副总裁加入阿里任天猫国际总经理 百丽电商究竟有啥背景？

5月21日，原百丽集团电商中心副总裁周晓粤已于3月底开始担任天猫国际总经理。这位新任总经理背后的百丽电商究竟有何深厚的背景，能让她在竞争激烈的电商江湖中脱颖而出赢得阿里巴巴的青睐？

出品｜网经社

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

一、高管跳槽

据知情人士透露，原百丽集团电商中心副总裁周晓粤（Nancy Zhou）已于3月底加入阿里，担任天猫国际总经理，职级应该为P10。信息显示，周晓粤已担任杭州天猫进出口有限公司法定代表人，执行董事兼总经理，该公司由淘宝中国控股公司100%持股。

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公开资料显示，周晓粤曾在1号店、唯品会任职。2017年7月27日，百丽集团被高瓴资本私有化，从港交所退市，并从互联网大厂挖来众多高管。周晓粤加入百丽，担任百丽集团电商中心副总裁，负责组建新零售运营团队，促进新零售转型。

在百丽电商工作时，周晓粤曾多次与阿里巴巴合作：2019年，百丽电商与阿里聚划算联合推出了网红级别马卡龙色一字带凉鞋；2020年百丽国际联合聚划算打造时尚欢聚盛典。或许此次加入阿里，也跟平时与阿里的合作不无关系。

据了解，天猫国际组建于2013年，从2014年2月份正式上线。天猫国际业务启动初期隶属于阿里巴巴集团跨境B2C事业部，该事业部下辖天猫国际、全球速卖通和淘宝海外三块业务，第一任总经理为吴倩（逸方），后天猫国际被天猫合并，将随同天猫归属于阿里中国零售平台。第二任总经理为刘鹏，第三任总经理为刘一曼，第四任总经理为吕建美，第五任总经理为董臻贞，2022年至今任天猫国际负责人。

二、30年起起落落

副总裁的跳槽有哪些原因不得而知，但其原公司百丽电商的发展却是有目共睹。

1991年，邓耀在深圳成立中外合资的深圳百丽鞋业有限公司。

1994年，百丽在内地开设了专卖店，以特许经营的模式发展销售网络，以此杜绝假货、保护品牌。

2002年，百丽成立百丽投资，促使16家分销商走向集中，获得了渠道的实际控制权。

2004年，百丽集团收购百丽投资，完成了品牌、生产、设计、零售的垂直一体化布局，使得品牌对渠道的掌控力更强，也更接近市场，并开始建立自营零售网络。

2006年底，百丽在内地的零售店总数达到2776家，百丽国际鞋类产品毛利率高达62.9%，远高于国内本土竞争对手。

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2007年5月，百丽国际（原上市代码1880.HK）在港交所上市，发售价为每股6.20港元，时年73岁的邓耀收获了一个市值超500亿港元的IPO。

2010年左右，百丽入驻天猫，还布局了自己的B2C网站淘秀网。

2011年，百丽又试图打造全品类的垂直B2C商城“优购网”，将淘秀网并入其中，与线下门店协同实现O2O商业模式。据悉，京东原CEO徐雷曾在优购网任CMO。

2013年，百丽市值突破1500亿港元，达到市值顶峰。然而，百丽鞋类业务收入自2013年起出现大幅下滑，到了2015、2016年甚至出现负增长。

2015年，百丽集团总部先后成立科技中心和会员中心。科技中心在店铺端推行店铺管理工具“营运宝”，确保了百丽上万家店铺的在线化。

2017年7月，百丽在官网发布公告，正式宣布退市并私有化。高瓴资本、鼎晖投资及百丽国际控股有限公司的执行董事于武和盛放组成财团，出价531亿港元将百丽私有化。

2017年底，百丽采用“秒杀小程序”来辅助导购与消费者的线上连接，这就是现在“千选”小程序商城的雏形。

2022年3月，百丽重新向港交所提交上市申请，但最终以招股书失效告终。

2024年3月1日，百丽又一次递表港交所，再度向资本市场发起冲击。

最新招股书显示，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚营收和净利润均实现双位数增长，营收同比增长12.8%，净利润同比增长92.7%，净利润率达到12.8%，是业绩期内最高水平；经营活动产生的现金净额近30亿元，同比增加94.3%。同时，根据弗若斯特沙利文数据，百丽时尚连续十余年稳居全国时尚鞋类市场份额第一，市场份额由2020年的占比11.2%，进一步扩大至2022年的12.3%。

三、转型新零售胜算几何？

自1992年百丽正式进入内地市场，到如今已经整整经历了30多年的浮浮沉沉、起起落落，如今又重新递表港交所。从1992年至2013年，可谓是百丽飞速发展的20年，为何从这之后，百丽开始走起了“下坡路”？

2013年，移动互联网时代正式来临，人们的生活方式与消费方式发生了改变，因此百丽原先最核心的渠道、品牌和产品优势逐渐失效。购物中心逐渐取代百货商场，它们注重零售生态的打造，通过更多样化和差异性的品牌组合为消费者提供更好的购物体验，这就导致百丽的渠道控制力被大大削弱。

线上渠道高速增长，大幅度挤压线下市场份额，百丽门店效率急剧下降，2015、2016年百丽门店分别减少391家、752家。截至2017年2月28日，百丽鞋类业务门店数量减少到13062家，相比两年前减少1066家。

此外，消费者购物偏好发生转变，人们对鞋品类的偏好从时尚鞋类逐渐转变为潮流运动鞋类，百丽更新换代的速度远不及同行，因此也就逐渐掉队。

不过，百丽在这个时期也在寻求转型，先后布局了平台电商、垂直电商和O2O。百丽创建了自己的电商平台“淘秀网”，同年在天猫开设首家旗舰店，但主要目的是清理过剩库存；2011年，百丽又成立了鞋类B2C平台“优购网”，与线下门店协同实现O2O商业模式，将淘秀网的资源全面移植至优购网中，但两个尝试都未能激起什么水花。

线上转型的失利，也导致百丽的业绩节节败退。财报显示，2016财年（2015年3月1日-2016年2月29日）百丽国际净利润同比大幅下滑38.41%，2017财年（2016年3月1日-2017年2月28日）净利润又同比减少18.09%，较2012年几乎腰斩。

2017年后，也就是周晓粤加入百丽后，开始促进新零售转型。2017年下半年开始，百丽关闭了大量位于百货商场内的门店，同时在购物中心、奥特莱斯等场所不断地开新店。线上，百丽不仅全面入驻各大电商平台，也开始试水新兴的直播带货。招股书数据显示，其线上渠道的收入贡献已由截至2017年2月28日止年度的不足7%，大幅增加至截至2023年11月30日止9个月的约28%。经过一系列动作，百丽的整个组织架构从原来的“零售驱动”，转变为“品牌+零售”双核驱动。

网经社电子商务研究中心主任曹磊曾表示，线上线下融合已成为新零售公认的趋势，通过多元化的运营模式满足消费者，是电商平台和品牌商家挖掘用户价值的共同选择。零售企业也要积极“拥抱”互联网，一方面整合在线渠道和实体店的特色，另一方面通过业务模式和客户体验创新，打通线上线下，重新构建人、货、场之间的关系，更从容地拥抱新零售时代。

跌落神坛，后又重生，百丽一路摸爬滚打。如今再次站在港交所门口，究竟是顺利上市还是无疾而终，还有待验证。