年入1600万美金独立站20万月活，海外宠物市场6个新机会正在爆发

“它经济”已经不是什么新鲜赛道，但有意思的是，在这个已经被归为“传统”的电商赛道中，一些新的消费习惯和需求正在诞生。比如在韩国，就出现了宠物手推车销量超过婴儿车的情况，这一方面和韩国生育率暴跌有关，另一方面也反映出当前宠物经济市场消费需求越来越细分，人们养宠越来越精致化的特点。

早在十几年前，我国就有多家宠物用品企业布局出海业务，如今，很多这些品牌在海外市场扎根立足，获得了不错的成绩，而随着海外宠物用品市场的变化发展不断加快，一些新的消费需求和机会也向出海企业敞开大门，对于宠物赛道跨境电商企业来说，什么产品是新需求，哪些国家和市场有新卖点，这些问题需要从数据和调研中寻找答案。

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卖什么？6大宠物用品消费趋势成为新关注点

美国犬业俱乐部的数据显示，2022年法国斗牛犬超越拉布拉多犬和金毛寻回犬，成为美国人最受欢迎的犬类，这一趋势直接影响着犬类服饰消费的上扬。

其中，专注斗牛犬的宠物服饰品牌Spark Paws成为消费热门，这个品牌旗下涵盖了宠物雨衣、时尚外套、舒适鞋子、精美项圈等宠物服装和配饰产品，其年营收达到1600万美元，独立站月活流量稳定在20W+，在社交平台上，该品牌也吸引了大量粉丝关注，仅ins一个平台的粉丝量就接近46万。

宠物服饰，看起来并不像宠物食品那样是刚需，但是一年创收1600万美元，也足以见得这个市场需求的广阔。对于做跨境宠物用品的商家来说，传统的宠物产品刚需如今已经进入竞争白热化，在新的市场需求中寻找新产品和差异化卖点才是出路。

专注于SEO趋势检测的平台AEXPLODING TOPICS近期发布了一份趋势解读，其中针对宠物行业，我们总结了该平台发布的趋势解读报告，发现宠物用品消费有6大趋势值得关注。

在这六大消费趋势中，可以看出，宠物主人对于宠物用品和食品的消费比较倾向高端消费，而且由于宠物对于人而言具备陪伴属性，人会自然而然的将人类消费的习惯应用到宠物用品的选择过程中，他们在选择宠物用品时，不仅更关注产品功能，同时还会考虑产品使用到宠物身上，它们的感受。

搜索趋势的数据也可以更明显的展现出整个市场动态。

Grand View Research的一项分析数据显示，到2027年，宠物补充剂行业的规模将达到10.5亿美元。比如，“狗狗益生菌”的搜索量在过去5年里增长了91%，猫狗益生菌产品在TikTok上的观看量超过3.86亿次。而“宠物湿巾”产品的搜索量在过去5年里增长了103%，在亚马逊平台上，已经有近300个品牌的宠物湿巾在售。“猫牙膏”类产品的搜索量在5年内增长了71%，宠物口腔护理也是主人们非常关注的问题。

“宠物湿巾”的搜索量在过去5年里增长了103%（图源：AEXPLODING TOPICS）

此外，主人们对宠物用品的消费越来越倾向高端化，也是近些年来宠物用品消费的一大重要趋势，在趋势解读中提到的高端猫砂，高端宠物食品，就表现出了越来越高端化的趋势。

比如，Pretty Litter品牌就是高端猫砂品牌的代表，猫砂是猫咪的刚需，但是高端猫砂可以做到根据猫的尿液pH值改变颜色，这款产品打出的卖点是“可以帮助检测猫的疾病，如蠕虫、代谢性酸中毒或尿路感染”。

本质上来看，这种猫砂是在宠物用品刚需的基础上做了功能升级，说其是奢侈品，但奢侈的要点不在于品牌附加值，而是功能更具有创新性，同时，这个创新出来的新功能，又是宠物主人们的刚需，毕竟每一个铲屎官都希望自己的毛孩子能平安健康到终老，健康也是主人们最基本的需求。

类似这种趋势还表现在宠物保险需求上升，宠物越来越拟人化的需求状态下，更人性的消费需求也被激发出来，这也将成为未来宠物用品市场延伸的要点。

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欧美之外，新的宠物用品市场在哪儿？

往往一提到宠物用品消费，人们对海外市场关注最多的地方还是欧美，在养宠方面，欧美的需求量大，历史传统悠久，且欧美市场对宠物用品的消费力更强，这也使得很多中国跨境电商企业将目标长期锁定在欧美。

不过，从近些年海外市场的环境来看，很多新兴国家和市场对宠物用品的需求也在提升，消费习惯正在快速培养起来。

数据显示，亚马逊第三届宠物日开放期间，猫砂卫生品类销售额显著增长19.7%，狗床家具品类增长14.7%，猫粮品类增长13.3%，猫床家具品类增长12%。消费需求的增长趋势和不同地区的用户消费习惯密切相关。

前面我们提到，韩国宠物推车的销量已经超过婴儿车，一方面这是因为韩国生育率下降，儿童用品消费量暴跌，另一方面也是因为，韩国人对养宠的热情高涨。

有数据显示，韩国近四分之一的人有养宠经历，截止到2022年，韩国有超过550万个家庭、1200多万人在饲养宠物。到2023年11月，韩国宠物医院的数量是儿童医院的两倍。Gmarket的数据显示，今年前五个月，韩国宠物食品和人类婴儿配方奶粉的销售中，69%的销售额来自宠物商品。比起养娃，韩国人更爱养宠，且更偏向于精致养宠。

韩国宠物市场的规模在世界上排名第14，但是近几年以每年10%的增速在发展，是全球宠物市场增长速度最快的国家。

另一个值得关注的市场区域是中东和非洲，这两个区域对宠物的收养规模有明显增长，这种趋势下，宠物食品市场的消费需求在明显增长。数据预测，到2028年，中东和非洲市场的宠物食品市场或将达到64亿美元的市场规模。

特别需要关注的是阿联酋和沙特等中东国家，这些国家由于消费能力更强，当地市场对宠物用品的消费更偏高端，对宠物食品，用品，护理以及服务的细分程度更高，市场潜力更大。

国际研究中心发布的最新数据显示，沙特的宠物护理市场规模估计约为11.7亿美元，年增长率超过9%。沙特宠物食品市场规模达到7.5亿美元，增长率为8.1%。Euromonitor欧睿国际的预测数据，预计到2025年，中东宠物食品市场的零售额将达到44.8亿美元，未来几年的年增长率为7.8%。

需求增长环境下，沙特目前的宠物食品进口来源于世界上18个国家，特别要提出的是，除了猫等比较常见的宠物，沙特人还偏爱鸟类宠物，鸟类宠物食品消费也是重要市场。

且由于当地市场消费习惯的影响，中东宠物消费人群对高端宠物用品的消费需求比较高，包括高端宠物食品，宠物服饰等，在中东地区都很有市场，值得深入拓展。