智能电动汽车下半场，“后进”的小米汽车凭啥赢？

不少人认为智能电动汽车市场格局已定，不可能再跑出来新的品牌。所以，人们都不禁疑惑，小米凭什么敢入局汽车行业？

在2024中关村论坛上，关于小米汽车，雷军分享道：“智能电动汽车发展了10年，上半场是电动化，下半场是智能化，并且下半场才刚刚开始。”在雷军看来，智能化才是汽车的灵魂，而智能化也是中关村巨大的优势，这也是小米敢进入汽车行业的底气所在。

作为一家科技公司，智能化是小米的先天优势，也是大家对小米的期待。小米的AI能力、技术积累也顺其自然在智能驾驶、智能座舱领域得到了体现。

5月15日，小米汽车官方发布最新成绩单：从4月3日首次交付起的第43天，已完成交付1万台，跨过了一个小小的里程碑。

截至4月30日24时，小米SU7锁单量达8.8万台。仅仅10天后，就有知名汽车博主爆料，小米汽车的锁单量已经突破了10万台，这一增长速度无疑让人惊叹。

要知道去年新能源厂商零售销量排行榜第10名的零跑汽车，1-12月的总销量仅才14.4万台。按照这个趋势，小米汽车或许明年就有望跻身销量榜Top 10。

从小米手机，到小米生态链，再到小米汽车，持续不断的推出爆品与一次又一次成功的营销策略，让小米始终站在风口。

又一爆品，

小米汽车凭什么赢了？

小米汽车采取的是大单品战略，首款车型小米SU7的定位是兼具高性能、长续航、美学外观设计等优势的生态科技轿车。

特斯拉作为全球新能源汽车行业的先驱者，在销售方面正是通过大单品策略实现了规模效应，代表轿车车型 Model 3、SUV车型Model Y。小米汽车有望复制特斯拉大单品战略打造爆款车型。

据悉，小米SU7的定价策略在市场上引起了广泛关注，21.59万元的起售价，不仅如市场预期的那样把价格打到30万元以下，而且大幅冲破25万元的关口，直接向下逼近20万元，这一价格策略无疑给同级别的新能源汽车市场带来了不小的冲击。

同时，小米汽车在技术研发领域也展现出不俗的实力。在电动汽车的核心技术，如电池、电机和电控系统方面，小米汽车均实现了重要的技术突破。通过与行业内领先的供应商紧密合作，小米汽车成功开发出一款性能出色、续航能力强大的电动汽车。

此外，小米汽车在智能驾驶技术和智能座舱设计上也取得了显著成就。在智能驾驶方面的核心亮点，体现在其先进的自适应变焦感知技术和强大的英伟达Orin芯片支持，确保了高度精准的路况感知和决策能力。同时，小米汽车的智能座舱通过小米澎湃OS操作系统，实现了与智能家居生态的无缝整合，提供了一个高度个性化和互联互通的驾驶体验。

在产能方面，随着小米汽车工厂的启动和投产，满产后可实现每76秒就能下线一台崭新SU7。这种快速的市场响应和生产能力体现了小米的效率优势。雷军也曾承诺，今年保证交付10万辆小米汽车。

此外，小米汽车的营销策略同样值得一提，包括利用雷军个人品牌的影响力、通过社交媒体和网络直播等方式进行预热和推广，以及在发布会上创造话题和互动，这些策略都极大地提升了小米汽车的市场关注度和销量。

爆品从来不是营销出来的，而是实实在在打造出来的。

投资开路，

小米拼出造车版图

过去10年，小米在智能汽车产业链上做了完善的布局，投资超过了100家相关的公司。这是其快速起盘的关键。

小米在还没官宣造车期间，就分别参与小鹏、蔚来的融资。通过顺为资本参与蔚来A轮和A+轮融资，通过小米科技和小米集团参与了小鹏的C轮和基石轮融资。其后投资了众多汽车零部件企业，尤其在电动化、智能化领域布局已久。

在锂电池领域，小米投资了蜂巢能源、卫蓝新能源、赣锋锂电、中创新航等多家电池生产研发商。其中，中创新航和蜂巢能源在2023年内地动力电池与新能源车企装机量排名第三和第六。

在空气悬挂领域，小米投资了孔辉科技，目前其位列空气悬架供货商销量Top 3，市占率44.5%，技术成熟且规模效应明显；在线控制动领域，小米投资了同驭汽车，目前其已与东风日产、吉利、江淮、江铃、哪吒、零跑、创维等数十家车企业达成合作。

在智能网联方面，小米投资的智能化公司主要分为三类：传感器（包括激光雷达）和上游供应链企业，智能驾驶解决方案及芯片企业，以及通信、控制和功率类芯片企业。

在智能驾驶方面，小米投资了爱泊车、几何伙伴、纵目科技和黑芝麻智能等企业。

同时小米从供应链安全和性价比的角度在功率芯片方面，投资了威兆半导体；在控制领域，投资了云途半导体、艾诺半导体等电池管理和车辆行驶控制芯片等企业。

小米利用投资，建立起了小米汽车供应链垂直整合协同模式，这与比亚迪纵向一体化的造车模式有显著不同。

结语

小米在造车这件事情上投入巨大，已投入超过100亿研发费用，聚集了3000多名全行业最优秀的工程师，其中有上千名技术专家，再加上小米整个研发体系的支撑。仅仅研发一辆车，这在行业中绝对是一个惊人的数字。

小米汽车作为今年上半年话题度最高、最火爆的产品之一，其打造爆品的逻辑与营销策略的方法论，值得每一位企业家作为标案案例来学习和思考。

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