江西心者律所资深股权律师|便利店TOP1"美宜佳"的城市合伙人模式

2024年4月23日，中国连锁经营协会公示2023中国便利店TOP100，美宜佳以33848家门店数蝉联第一。相较于2022年新增3800+家门店，相当于平均每天新开10家店。

美宜佳在多年的发展与沉淀中，打造了数据IT、财务管理、会员营销、商流与集成物流、智能化门店经营、品牌与文化六大核心能力，这为城市合伙人模式创造了先决条件。在这种新型发展模式下，美宜佳运用综合运营管理能力和品牌影响力，与城市合伙人共同进行区域市场开发和经营，从而实现共生、共创、共赢。

美宜佳城市合伙人的运作模式是美宜佳公司授权城市合伙人在区域内进行拓店和管店，并向城市合伙人支付服务报酬的方式。

美宜佳公司与城市合伙人双方为合作关系，无上下级、雇佣关系。在业务合作的过程当中，美宜佳公司为城市合伙人提供商品供应、物流配送、品牌营销、信息技术、培训支持和经营指导六大服务支持，助力城市合伙人更快地融入进来，取得发展。

其中，江苏省盐城市东台国贸城市合伙人是目前一个较好的成功案例。

2021年3月，美宜佳正式进入江苏省盐城市场，2022年从盐城开始下沉至东台市。此时，美宜佳关注到了东台市拥有高美誉度的、东台国贸集团旗下经营的国贸小店。

美宜佳

基于全国性品牌效应和六大核心能力，且在盐城市区已有一定的发展基础，能够快速实现区域复制。

国贸

作为东台市发展20多年的老牌企业，在本地有着极大的影响力和市场资源，旗下现有18家公司，集百货商场、连锁超市、酒店宾馆、购物中心、蔬果农庄五大线下业态和国贸在线线上服务平台。其中东台国贸小店作为旗下产业，已经发展了40多间门店。

近年来，随着居民消费升级、消费习惯和方式的改变，东台国贸集团零售业务也在不断地寻求变化与合作来升级消费场景。同时，东台国贸集团一直深耕东台市场，致力于为东台消费者打造更全面、更前沿、体验更好的消费场所。

因此，通过与拥有成熟经营体系的优秀便利店品牌合作，整合国贸现有会员、门店、社会等资源，在便利店品类上更好地为东台消费者服务，成为了东台国贸集团在便利店板块明确的发展方向。

基于双方优势互补，互利共赢的发展诉求，美宜佳与东台国贸集团正式确定意向合作。

通过双方积极努力推进，东台国贸集团将现有门店（国贸小店）升级成为美宜佳便利店后，业绩比过去翻了一番，门店升级后销售平均数据较之前增长69%。

东台国贸集团更是积极运用丰富的媒体资源，通过媒体渠道大力推广宣传美宜佳品牌。通过巧用本地广告资源，积极进行营销推广，助力美宜佳便利店更快速地遍布东台市，更好地解决东台老百姓的日常便利所需。

低门槛的创业模式，美宜佳总部不再参与商品售卖过程中的利润分成，完全归属加盟商的“多卖多赚”，能够满足很多普通人创业需求，“共同富裕”同样满足大众心理，滚动增加的门店数量逐步构建成美宜佳庞大的便利店体系。

美宜佳CEO：

这些店不是我的，是加盟者的店；

货也不是我的，店里的货是我买进卖出的。

我到底有什么呢？

我拥有对消费数据的研究、整理和变现！

当然，也不是所有人都可以成为美宜佳城市合伙人！

准入条件如：

有零售相关的经验、

熟悉当地市场、

拥有本地铺位资源、

有足够的启动资金。

这种运作模式可以让美宜佳在下沉市场或开辟新市场的发展过程中，充分整合当地优势资源，能力互补，实现合作共赢。