中介巨头下场拿地了

作者 | 郑巧

编辑 | 周智宇

接连出手无果后，贝壳终于在土拍市场上成功拿地。

7月30日，西安嘉家致和置业有限公司以1.34亿元的总成交价拿下了西安二环核心板块的两宗地块，编号分别为WY10-9-177-1和WY10-9-177-2。该公司的控股股东为贝好家（西安）置业发展有限公司，隶属贝壳集团2023年7月成立的住宅开发服务平台贝好家。

此前，贝好家在北京和广州的土拍市场进行过尝试，虽未成功拿地，但都引起了市场关注。

对于此次拿地，贝好家方面对华尔街见闻表示，其并非传统意义上的开发商。它通过C2M（从消费者到制造者）理念，利用大数据分析和AI算法，为客户提供个性化的产品定位方案，同时提供资金服务和营销服务。

贝好家相关负责人表示，西安“纬二十七街”项目是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目。“1”代表贝好家提供的核心产品解决方案，依托于C2M理念，利用大数据和AI算法洞察客户需求，形成产品定位和设计的综合方案；“2”则包括资金服务和营销服务，为合作伙伴提供支持。

工商信息显示，西安嘉家致和置业有限公司为陕西嘉明志远置业的全资子公司。后者于2024年1月10日成立，贝壳旗下的西安贝好家持有其95%的股份，剩余5%的股份由陕西远大锦源科技有限公司持有。

接近项目人士透露，贝壳在此次项目中扮演的是服务者角色，是贝好家对自身业务的一次早期尝试。尽管在公司层面贝壳方面持股比例更高，但后续会慢慢退出，目的就是借着这个项目验证C2M的能力。

据华尔街见闻了解，贝好家还与绿城管理等合作伙伴共同推进项目，后者负责项目的具体开发建设和管理运营。这种模式强调的是多方合作，而非贝好家自主开发。

据公开信息，贝好家的核心团队皆来自金科、龙湖、复地、合景泰富、万科、融创等开发企业，团队配置堪称房企圈内“顶配”。

作为中国最大的房地产中介平台，贝壳2023年下半年就已经开始布局地产开发。

2023年7月，贝壳正式宣布战略布局调整为“一体三翼”，并对组织架构调整，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，其中贝好家便是贝壳旗下的住宅开发服务平台，CEO为贝壳集团副董事长徐万刚。

在这个战略框架下，贝壳能够实现从住房开发到销售的全链条服务，覆盖新房购买、二手房置换、家装服务等环节。利用线上线下的大数据资源，公司也能精准掌握市场供需情况。

贝壳在西安的拿地行动并非一时兴起。在中国主要一二线城市，贝壳积极寻找着合作机会。

国家统计局2024年7月数据显示，70个大中城市中仅有4个城市的新房价格环比上涨，西安上涨0.2%，仅次于上海的0.4%涨幅。

广东省住房政策研究中心的首席研究员李宇嘉认为，贝壳集团通过其旗下贝好家在西安拿地的行动，标志着房地产市场正在向更加精细化和个性化的方向发展。

“贝好家参与的土拍比较多，但拿地非常谨慎”，他指出，贝壳最大的优势在于其数据优势，即对海量客户数据的掌握，这使得贝壳能够通过需求事前分析，实现“以需定建”。

根据2023年全年财务业绩，贝壳的总交易额（GTV）达到了3.14万亿元，净收入为778亿元，同比增长28.2%，净利润为58.9亿元。

在业务层面，贝壳的家装家居业务合同额为133亿元，净收入达到109亿元，新兴业务及其他的净收入同比增长194.8%至84亿元。

截至年末，贝壳持有的现金、现金等价物、限制性现金和短期投资总额达到601亿元。相比大多数的开发商，贝壳手头非常充裕，它也有望借此，向产业链上游摸索，进一步形成自己穿越周期的能力。

在新旧玩家的激烈竞争中，贝壳的产业资本介入和互联网思维融合，也能推动房地产行业快速转型。当然，房地产开发涉及的长周期、巨大资金，以及如何在当下市场为自家开发的产品找到买家，都是贝壳要解决的问题。市场也期待，这个中介巨头，能够走出自己的一条路。