浙江
前两天在快手的引力大会上听到一个特别有意思的案例。
王北四在东北，首次直播即登上快手带货达人榜，在5月8日的带货主播榜单中排名第二，靠着两百多万粉丝斩获近千万的GMV带货成绩，在当天仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。
她是一个记录乡村真实生活的内容型创作者，四川女孩远嫁到东北伊春，最初拍的都是东北生活，类似四川女孩在东北生活是什么样的。随着拍的视频越来越多，从简单的生活记录往东北、四川的生活习惯、饮食习惯碰撞的方向走了，比如讨论在东北做四川腊肠怎么做好吃。有了南方和北方碰撞的反差，挺多人喜欢看她的短视频。
用短视频真实的记录乡村生活，王北四收获了200多万粉丝。在伊春农村生活的时间长了，她被农民们的朴素、智慧打动。她发现这里有很多外面买不到的农产品，黑木耳、大米等品质优良，这么好的黑木耳还存在滞销的情况。王北四做短视频之前在互联网公司工作过，互联网思维结合上助农的想法，她开始研究，能不能通过互联网帮助农户卖伊春的农特产品，于是才有了5月8日这场在快手的带货首播。
很多人可能好奇，只靠两百万粉丝就获得近千万GMV这么高带货成绩，原因是什么？
这个成绩的背后，我认为首先是快手平台的势能。
从快手最新的数据来看，截止2023年四季度，快手用户规模已经达到7亿，人均使用时长更是达到120分钟，占整个移动互联网总时长的10.9%，这是非常庞大的一个内容流量舞台。
流量之下，平台的商业化能力也在增强，快手电商2023年总GMV超过1.18万亿元，泛货架场域及短视频场域高速增长。快手从2023年四季度开始逐步放开泛货架场景的流量入口，到2024年一季度，快手电商泛货架GMV占比超过20%，短视频GMV同比增长近100%，电商搜索PV同比增长超过120%。
整个快手电商直播内容2023年时长同比增长了40%，电商短视频曝光占比同比增长了75%。这意味着内容市场不仅在爆发流量红利，也爆发出了GMV流量转化效率上的红利，庞大的用户群体，叠加消费趋势的变化，已经成为商家和达人在经营电商业务新的增量机会。
其次，我认为是社区独特的信任氛围，让王北四积累了大批的铁粉。
简单来说，什么数据功能，都比不过用户真的信你。用户信你，比什么都来的有效。
而快手平台长期以来的信任感构建和积累本身就非常独特，创作者和粉丝们以老铁互称，这种氛围下，商业化也要足够真诚，拿出真诚的货品，拿出足够有诚意的价格，用户自然会接受你。
从快手最新数据来看，已经有非常多创作者摸认识到了这一点，陆续跨出商业化门槛，内容转电商也成为一条比较成熟的路径，依托平台体量和信任的生态，内容型主播想在快手完成商业化，可能不是那么难的事。
比如，你看王北四在东北的视频，在带货之前，她发布了一年多的真实乡村生活的内容，吸引了一批铁粉，对她的信任度高，在直播间里有很强的购买力。我们也发现，和电商主播直播间不同，王北四的直播间内容很生活化，直播那天是王北四和老公相识10周年，很多老粉送来祝福。当天直播间卖的黑木耳、东北大碴子、神十大米，这些都是伊春当地优质的农特产品，评论区有大批东北老铁说这都是东北的好东西值得其他地方的老铁尝一尝，也经常在交流哪个农产品也很好也可以带货，粉丝和创作者一起帮助东北的农特产品上行。
快手三农作者对于内容的真实度要求极高，因为评论区往往有大量真正的乡村生活高手、农技高手出没。他们会互相交流农作物栽培，种植心得，以及今年农作物多少价格，高度真实化带来的必然是高度信任度。作为一个月活用户超7亿的短视频社区，快手的用户非常多元化。例如三农领域，农民、农业、农村领域的角色已经在快手平台完成了线上化，这些角色在线上的链接效率、交易效率、进化速度，比线下都高很多。
之前不少人疑问过三农类的内容能不能赚到钱。事实是，如果你真的足够真实、足够专注、足够真诚，可以用内容价值创造商业价值，用新兴的互联网技术撬动乡村生活，改造传统农业的商业模式，帮助农产品上行。此外，大众市场的消费能力日益增长，并不比一二线城市白领弱多少，也能够给很多品牌商品扩大消费群体。
对于商业市场而言，很多时候产品形式会千变万化，技术会日新月异不断变迁，于是大家往往觉得要求新奇求变化，但事实是，有些规律，可能是永远不变的，比如真实、信任、真诚。
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