爱茉莉太平洋一季度营收49亿元，中国市场下滑19%

近日，韩国爱茉莉太平洋集团（下称爱茉莉）发布了2024年第一季度财报。报告显示，爱茉莉Q1销售总额为9115亿韩元（约合人民币48.76亿元，按当前汇率计算，下同），同比下滑0.2%；营业利润为727亿韩元（约合人民币3.89亿元），同比增加12.9%。从区域来看，韩国本土占比61.8%，海外业务占比36.9%，中国市场占比16.3%。

●截自爱茉莉财报

按事业部分，爱茉莉旗下奢华（Luxury）事业部销售额为3231亿韩元（约合人民币17.28亿元），同比增加4.2%，占比35.4%（含海外业务）。高端事业部（PREMIUM）销售额为1261亿韩元（约合人民币6.75亿元），同比增长10.4%，占比13.8%（含海外业务）。日美事业部（Daily Beauty）销售额为952亿韩元（约合人民币5.1亿元），同比下降2%，占比10.4%（含海外业务）。

●截自爱茉莉财报

在韩国本土业务中，Luxury事业部占比57%，其中雪花秀、赫妍表现最为抢眼，分别占比33%，16%。具体来看，雪花秀通过升级“雪花秀菁典臻秀精萃水/乳液”，丰富了雪花秀菁典臻秀系列，并推出“甜甜圈润唇膏”“perfecting lip color唇颊两用唇膏”来多样化产品组合。赫妍则在报告期内推出了Rouge Classy水润口红，发起全球大使活动，提升了品牌效应。

●截自爱茉莉财报

高端事业部占比韩国本土销售的22%，兰芝贡献最大，单品牌贡献占比10%。升级面世的“兰芝水酷透明质酸嘭润修护霜（Water Bank Cream）”“兰芝保湿弹力睡眠面膜（Bouncy& Firm Sleeping Mask）”市场反馈良好，目前处于大力营销阶段。得益于电商和集合店渠道的带动，高端部门销售增长13.8%。

●截自爱茉莉财报

瑷丝特兰Atobarrier 365面霜升级上市后，创下olive Young derma类目（医美术后化妆品）销售第一。韩律推出“月光柚子睡眠面膜”，加强了产品组合类别，在olive Young线上营销渠道表现良好，在睡眠面膜中销量第一。艾诺碧开展延缓衰老主题“临床试验室”活动；梦妆举办快闪店“BLOOM YOUR GLOW”打卡活动，向公众展示全新升级的“Glow Rose”系列。

日美事业部的主力品牌带动了多品牌集合店渠道的增长，但仍难抵全球范围内电商渠道的下滑。理润与人气动漫“飞天小女警”联合设计的护理系列获得欢迎，在Olive Young身体护理领域销量排名第一。

Labo H在加强与Olive Young“强健头皮洗发水”的联合营销后，市场份额占比增长，1月份成为Olive Young洗发类销量第一。香氛品牌LONGTAKE推出“Blue Charm”，在Kakao Talk礼品页面上线后销量斐然，该品牌已于去年进入中国，由若羽臣运营。魅尚萱以客户需求为中心，推出、升级品牌核心产品（魅尚萱沙龙10 PRO积雪草蛋白质发膜/护发精油等），扩张了全线产品组合配置；宣布“Aespa”为全球品牌大使，增强了作为护发品牌的全球竞争力。

从区域市场来看，2024年Q1大中华区销售额为1482亿韩元（约合人民币7.93亿元），同比下降19.3%，占比16.3%。亚洲其他地区（除中国外）的销售额为835亿韩元（约合人民币4.47亿元），同比下降4.2%，占比9.2%。欧美地区的销售额为1051亿韩元（约合人民币5.62亿元），同比增加41.7%，占比11.5%。

因主力渠道销售萎缩，爱茉莉太平洋大中华区业绩下滑19%。亚洲其他地区销量总体下滑4%，降幅较小。在东南亚市场，雪花秀（菁典臻秀面霜、御时紧颜霜）和兰芝（水酷系列、睡眠面膜）表现优秀；在日本市场，悦诗风吟、爱丽小屋因渠道调整，致整体销售额下降；以线上和化妆品店渠道为主的兰芝仍保持了高增长态势；新引入的Hera赫妍、AESTURE/瑷丝特兰、Primera芙莉美娜加强了营销活动，拉动了强劲增长。越南市场则成功推出了AESTURE/瑷丝特兰。

美洲地区销售额同比增长40%。报告期内，兰芝主力新品保湿弹力睡眠面膜（Bouncy& Firm Sleeping Mask）在全球发售，并通过洛杉矶快闪等活动增强了客户体验；悦诗风吟发布了主力新品VC发光瓶和DailyUV Mineral防晒霜，并在门店扩大了触点；雪花秀加强了线上渠道营销，实现了会员数和销售额的稳步增长。

报告期内，EMEA地区销售额同比增长了52%，以兰芝和悦诗风吟的增长最为强劲。其中，兰芝口红和护肤类产品销售翻了两倍，兰芝保湿弹力睡眠面膜在线上线下亦有不俗表现；悦诗风吟在报告期内进驻了英国美妆垂类网站Space.NK，并在欧洲主要国家（法国、意大利、西班牙、英国）开始了品牌重塑活动。