抓住那个“年轻人”：闲鱼618大捷背后的商业密码

相比往年，今年618电商大促，多了一个”搅局“的角色，闲鱼摆开阵势，唱起了独角戏。

今年618，闲鱼主会场开启“闲鱼抄底季”，首批数码全家桶、1分钱特卖商品实现小时级卖空，“满300减200”、“小刀”等优惠玩法激活潜在流量，为闲鱼交出一份亮眼成绩单。

具体来看，6月1日至10日期间，订单量同步去年增长48%，技能、游戏、模玩动漫桌游、国潮、票务卡券等垂直领域，订单量增长超过100%。

在行业销量普跌手机行业，闲鱼手机订单量逆涨22.4%，一枝独秀。此外，拍立得订单量增长470%，几乎是此前订单量的五倍。

虽然二手商品的单价、GMV等数据，无法与综合电商比肩，但蓬勃增长订单量，足以证实闲鱼平台的旺盛活力。今年618，无数年轻人选择在闲鱼“抄底”。

其实，闲鱼的制胜兵法并不复杂，却难以复制：看懂年轻人，成为年轻人，抓牢年轻人。

多行业订单量爆发式增长，闲鱼618“数透”当代年轻人

与主流平台的“满300减50”不同，这次618，闲鱼高举“满300减200”的战旗，废话不多，打到骨折。

生猛的优惠力度，吸引来海量客流。618活动开启第一分钟，就有将近10万人卖出第一单商品，其中78228人GMV超过10元。

诚然，这一GMV数字不足以与主流电商动辄几千上万的人均GMV相提并论，但在这个以95后为主要用户的电商平台，足以代表年轻人对消费的认真态度，和自我价值实现的满足感。

在48%的GMV增长背后，多个行业品类实现了爆发式增长。

其中，游戏订单量同比增长超130%，餐饮美食卡券增长超113%，会员账号类订单增长超90%，近乎翻倍，旅游出行类票务订单增长超过130%。

模玩动漫桌游订单量涨幅达到114%，其增长动力主要来自盲盒，增长幅度达到惊人的884%，翻了8倍有余，其他明星周边、棉花娃娃及模型等细分品类，分别增长146%、100%、86%。

值得一提的是，技能订单量同比增长超180%，不仅体现出年轻人对于个人技能提升的重视，也展示了闲鱼平台在服务领域的强劲势头。

其他行业订单数据，也精准描绘出当代年轻人兴趣爱好的趋势。

今年618，国潮之风吹向二手经济。在闲鱼平台，蜡染印染类订单同比增长超153%，皮影相关订单同比增长超106%，国风手串订单同比增长419%，实现三倍增长。传统手工艺品在闲鱼平台上焕发出新的生机。

数码行业热度持续火爆，其中手机同比增长22.4%，与新机销量“跌跌不休”的行业趋势背道而驰。受旅游热度影响，数码相机订单同比增长67%，更便捷、更风格化的拍立得则暴涨470%，碾压数码相机。

户外领域，自行车及骑行装备订单量同比增长70%，其中自行车装备增长80%，自行车维修增长48%。年轻人越发愿意走出家门，骑上单车，驰骋自然。同样属于“两轮经济”的摩托车订单，则增长68%，折射出年轻人对于“梦想座驾”的渴望。

可以说，闲鱼的这一份618战报，公布的不仅仅是平台活动运营成绩，还是折射当代年轻人消费倾向与精神状态的大数据报告。

他们选择了更低价的二手商品，获得更具性价比的情绪价值，在不断内卷的时代，以最小的代价，获得最大的自我价值满足感。

不得不承认，这是消费的智慧。

抓住年轻消费群体，闲鱼爆发巨大商业潜能

之所以“更具性价比”，除了二手商品本身价格实惠，更重要的，是闲鱼618为年轻消费者带来肉眼可见的优惠补贴。

在“618抄底季”期间，闲鱼平台的优惠力度达到了新的高度，年轻人多管齐下，以更低的价格购入心仪商品，实现了真正的“抄底”。

活动期间，闲鱼还推出“小刀”玩法，卖家可设置小刀优惠金额上限，买家可通过小刀游戏随机获取优惠金额。活动期间，买家“小刀”其他卖家商品，还可以获得平台红包。

如此一来，买家能以更少时间成本，获得真金白银的差价，也满足了砍价的获得感；卖家不用担心遇上屠龙刀，且“小刀优惠”有效期为 24 小时，有效缩短买家下单的决策时间。

从“抄底”到“小刀”，可以看出闲鱼真正看懂了年轻人，知道年轻人“在想什么”、“需要什么”，究竟“什么样的活动”能打动他们。

此前社会舆论对过度消费的讨伐中，年轻人被描绘成大手大脚、无脑消费的消费主义者，形成刻板印象，一旦不再为溢价买单，就被扣上“消费降级”的帽子。

事实上，这届年轻人不仅会玩，更会省。在618这场消费狂欢中，闲鱼平台上的年轻消费者展现出了精明消费的智慧。

闲鱼平台在618活动中的出色表现，再次证明了年轻人在消费市场中的核心地位。这场活动的成功不仅是商业上的胜利，更是对“谁抓住了年轻人，谁就有商业潜力”这一观点的深刻印证。

作为未来消费市场的主力军，年轻人的消费行为和偏好是影响商业趋势的重要因素。闲鱼平台敏锐地捕捉到了这一趋势，展现出其强大的商业潜力。