照明市场未来还是有增长空间的，但并不好做。”
新疆乌鲁木齐
乌鲁木齐，新疆维吾尔自治区首府，我国西北地区重要的中心城市、面向中亚西亚的国际商贸中心，是我国向西开放的重要门户。同时，乌鲁木齐是世界上距离海洋最远的大城市，为新疆政治、经济、文化、科教及交通中心，有“亚心之都”之称。
期间，“照明渠道万里行”之“一带一路行”挺进新疆乌鲁木齐，并进行了全程直播，一同直击新疆市场最前沿，探寻照明市场新增量。随后，“照明渠道万里行”之“一带一路行”还走进乌鲁木齐华凌国际家居广场等，先后探访了鸿雁、木林森照明、佛山照明、三雄极光、欧普、龙胜、联浦、迴龙、朗漫、德力西等品牌的当地经销商门店。
木林森照明新疆运营中心总经理苏应亮表示，目前，智能照明在新疆市场是个大趋势，这里的少数民族对于新鲜事物的接受度及热情度较高。个人认为，智能照明在新疆市场未来是大有可为的。于经销商而言，想要对一带一路邻国照明市场布局，首先要从渠道出发，把握好距离，先在边境城市深耕，而后再通过边境城市进入邻国市场。
新疆良工匠装饰工程总经理、鸿雁乌鲁木齐代理商马江龙表示，经过近几年的发展，全屋智能技术已经取得了显著的进步，并逐渐向人工智能方向进阶，为用户带来了更加便捷、智能和个性化的居住体验。相信在未来，伴随着技术的不断迭代与进步，全屋智能或将遍地开花。
佛山照明新疆服务中心总经理张锦活表示，今年新疆照明市场内卷升级、竞争激烈，但得益于对新疆市场开发力度的加大，持续投入资金与团队，佛山照明新疆服务中心今年上半年的业绩与去年同期基本持平。在新疆家装市场中，约40%的消费者有智能照明的安装需求，但整体来看，传统照明灯饰依旧占据着新疆照明市场的主要份额。
仍在路上，敬请期待！
目前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”仍在路上！更多精彩，敬请关注大照明视频号直播间！
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