英利集团苗青：以守为攻

英利现阶段是先活下来，再想办法活好，她希望从点状发展再到线状发展。

文｜《中国企业家》记者 郭立琦

编辑｜张昊

头图来源｜受访者

2022年，41岁的苗青正式接班，成为英利集团（以下简称“英利”）董事长。此时的英利刚刚从纽交所退市和债务重组中脱身出来，急需寻找一条新路。

她用“大开大合”来描述父亲，也是英利创始人苗连生的做事风格，这种气质曾经缔造了“南有尚德，北有英利”的行业神话。但苗青有着迥然不同的做事风格，英利也要稳住基本盘，轻装上阵。

苗青在描述接班两年来的工作时，十分平静：建立新品牌“英辰新能源”，重新定位企业方向和市场突破口；重构管理团队，大量起用年轻人；让英利重获银行体系的贷款信任；大量拜访客户，重新进入央国企和民营电站业主的供应商名录……她少有谈及商业模式和畅想未来，这两年，她越来越明白作为一位企业家，未来的果必须是现在种的因。

在重新审视光伏行业，以及明确企业定位时，苗青习惯用更开放，也更长期主义的视角，不太会计较于一城一池。

守与拓

在公司陷入低谷的那段时间，她最难受的并不是问题不知道如何解决，而是看不到方向，“怕的不是冬天，而是不知道冬天有多长”。

那时发展太快了。2007年纽交所上市，2008年英利建成国内第一个完整的光伏产业链，2012年连续两年出货量全球第一，但紧接着就遭遇欧美国家针对中国光伏企业展开的“双反（反倾销、反补贴）”。在那一批光伏企业中，英利是少数几个还活到现在的企业。

苗青接手时，英利早已不复当年光彩，但相比于之前重组的煎熬，现在的确定性反而更多了。相比于父亲，她说自己更擅长“守”，更在意持续，这可能与外界对英利“凤凰涅槃”的期望有着本质不同。但身在其中，尤其是当下周期性极强的行业环境，或许英利就是需要先稳一稳，需要这样能稳住局面的接班人。

正式接管公司后，她在制度流程上做了大量工作。“我父亲在管理上更喜欢‘七分情三分法’，后来我跟他说，应该要换个顺序，三分情七分法。”她还重组了管理层，提拔了不少80后管理者，让管理团队更年轻。

在业务上，苗青倾向于“轻装上阵”，相对轻资产地解决部分核心业务问题。英利砍掉了电站开发业务，传统业务中保留了光伏电池和组件制造。她把重点放在了产业链终端整合上，不断向产业链下游延伸。在公开资料中，“英辰新能源”的目标是成为集高效光伏电池、组件、光伏建筑一体化（BIPV）制造、光伏电站EPC（工程总承包）、数字智慧运维服务商和组件回收解决方案于一体的产业链终端整合者。

来源：视觉中国

在电池技术上的逻辑也如此。前些年是6年到7年迭代一次，像从多晶硅到单晶硅，从P型到N型，只用了三四年时间。“是不是一下就跨到钙钛矿这个技术上去，还是要看投入与产出，我们现在以N型为主。”光伏电池技术的迭代速度越来越快，苗青并不怎么焦虑。如果不追求产能的绝对规模化，就可以及时调整产品方向。

唯一显得“冒进”的业务是BIPV（光伏建筑一体化）。这个领域的客户是建筑行业，而不是英利熟悉的新能源行业。但苗青极其看好这块业务，有之前的技术积累，子品牌“嘉盛光电”已经在细分领域做到了龙头。国内已落成100余座建筑，比如广州白云国际会议中心、国电投区域总部大楼、北斗数据中心等。海外也落成了瑞士Wolf街区、澳大利亚墨尔本Bourke商业综合体等项目。这个业务去年实现了盈亏平衡，她想要今年完成一笔股权融资，适时地出海打一打。

由此，光伏电池和组件制造、光伏电站EPC、电站智慧运维以及BIPV成为英利的四块核心业务。2023年，英利实现营收近45亿元，光伏产能达到8吉瓦。

小切口，大生意

一方面，英利已经不属于行业第一梯队，另一方面，行业又面临着产能过剩，苗青说她清楚公司的边界。她坚信光伏未来的想象空间依然很大，“还是可以看到每年20%～30%的增长”。英利现阶段是先活下来，再想办法活好。她希望从点状到线状，再到面状地发展，当前目标是在一些细分板块做到前五，甚至第一。

比如，电站运维业务“云鹰智维”已经开始产生延伸价值。“这个业务本来是帮电站业主做日常运维，但如果以全资产委托运维的视角去看，电力交易、碳资产管理、老旧设备回收业务，都可以接进来。”苗青说这种“小切口”的业务模式，以英利现有的市场占有率和技术储备，完全有机会快速发展。

过去两年的业务演进也推着她去解决资金层面的问题，但历史包袱太沉重。

“银行都是一个体系，在这家碰壁了，其他家也会碰壁。”一开始，即便英利的抵押率比别人高、财务报表也不错，但就是融不到钱，“就是靠毅力，一点点恢复我们的贷款信用。我们拿着订单合同一家家地跑，介绍我们的经营策略，我们的核心业务的周转和营收数据又都很好，（跟银行说）请相信我们。”

2023年，英利打通了银行信贷融资，2024年，苗青要去攻下股权融资。

父与女

在《中国企业家》采访苗青的过程中，少有看到企二代身上常见的“戏剧冲突”。“我很小就隐隐觉得迟早是要接班的。我与父亲之间，没有过那种张力，我就是想尽最大的努力帮我爸去解决一些问题。”少数在她看来“不顺从”的事，是父亲要求上班必须穿工装，她从来不穿。

小时候父亲很忙，她的沟通方式就是把事情写在纸条上，放进父亲鞋里。这种特别的方式也构成了父女俩日后沟通的基调：有事说事，简单直接。

2005年进入英利后，从投资者关系，到为公司全球招人、牵头公司纽交所上市，苗青都做得有条不紊。在她看来，主要原因就是从小被父亲愿意交朋友的性格耳濡目染，她不怕跟任何人打交道。

公司陷入低谷的那个阶段，她又看到父亲对待现状的冷静，以及处理职工和债务问题时的魄力和责任感。

这都映射在了公司后来的方方面面。她会拍板砍掉大家都看好，但不符合公司现状的项目，也会接受父亲在公司官方平台上发布退休后日常锻炼、做饭的视频。“很多人都跟我说，集团视频号成老苗的个人号了。但第一不影响公司经营，第二父亲年纪大了，开心就好。”就像20多年前，她第一次出国读书，刚去几个月就想回家，父亲在电话那头只说了一句话：“待得不顺心就回来。”

大事上坚守原则，小事上无限包容，这是苗青从父亲那里继承过来的处事方式，也成了她经营企业的底层逻辑。