从深圳回合肥创业的故事

作为合肥既“招”又“投”的一个创业项目，“赌城”合肥，又一次“赌”对了。

最近笔者在合肥拜访了一位年轻创业者H总，聊了聊他从深圳回到合肥创业的故事。

H总是安徽人，在合肥读大学，读书的时候就不断尝试自主创业。

2011年的时候，H总进入合肥一家上市公司，参与了公司内部一个创业项目孵化，成功上市之后，实现了财务自由。

但财务自由的他并没有选择躺平，而是南下深圳选择二次创业。三年半时间，H总带领深圳这家公司从30多人的规模发展成400多人、估值近30亿元的行业知名企业。

由于合肥政府积极招引，2019年，H总选择回合肥三次创业。

但他没有简单复制或者直接搬迁深圳的企业，而是另起炉灶，在合肥新设了一家企业，核心技术是健康领域的数字化影像技术。

项目2021年投产，目前在合肥已经拥有三个厂区，100多人的研发团队，H总说，这三年来每年的营收翻一番，其中海外市场的市场占有率快速上升。

截至目前，公司已经成功完成了A轮、A+轮和B轮融资。由于拥有独创性或颠覆性技术，以及难以复制的商业模式，企业成立仅两年半便入选“中国隐形独角兽500强”榜单。目前企业的估值大约能排进这个榜单的前20强。

交流一上午，我想跟大家分享几点心得体会。

关于合肥的城市品牌。

H总说他10年前（2014年）去深圳的时候，当地人对合肥普遍没有清晰的概念。但时隔十年，大家都对合肥这座新兴之城刮目相看。

10年前的合肥还没有什么科创的氛围，中科大只是搞搞校园里的科技研发，科技成果转化的意识还不多。

但现在，“科里科气”成了合肥独有的城市气质和标签。

有作为才有地位，有里子才有面子。进入互联网时代，很多城市都在千方百计地追求网络流量和曝光度，其实更多的只是自我吹捧和过度包装美化，在人人都是自媒体的时代，根本经不起市场真实检验，自然也很难把网络“流量”转化为经济发展的“留量”。

合肥之所以有现在这么高的关注度和美誉度，离不开过去十几年的高速成长，也离不开极具辨识度的独特发展模式。内功修炼好了，自有万丈光芒。

关于合肥的产业投资。

作为著名的“风投之城”，合肥政府现在进行产业投资的决策效率很高。

在H总这个项目上，省市区三级产业基金在项目落地之后很快都投了钱，区里更是由城投公司直接投入资金，而且资金都是一笔到位（这一点是我特意询问的，因为很多地方政府承诺的投资都是纸面上的，或者挤牙膏似的一点点到位）。

合肥政府这些投资都只是财务投资，投资之后并不干扰企业日常经营。

合肥是“政府风投模式”的受益者，历经几十年的探索，政府产业投资的理念更清晰、模式更成熟、流程更顺畅。

大家只知道合肥成功投了几个大而知名的案例，其实还有很多这种小而美的创业投资也很成功。因为产业投资受益颇多，所以合肥一届又一届的政府投起来更大胆，进一步夯实、累积了这种经验和优势，最终形成了政府风投的合肥模式。

关于合肥、深圳两地的差异。

H总坦言，深圳是市场主导型，合肥是政府主导型。

合肥的优势是政府在积极推进一些事情，帮助创业者对接一些需求，推动横向合作。深圳则是小政府、大市场。

当然，这跟两地的发展基础和环境不一样有关。

深圳早期发展是源于外资带来了大量的资金、技术、人才、创新理念等，所以深圳的发展就此形成了“市场导向”的路径依赖。

而合肥作为内陆地区、后发城市，通过积极发挥政府的主观能动性，在产业引进扶持中获得了“正向反馈”，进而形成了“政府风投”模式。

基于不同的资源禀赋，形成不同的发展模式，这很正常。同时，各地都在取长补短、相互借鉴。现在各地“卷”起来了，深圳也在积极发挥政府“有形之手”的作用，对外招引、对内培育“20+8”产业集群。同样，合肥也在积极发挥市场“无形之手”的作用，产业布局、投资导向都是尊重市场规律、紧跟市场趋势的。

关于当下的业务。

H总的业务源于国内，但目前也在积极出海。他们在出海的过程中，发现产品在“一带一路”国家的利润率比国内高很多，国内还是太卷。

他们目前的出海是“两条腿”走路，一是常规贸易，通过代理商进行海外销售；二是合作办厂，海外合伙人提供土地厂房，他们提供技术，把零部件运过去，在海外工厂进行成品组装。

H总预计三五年之内，他们企业的海外市场份额会超过50%。

据H总在海外开展业务时观察，许多“一带一路”国家都在学习中国推动经济发展的模式和招商引资的模式，可以说是直接抄中国作业。

关于地方政府的招商引资。

这次交流我特意关注了地方政府招商引资的问题。

H总老家并不是合肥，只是在合肥读书工作，并把家安在了合肥，成为了新合肥人。之后在深圳创业成功，使得合肥政府招引他回去兴业投资。

我问H总，老家政府有没有过来招引。H总说回合肥之后，老家确实来了几次，所以他也在老家的县城建了一个工厂。

近几年，全国各地政府的招商引资越来越卷，也越来越趋同。在存量资源争夺战中，地缘乡情是天然亲近又割舍不断的一张感情牌，所以各地政府都在积极争取在外创业成功的企业家回家乡投资兴业。

但乡情只是招引的一块入门砖，能否彼此成就还要看双方适配度。所以招商引资其实是一个内外兼修的过程，既要挖掘资源、对外招引，又要营造更好营商环境和产业配套，让引来的企业留得住、做得大。

No.5878 原创首发文章｜作者 四方君

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