70后扎根应急救援装备20年，成为南京“瞪羚企业”｜创客记

文｜王易新

编辑｜张天艺、施润

视觉｜毛颖

无论是在浓烟滚滚、硝烟弥漫的火灾或爆炸现场，还是瓦砾成堆的地震救援场景中，冒着生命危险争分夺秒开展工作的消防员身影总是牵动人心。

救援过程危机四伏，此时，信息的获取与传递至关重要，便捷的救援设备与高效的通信装备将大大提升消防员的工作效率与安全系数。

“消防员守护百姓的生命安全，我们守护消防员的生命安全，我觉得很有成就感，也特别有意义。”正泽科技董事长王新文接受采访时表示，“我们产品的核心，就是保护消防员”。

南京正泽科技股份有限公司（以下简称“正泽科技”）自2004年创立以来，已深耕应急救援领域二十载，公司致力于为客户打造智能化、信息化、集成化的高端应急救援装备产品，提供全面的系统化的语音通讯、数据传输、个体防护系统的解决方案。

公司现拥有专利证书84项，软件著作权证书21项，作为国家级高新技术企业，正泽科技在2017年成功挂牌新三板，2021年获评“南京市瞪羚企业”，2022年被认定为江苏省专精特新中小企业。

跨行创业，从“0”开始

2004年，而立之年的王新文决定重新开启自己的事业，“尽管当时还没有一个清晰的方向，但是要做一些让生活更绚丽，让生命更有意义的事。”

早期从事过通信行业的他，在行业内资源颇佳，然而，为了避免与原单位产生竞争，于是决定到新的赛道闯一闯。这意味着一切将从0开始。

创业初期，王新文及其团队边摸索边发展。因偶然的机会，他们为江苏省消防总队开发并生产了模拟灭火训练装置，由此接触应急救援产品并深入，正泽科技正式切入了应急救援装备行业。

“行业经验、资源积累、团队组建……创业的方方面面都需要补课”，正泽科技的前几年走得辛苦又缓慢，但王新文扛了下来。

误打误撞中，以“局外人”身份进入应急救援装备领域的王新文，反而给行业带来了“新意”。

2004年，正泽科技首次将骨传导技术应用于消防救援产品，成功研发利用头骨振动传输声音的佩戴式通话装置，这也是应用于消防行业的首款国产头骨振动式骨传导耳机。

2006年，团队成功研制具有语音识别功能的智能声控骨传导通讯装置，荣获“中国解放军总装备部科技进步二等奖”。这款产品先后在2008奥运会安保，2010年上海世博会安保中大量使用。

王新文团队并没有就此止步，而是围绕骨传导耳机快速衍生布局，陆续研发了第一代国产通信面罩、HUD、电子压力表、智能空呼后场监测系统、综合定位系统、综合智能空呼等种类丰富的产品，市场反响良好。

部分智能空呼电子压力表与可视化多功能侦检仪

值得一提的是，为了加强公司对于市场的理解，王新文还致力于跟业内大客户推进“定制化”合作项目。“不少此类项目产品是新品类甚至是跨行业的，因此合作过程中，正泽科技的产品理念、质量把控等各方面都得到了全面提升。”

守护安全为核心

深挖救援装备市场

据王新文介绍，正泽科技目前推出的产品种类近20个，可分为骨传导、语音通信、单兵系统、数据传输等四大系列。

产品越做越多，但正泽科技的核心产品逻辑非常清晰：围绕个体防护、应急救援与应急通信三大强需求研发产品，注重三者交织、互为补充，最终使产品高度匹配用户的使用场景。

王新文坦言，应急救援是一个庞大的产业，国内市场规模达万亿，行业里不乏像华为、海能达这样的大型龙头企业。从营收方面看，正泽科技还属于一个小型企业，但公司坚定聚焦救援装备这一细分垂直领域，也在逐渐打出自己的特色和壁垒。

“只有你想不到的，没有人家做不到的。”王新文常常以此提醒团队和自己。当下社会信息化程度不断提高，同行产品日渐趋同已是不争的事实。正泽科技面对竞争，坚持以诚信、技术、质量、客户四大关键词为经营理念提高公司竞争力。

王新文要求其研发人员避免“唯技术是瞻”，要有意识培养客户思维，明白技术是服务于客户需求的。

消防员单兵定位监测系统（右上）与其它产品

以正泽科技自主研发的消防员单兵定位监测系统为例，该产品集成度高，操作简单，具有手动建模，地图建模、导入建筑物平面图、导入图片等多种建模方式，能够监测消防员进入火场以后实时运动状态以及周围环境信息。

此外，还有室内测距，室外定位、生命体征监测、人员状态监测、内攻信息登记、空气呼吸器压力监测、互相搜救等功能，采用先进的MESH自组网与4G/5G双通道传输技术，实现信息交互、数据传输等功能，都极大程度地保障了作战人员的人身安全。

呼救器后场接收装置

固本兴新，前景无限可期

随着经济社会快速发展，全社会对安全突发事件的关注度和重视程度不断增高。2022年6月，中华人民共和国应急救援管理部印发《“十四五”应急救援力量建设规划》（以下简称《规划》）。

根据《规划》，到2025年，我国将基本建成规模适度、布局科学、结构合理、专长突出的应急救援力量体系。此外，《规划》还具体指出要加快应急装备现代化建设、提升救援现场技术保障能力。

数据显示，2022年全球应急装备行业市场规模约为5270.1亿美元，同比增长6.06%，其中应急救援装备市场规模占比超过95%。据中商产业研究院发布的《2022-2027年中国应急产业需求预测及发展趋势前瞻报告》显示，2022年中国应急装备行业市场规模约为8721.2亿元，同比增长12.8%，增速快于全球市场。

中商产业研究院分析师预测，2024年中国安全应急装备市场规模将达到10732亿元，其中应急救援装备作为重要的组成部分，其市场规模也将保持快速增长。

王新文认为，不同于部分易受经济波动冲击的行业，应急救援特别是应急救援装备行业受影响较小，行业相对稳定，市场需求长期存在且稳定增长。

回忆2012年初到软件谷时，正泽科技还是个仅有不到20人的小团队。如今，这支聚焦应急救援装备领域的精英团队，已经扩充至百余人。其中，也拥有了以博士、硕士为核心的30余人的研发团队。

正泽科技董事长 王新文

落地软件谷发展多年，王新文直言，“软件谷作为一家专业的产业园区，不仅拥有完善的配套设施，而且园区优秀企业云集，交流氛围浓烈。另外，在组织、政策等方面都比较出色，响应速度也很及时，还经常主动提供一些优质的企业服务。”

未来，正泽科技将持续布局应急救援装备，并将智能化、集成化、信息化、轻型化作为主攻方向，助力提升应急救援效率和安全性。面对快速增长的市场规模和不断变化的市场需求，将继续保持技术创新的步伐，提升产品质量和服务水平。

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