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川为冻品创始人何志林回应:你凭什么管我?
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冻品商联合抵制,头部企业发文封杀
近日,一则“经销商集体抵制川为冻品”的消息在冻品圈持续发酵。
川为冻品不仅遭到了成都部分经销商的集体抵制,同时还被安井、海霸王等这样的冻品大企业发文封杀。
无锡安井食品和眉山市东坡区海霸王食品还分别发布了《关于禁止经销商给川为冻品平台供货通知》和《关于西南区经销商禁止向川为冻品供货通知》。
不仅如此,多家企业的冻品经销商还自发组织起了“冻品行业反垄断,抵制电商平台”的微信群,目前群内响应这一“反垄断”号召的经销商人数已经超过了三百人。
如此大张旗鼓的大规模抵制在冻品圈并不常见,随着封杀事件的全网发酵,不少人开始对这家成立不久,却频频话题不断地的冻品后起之秀产生了兴趣。
很多人不禁要问:川为冻品究竟是干什么的?
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川为是谁?
“我是四川人,仰慕华为的文化,所以我新做的企业取名叫‘川为’”,创始人何志林这样介绍“川为”的由来。
他16岁入行,虽然面孔看起来还颇有少年感,但其实已经在冻品行业摸爬滚打了将近20年。从售货员到采购、配送,一步步从冻品行业的基层做起,摸清了所有了行业规则之后,2007年18岁的何志林凭借着一腔热血开始了自己的创业之路。
开出的第一家公司取名“林盛”,是一家传统的冻品经销商公司,在以后15年的时间里,林盛在何志林的带领下从零开始,最后做到了营收5个亿。
15年弹指一挥间,已经过了而立之年的何志林说:“5个亿基本已经到了林盛的‘天花板’,再按照传统的方式走下去,很难再有大的发展”。
果断掉头寻找第二发展曲线的林盛,从2020年开始尝试数字化转型,川为这个时候正式从林盛内部独立出来,腾空出世的川为借助数字化技术的优势,在冻品圈一路过关斩将。
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树大招风
川为的发展速度在业内也是让人惊叹的,据介绍从5亿到60亿,只用了3年时间,何志林将其归结为“数字化的力量”。
川为的数字化转型主要在于一方面研发内部办公软件,实现由人管理向系统管理的转变,另一方面积极借助市场上已经成熟的数字应用技术,依托运满满数字货运平台,解决供应链企业最重要的物流配送问题,实现从依赖自建运力、线下运力向借助市场运力、数字运力的转变,这在很大程度上降低了企业的运营成本,提升了运转效率。
通过数字化赋能,川为冻品成立三年来一直保持100%的复利增长,2023年营业额突破60个亿。
目前,川为在佛山、东莞、南宁、成都、苏州、郑州开了6个仓,全部按照公司统一的标准流程进行管理。
何志林表示,数字货运相较传统物流,把配送覆盖范围从150公里提升到了500公里以上,延展了我们3倍的服务半径,现在从总仓可以配送到500公里以外的地级市和县城,通过那里找落地配的司机再往外延伸100公里,川为现在 6个仓服务了全国100个地级市,这在以前是不敢想像的,按照传统物流的服务半径算,想达到这个目标至少要建几十个仓。
在不久前的一次行业论坛中,何志林称,“2024年,我们还将在京津冀、东北等地开仓,进军更广阔的市场,营收目标是突破百亿,最终的目标将川为冻品卖向全世界。”
惊人的发展速度,让川为时刻处于行业舆论的风口浪尖上,“它凭什么卖那么便宜?”“卖那么便宜中间肯定有猫腻”、“我就不信卖这个价格他们会有钱赚”等质疑声甚嚣尘上……
关于川为经营模式的话题也不断被圈内人提起,而创始人何志林也因为一些大胆的言论频频出圈,甚至被誉为冻品界的“网红”企业。此次“封杀”事件,也从5月初开始,陆续有不少品牌的经销商开始公开“讨伐”川为。
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何志林回应:你凭什么管我?
川为冻品为何会被冻品商们集体抵制?遭到头部厂家封杀?
最直接的原因就是扰乱市场价盘。
在冷冻食品的销售中,产品从厂家出来之后,要经过各级经销商、二批商等,再到终端或者消费者手中,各个环节的经销商承担着一定的销售职责,自然也有相应的利润空间。
但是类似川为冻品的B2B平台,则直接面向小餐饮等终端销售,绕过了中间环节,而且为了快速拓展获得客户,往往也把价格压得很低。
不少抵制川为冻品的业内人士觉得,其在很多产品的销售上,故意把价格压得很低,已经超出了正常范围,属于恶性竞争行为。
但川为冻品创始人何志林在5月16日的直播中称,“凭什么管得到我呢?我花真金白银去买的(货),而且又没有假货。”
何志林表示,传统冻品销售环节太多,而且运营效率低,经销商留的利润空间太高了,所以才会觉得川为的销售价格太低。
川为冻品做的就是低价模式,把利润空间压得很低,100块钱进的货,103、105甚至101就可以卖出去,平均只留5%的毛利,1%的净利,但自己并不亏钱。
对于冻品商的抵制和厂家的封杀,何志林不以为意,在直播中他反倒觉得这是一波“蹭流量”的好机会。
在何志林看来,自己只是用更先进的模式在打败旧模式。
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