解密 | 钜豪照明，如何帮经销商赢？

从心向上，智见未来！钜豪，有信心也有准备打赢这场市场攻坚战！

在市场竞争日趋激烈的当下，钜豪正以渠道专卖店建设为重点，以线上主流平台矩阵为阵地，以渠道+互联网为战略，整合产品创新、渠道建设、技术升级、品牌宣传、市场营销等各战线，全面赋能经销商冲锋市场。

渠道+互联网，

打造线上线下一体化

早在2016年，钜豪便投资成立了钜豪信息技术有限公司，开始自建全品类灯饰照明交易平台，斥巨资开发OTO线上线下钜豪商城系统，围绕“以经销商的利益为中心”的核心点，开启“钜豪模式”新篇章。

彼时，钜豪照明表示，钜豪重金打造OTO钜豪商城的目的，就是以积极的心态去迎接拥抱互联网，打通线上和线下的连接环节，让经销商能用100平方米的店面做10000平方米的生意，提高经销商的抗风险能力和盈利能力，助力经销商拓客引流。

▲钜豪商城

据了解，钜豪商城是单一品牌全品类灯饰交易平台，支持PC端、触摸屏端、手机端等多个窗口，可随时随地下载安装。钜豪商城具备强大的分销管理系统、品牌商品一键代理、无风险无门槛、自动分账，操作简便、商品可分区域销售、库存和订单实时同步等优势。

此外，钜豪商城拥有二十多种大类数万款灯饰照明产品，实体门店可以通过终端机连接钜豪商城，让100平方米门店承载10000平方米的产品，帮助门店提高坪效，实现更加轻松的营销。

如今，以钜豪商城为全品类的云端交易平台，以遍布全国的几千家实体服务体验店为供货平台，搭配钜豪直播商城导购一体机这一“武器”，钜豪正在加速赋能终端渠道，以渠道专卖店建设为重中之重，继续贯彻“以经销商的利益为中心”的“一个中心”渠道建设理念。

▲钜豪照明董事长许建龙

正如钜豪照明董事长许建龙在“钜豪2024年春季优秀经销商会”上提到的，2024年，钜豪照明将继续贴近市场、赋能渠道，在打造线上主流平台矩阵引流获客，提升终端销售能力，提高品牌知名度的同时，还将继续优化钜豪商城，不断提供丰富的商品选择，优化用户体验；通过钜豪直播商城导购一体机这一有效“武器”，再次夯实钜豪商城核心竞争力。

全方位支持，

构建钜豪平台钜阵

“在大环境不是很好的情况下，对于我们企业自身来讲，我们的工作重点，主要是聚焦在如何帮助我们的经销商去引流拓客，提高经销商门店的销量上。”钜豪照明渠道销售总监谢亮提到，2024年以来，钜豪照明从产品端和渠道端为经销商提供全方位的支持。

▲钜豪照明渠道销售总监谢亮

在产品端，钜豪进一步丰富了产品矩阵，并提高部分产品的性价比，为经销商赋能，进而能够更好地满足市场上多样化的产品需求，提高门店的人流量和产品的销售量。同时，钜豪还出台了终端整改支持政策，有步骤地升级店面体验区，让用户更好地体验钜豪的产品优势，提高品牌认知度。

强练兵，练强兵。在渠道端，除了对终端门店销售人员、服务人员的服务技能进行培训外，今年3月以来，以短视频和直播作为切入点，钜豪先后在江苏、广西、湖南、河北等多个地区，开展星火计划训练营，赋能终端渠道，助力终端销售推广，建立全面的引流策略，提高经销商同城线上引流新营销能力。

▲钜豪照明星火计划训练营

谢亮表示，“对于传统的经销门店来讲，它所运用的销售方式一般都是在线下销售推广，而对于线上渠道，是非常陌生的。但随着消费者购买认知的改变，目前市场流量风口主要集中在线上。”谢亮还进一步提到，截至目前，全国范围内已经有70多家门店参与了星火计划训练营，未来，星火计划训练营也将是钜豪的重点工作之一。

据悉，钜豪赋能终端的线上引流拓客策略，是采用多网点矩阵的方式，其在全国范围内选取优秀门店，并对门店进行培训赋能。在培训赋能后，经销商将以钜豪直播商城导购一体机为“武器”，通过矩阵式的短视频、直播输出，提高钜豪品牌以及终端门店在多个新媒体平台上的出现率和曝光率，并借此机会进行大面积推广，进而强化钜豪品牌和门店的知名度。

钜豪照明，创立于1998年，多年来，钜豪以品牌发展作为公司的主导战略，以产品复合模式于终端不断开疆拓土。如今，钜豪已经成为照明灯饰行业的全品类品牌企业，在全国拥有数千家形象统一的多品类复合型专卖店，品牌实力一再被肯定。

26年厚积薄发，一路走来，钜豪照明始终以“光健康专家”为己任，以“为你我节能”为宗旨，以光的能量成就“创造美、分享美”的光明事业，致力于打造成为具有国际竞争力的民族企业。

展望未来，钜豪表示，将继续发挥现有的优势，进一步贴近市场脉搏，积极打通市场需求，推动业务发展，扩大产品研发、以及制造的深度与广度，与经销商携手共进，成就未来，打造伟大的光明事业！

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