为什么很多人创业失败？因为我们的新手创业者大概率不会做生意！

为什么很多人创业失败？

大概率是因为这些人忘记了生意的本质，不知道怎么做生意！

创业，在很大程度上，就是一门生意！

1、做生意是要赚钱的！

l这句话听着挺俗气，但是很多创业者真的忘记了这一点！

l很多创业者为什么创业？表面上看着是为了赚钱，更好的改善自己和家人的生活条件。但是，真实情况是：很多创业者为了创业而创业。因为找不到工作，或者与老板斗气，或者吃不了苦，总想着一夜暴富，总想着锦衣玉食、美女豪车别墅作伴，贪恋着自己那份可怜又可悲的“虚荣心、爱面子”！以为自己创业了，就是老板了，就有名气了、就有面子了，就能赚大钱了……

l想法很好，现实很残酷！

l创业、做生意，都是为了赚钱，不是为了虚名、面子、或者被人吹捧！

l创业、做生意，也不是为了上市、融资、贷款，这些都是抽象的、虚的！

l创业、做生意，就是为了赚钱！低调赚钱，闷声发大财。就像长三角、珠三角一带，有无数商贾巨富，不显山不露水，名声不彰，赚钱却厉害的很！

2、做生意要算账！

l所有的生意人，都是算账精明的人！

l所有的生意人，都要仔细核算自己的投入产出。

l举个最简单的例子，很多人选择加盟连锁创业！但是，这些创业者90%以上都没有认真计算过投入产出！

l比如说，投入有多少？加盟费、管理费、房租费、装修费、采购费，再加上人工费用（含社保公积金、其他福利津贴、服装费、培训费支出等），日常运营成本，税费成本……如果把这些投入成本，分摊到2-3年的运营周期内，每月的运营支出是多少？

l收入又有多少？装修周期多长？装修完毕后，前3个月、前6个月平均收入是多少？第一年的收入是多少？利润是多少？能覆盖运营支出吗？第二年的预期收入是多少？行业有没有向下走的趋势？行业是不是到底顶峰了？……

l所有的创业者、生意人，都需要好好算一下自己的投入产出！客观一下，准确一些！创业做生意，投入的是真金白银，收入却是未知数、不确定，而且大概率是实际收入远远不及预期收入！

l包括很多创业者做技术创新类的公司，那么前期的技术研发时间成本和人力成本都是非常巨大的，同样需要好好计算一番！

l所有的创业者、生意人，不会算账，不要创业！

3、要有收入，要有现金流！

l做生意的人都知道，最重要的就是要有持续不断的收入，有源源不断的现金流。没有现金流，真的是“坐吃山空”，那是要命的！

l创业者、生意人就得聚焦业务，全力回款！

l现金流，不是垫资、不是赊账、不是欠账。创业者要多收取现金，“手上有钱，心里不慌”。

l创业者、生意人都要变成“销售员”，不管我们以前是做技术，还是管理，还是其他领域，只要我们选择了创业，我们就要亲自对接客户、亲自做业绩、抓回款。

l创业者不要天天瞎想着，坐在办公室里面闭门造车，产品出来就会变成爆品，这是不切实际的！

l事实上，我们见过太多的创业者，远离一线市场，畏惧与客户、与合作商家洽谈业务，天天舔着银行、投资机构的屁股，以为搞到了贷款、融资就创业成功了，天天给员工画饼、给外界做PPT、梦想很大，最后输得很惨，回头总结经验就是“我已经尽力了，但是机会差了一些”！FT，一派胡言！

4、做生意，本质是“低买高卖”！

l如此浅显的道理，却有太多的创业者偏偏“逆向思维”、“逆行而上”！

l很多创业者念念不忘的就是“高买低卖”！

l典型的例子包括做加盟连锁，看上去卖出去的产品或服务很实惠，但是他们却忘记算账，忘记将各项加盟连锁的费用投入进行分摊！所以，一旦这些创业者将加盟连锁的各项投入费用进行分摊后，他们就发现，他们卖出去的产品或服务，价格远比市场上正常价格高一大截！

l很多做技术创新的创业公司，学习互联网大厂高薪挖人，大手笔投入，但是最终的成品由于客户群体太少，导致他们的产品成本非常高昂，能接受高价格的客户很少，最后形成恶性循环，导致公司资金链断裂，创业失败！技术创新类的创业公司，要么从一开始就定位小众群体，但是成长性有限；要么一开始就极限降低自己的开发和使用成本，或者从一开始就找到大投资、做成规模效益，让分摊成本接近甚至低于市场正常成本！

l做生意，我们是要把产品卖出去；产品要想卖出去，客户就有一个能接受的价格区间。创业者、生意人，不管什么时候，要做的永远都是“低买高卖”，这样才有钱赚，公司才能活下来！

l“低买高卖”，这个“买”的价格，除了我们采购成品或原材料的价格，还包括我们的各项运营成本分摊（比如说，房租装修，办公费用，人力成本，加盟费管理费保证金，贷款融资利息，税费，折旧费……），以及公司合理的利润部分！

5、创业，回归到做生意的本质！

l创业，一定是从小做起！

l创业，可以先从自媒体、或者买卖、生意开始。

l做自媒体，我们所需要付出的是我们的时间成本、我们的创作输出，某种程度上来说，“无本万利”（不考虑我们的时间成本和网络、电费等），这是典型的“低买高卖”！

l做买卖、做生意，不管是做国内电商，还是做跨境电商（跨境贸易），我们不需要有工厂、不需要囤货，我们只需要一边联系国内外客户，一边联系国内外供货商，中间的差价就是我们的利润！

l创业，越简单越好！算好账，算清楚了，然后全力做好业绩，做好回款，“低买高卖”，就这么简单！

最后，如果有任何创业疑问或者交流探讨，随时欢迎。祝你好运！