降价10%！上市火锅也恼火，讨好年轻人只能靠低价？

1、今年，呷哺、楠火锅等纷纷主动降价

2、卷价格的背后，实则是消费阶层分级

3、活动失效！榜单失效！只能靠低价？

火锅大牌争相降价

“餐饮物价要跌回10年前”

5月15日，呷哺呷哺官方宣布，套餐价全线下调。

好比锡盟乌珠穆沁羔羊肉套餐原售价72元起，目前定为64元起；醇香肥牛套餐原售价64元起，现售价56元起；人气牛羊双人餐原售价148元起，现售价134元起。这意味着呷哺呷哺新菜单套餐均价降幅超10%。

◎公众号消息截图

对外上线的新菜单显示，除了套餐外，其他餐品也迎来不同程度的降价。上市公司也坐不住了？

最近，“降价潮”似乎席卷了整个餐饮圈。同样在5月份，武汉的潮牛壹号鲜牛肉火锅宣布，因牧场活牛价格下跌，牛肉类产品价格下调（如下图），下调价格在4~13元不等，妥妥的真材实料，不玩套路！

在成都亮相的楠火锅3.0门店，在圈内也引起不少关注，和之前的门店模型相比，无论是场景还是产品，都指向更加日常化、大众化的消费。

从产品层面上看，招牌产品鲜切牛肉9.9元起，还承诺不新鲜免费退，主打的几款锅底也非常实惠，正宗重庆麻辣锅39.9元，成都渣渣牛肉锅、贵州酸汤牛肉锅等锅底28.9元。

◎牛肉9.9元起

楠火锅创始人张文浩也说，随着经济形势和市场环境变化，楠火锅过去所处的人均消费100元的价格带，竞争更激烈了，且复购力不强，3.0门店人均消费降到70~80元。

近日，餐见君还在朋友圈刷到这样一则信息：漯河王忠圈胡辣汤，宣布4家直营店，将主流胡辣汤的价格下调1块钱，从6块降到5块，主动让利于消费者。

甚至有媒体人称，2024年的郑州餐饮物价，可能要跌回10年前了。

好比郑州的这家犊哥肉铺泥炉牛肉火锅，鲜切牛肉涮牛骨汤，板腱、里脊每份22元，雪花牛上脑/板腱半斤39元，现炸的牛肉丸半斤29元，这是堂食明厨出品价格，要是搁各种团购平台上可能还要再低些。

◎鲜切系列价格打下来了

另外，像茶百道、古茗、沪上阿姨等茶饮品牌今年以来都在放低姿态，在新品上新期间频频发放5折券，甚至是免单券进行促销。

毫无疑问，整个餐饮市场都在朝着“低价”转变。餐饮老板向管理要效益，缩减毛利率，主动降价，讨好消费者。

“卷价格”背后

实则是消费阶层分化

经多方采访得出，火锅老板被“逼上绝路”的原因不外乎三个：第一大家没钱了，消费频次下降了。“以前火锅说吃就吃，现在人均超过70的火锅，绝对不去了，一百一位的自助餐以前说去就去，现在根本不去了”。

第二消费方式发生了变化。他们崇尚理性消费，权衡价格与品质，选择质价比最高的产品或品类。追求新奇体验，寻求精神层面的满足，通过新鲜内容激发消费欲望。

第三开店数量实在太多了。企查查数据显示，2024年第一季度，国内餐饮相关企业新注册数量达到73.1万家。甚至有人说，“等闭店30%才会挣到钱”。

细究其背后逻辑，卷价格，实则就是分化、分阶层，卷出新高度、新未来。

2024年餐饮市场必然会出现顾客消费两极化的现象，当下消费既在降级，也在分级，性价比餐饮跟更少更贵的高端餐饮同时存在，满足不同收入人群的需求。

经济好时，中产崛起，餐饮70~100元客单，需求巨大，中大型店面盛兴。当下中产没落，70~100元客单的餐饮需求大面积塌方。有资深餐饮人说，“70~100元客单的中大型店面，生意只有节假日，平常将会非常艰难，而且这种状况将成为常态化”。

生意不好，不是你不努力，是阶层分化，中产消失了，需求没了......

活动失效！榜单失效！

讨好年轻人只能靠低价？

当下，餐饮业真实的境遇究竟怎样？现在的餐饮到底有多难？

我们从餐创联会员的身上可见一二：“我们在美食街，之前停车难啊，顾客都说停车位不够，现在可好，停不满了”、“原本觉得三四月淡季，有一定心理预期，五一过后发现五月也不行”、“我们4个店，3个在重新装修”......

◎街头转租广告比比皆是

最惨的是，现在老板们迷茫了，搞不清现在到底是什么情况？到底能做些什么自救？

“六年以来最差、各种榜单统统失效 ”。

“活动都在做，工作日惨到极致，商场都看不到什么逛街的”。

”做了很多营销，生意还是拉不起来“。

在榜单、活动统统失效的当下，无奈之下，老板们就只靠低价去引流了，在大多数人的认知中，搞低价是最下下策的选择，毕竟要想汽车跑得快，你把油门踩到最低就可以了。要想门店现象好，你把价格做到最低就可以了。

尽管我们经济进入下行期，但整个餐饮市场永远不缺低价、低质量、低折扣的供给。

毕竟对于龙头企业、规模化企业而言，他们擅长以总成本领先优势驱动价格战，降价潮是清理市场，以上述3家火锅品牌为例，都有着成熟的供应链体系，表面看是卷价格，实际是在卷成本！某种程度上说，做低价也是一种能力！

那么，对于小规模单店和多店的品牌而言，留给你们的机会是什么呢？

五一期间，媒体就观察到这样一个反常现象：“苍蝇馆子”排长队，一批性价比、特色餐厅受追捧。

◎成都“苍蝇馆子”

一批兼具特色、质价比以及烟火气的苍蝇馆子、餐饮小店成为年轻人的新选择。年轻一代在“穷逛”的同时，也选择扎进烟火气中，相中更有质价比、有好味道、有口碑的小店、品质店。

其实还是在倒逼餐饮老板们：如何把产品做得更好，更好的产品才能吸引更优质的用户，如何把我们的用户体验做得更好，更友好的体验才能吸引复购。

打铁还需自身硬！5月30日，火锅餐见餐创联沙龙·无锡站——“流量暴涨抖音运营&单店差异化模型打造”实战沙龙开启！

火锅餐见特意邀请了抖音本地运营专家李尚达，10年+互联网餐饮老兵，服务300+头部餐饮品牌，他将继续用丰富经验，带来抖音运营多项落地干货；同时，我们也将去到区域王郭铁柱泥炉老火锅，2年开出300+门店！其创始人寇鑫也将为大家分享如何打造差异化品牌。

无锡站沙龙详细流程，欢迎报名！