新周期下，王茅瞄准“战略要地”

精准布局、深化管理，王茅以积极姿态强化终端建设。

文 | 邱凡轩

近日，微酒在调研中了解到，尽管酱酒的销售依然承压，但这一品类的消费人群仍在持续扩大。

据权图酱酒工作室调研显示，在全国主要酱酒市场中，酱酒的整体消费渗透率已经超过30%，并有望在十年以内超过50%。像是贵州、山东、河南、广东等地的酱香渗透率已超过了50%，对周边省份也起到了一定的带动作用。

在行业人士看来，近年来酱酒消费人群的扩大，一方面是离不开以茅台为代表的酱酒企业的带动，另一方面与酱酒企业的全国化布局关系颇深。

不过更应该看到的是，一些企业的市场根基并不稳固。此时，样板市场的打造显得格外关键与重要。

今年，王茅集中优势资源打造“样板市场”，对不同类型的市场有针对性地实施差异化市场策略，进一步促进产品动销和市场开瓶率。

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聚焦核心资源，瞄准“战略要地”

在行业深度调整的背景下，2024年对中国酒业来说是极具挑战性的一年。年初，王茅就定下了“精准布局和深化管理”两个核心目标，驱动市场持续扩张。一方面，通过实施分类分级策略，集中优势资源，构建多元化市场矩阵；另一方面，着力推动渠道利润增长，提升基础管理水平和渠道能力。

在市场布局方面，王茅提出构建“1+2+6”的多元化市场矩阵。暨坚定不移地巩固并提升广东市场的领先地位，着力打造河南、山东两大重点市场，深挖北京、贵州、陕西、广西、福建、浙江等氛围良好的潜力市场。同时，坚持稳固基本盘与拓展新领域并重，实现稳中求进的发展态势。

广东、河南、山东不仅是中国的白酒消费大省，同时也是众多酱酒企业全国化布局的“战略要地”。

以广东市场为例，据广东酒业协会的数据显示，2023年广东省酒类流通领域销售额超610亿元，其中白酒约340亿元，酱酒超200亿元。更为重要的是，相较于其他省份，广东的平均消费金额高，多以高端酱酒为主，与王茅的消费人群更为匹配。

据品牌方透露：“今年开始，我们在市场建设这一方面的投入至少提升了50%，历经数月，王茅样板市场的整体进度喜人，项目完成度较高、回款率高，样板市场和重点市场的动销情况远远超出预期。”

对白酒行业而言，样板市场的数量和质量，直接反映出品牌的市场基础和发展潜力，是对品牌渠道建设能力与市场拓展能力的高度概括。而王茅高度重视样板市场的建设与打造，以点带面、以面带全，也将发挥出样板市场的示范引领作用，助力王茅在更多潜力市场实现战略新突破。

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强化终端建设，展现品牌发展潜力

值得一提的是，在样板市场的打造之外，王茅还在积极配合合作伙伴开展终端工作。

在终端建设方面，王茅一方面强化终端建设的广度与深度，增加品牌曝光度和消费者触点，协助经销商加强终端客情和团队培训，提升消费者的服务体验和消费体验；另一方面还通过采取管控结合的策略，全面加强市场秩序管理、提升市场管理水平，实现价值回归。

前不久，王茅推出了“第二届‘点亮终端秀王茅’最美终端门店评选活动”，该活动吸引超过2000家门店的积极参与，经筛选近700家进入评选，进一步强化了王茅的终端建设，并有效提升渠道信心。

此外，为加强与核心终端的客情关系，王茅面向20位贡献突出的核心终端客户，精心推出了“马来西亚浪漫之旅”的“品鉴+旅游”活动。在为期6天的旅程中，客户在领略独特的海岛风情之时，品味了王茅酒的香醇韵味，此活动也成功实现了约1000箱的产品动销。

王茅品牌方表示，其样板市场的构建涵盖七大核心举措：组织海外精品旅游体验，开展醉美终端评选活动，全力营造核心终端氛围，设立王茅品鉴展示区域，举办王茅尊享荟，为核心消费者策划王茅近郊游活动，以及精心打造王茅主题品鉴包厢。这一系列综合措施不仅持续优化消费者的品鉴与服务体验，更在市场与终端中赢得了深厚的信赖与支持。

据微酒了解，得益于精准的市场策略和高效的渠道管理，王茅的核心单品利润有所提升。更令人瞩目的是，今年前四个月，王茅实现了超过亿元的动销佳绩。同时，其终端数量同比激增50%，产品陈列和氛围营造的投入更是同比大幅增长120%，品鉴会的举办数量也同比增长了40%。王茅样板市场的动销情况远超预期，项目完成度和回款率均表现优异，而优质的经销商基本上实现了零库存。这一系列亮眼的成绩，充分展现了王茅在市场上的强劲实力和良好发展态势。

“市场价格的回升与库存量的降低印证了王茅策略的有效性。”有行业人士表示，对样板市场与重点市场的深度开发，既能聚焦资源、巩固营销成果、夯实市场基础，同时又对周边市场有一定的辐射引领作用，进一步扩大消费人群。

随着样板市场计划的深入实施和市场策略的不断优化，王茅不仅巩固了其在广东、河南、山东等关键省份的市场成果，也更好展现了品牌的发展潜力与市场号召力。未来，王茅将继续坚持“精准布局和深化管理”的核心理念，不断探索和创新市场策略，以更加优质的服务，持续满足经销商和消费者的多元化需求。

品牌热线：400 099 1879

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