开年第一枪，阿里云为啥要降到最低价？

这离618大促还有两个多月，阿里就已经率先吹响了降价的号角，但这一回可不是电商，而是电商所必须的云计算。

2月29日，阿里云公布了史上最强降价：官网100多款产品，500多个套餐，平均降价20%，许多产品都直接击穿了全网最低价。

这轮降价不但是种类多，幅度大，更厉害的是，阿里这回刀刃向内，砍的还都是最关键的地方。像用户使用频率最高的“三大件”：云服务器ECS降36%，云数据库RDS降40%，对象存储OSS更是暴降了55%。

值得注意的是，阿里云这轮降价，跟电商平台、电动车搞百亿补贴还不一样。

因为电商也好，电动车也罢，那是高度竞争的行业，大家狭路相逢，当然是拼刺刀抢市场。

但在云计算领域，可没有那么多玩家，而且阿里云是世界第三，亚洲第一，在国内市场更是遥遥领先。

阿里云有这样稳固的优势地位，却还是率先挥刀，砍出这么大个性价比出来，那这背后的商业逻辑，可就值得我们好好盘道盘道了。

首先我们都知道，云计算并不是一个新鲜概念，从2009年阿里建立首个“电子商务云计算中心”算起，到今天也将近15年。

但是相比于欧美国家，我们的云计算市场渗透率却非常有限，虽然中美两国的服务器规模都是2000万台左右，但美国用公共云形式提供服务的算力占比达60%，中国仅为28%。

要跟其他信息技术的成果相比，云计算的普及更是慢得多。

像智能手机也是2009年前后出现，现在几乎做到了人手一部，5G到去年4月底，用户总量也达到了12.13亿户。

可云计算呢，2020年渗透率也仅为4%，主要客户还都是政府和少数大型企业，中小企业跟个人用户，基本就是“云”绝缘。

云计算的渗透率一直拉不起来，关键还是价格。

就像前面提到的手机一样，虽然2007年iphone、安卓横空出世，奠定了移动互联网的基础。

但如果当时，不是大量的山寨机用白菜价吸引了用户，在很短的时间内，改变了消费习惯，那之后整个智能手机市场的发展，也肯定不会如此迅速。

而云计算领域，因为技术门槛高，建设成本大，不可能出现“山寨云”，那么这个培育市场习惯、帮助云服务出圈破界的担子要给谁来担呢？

结果就像我们现在所看到的，是头部选手的阿里云主动站了出来。

正如其副总裁刘伟光所言：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”

这里的商业模式，指的就是云计算的网络效应和规模效应非常突出，它规模越大，用的人越多，平摊下来的成本越低。

最显著的例子就是电费。

现在阿里云在全球有五大数据中心，管着几百万台的服务器，而每台服务器，都需要365天24小时全天候运转的，这里头再算上空调、通风设备，每年光是电费都是一个天文数字，一般估计能占到整个运维成本的七成。

那么很明显，客户只要越来越多，服务器的闲置比率就能不断降低。这样节省出来的成本，就构成了降价的空间，再反馈给市场，就能实现一种良性循环。

除此之外，阿里云通过一系列技术上的进步，不断压低成本，过去十年它的计算成本降低了80%，存储成本降低了近90%。

而这些技术优势，反映到最新的这次降价上，就是让阿里云的许多服务套餐，都化身为“价格屠夫”，直接杀穿全网最低价。

这些价格，该怎么形容呢，就好像09年乔布斯跑到华强北，拿出最新的苹果告诉你只要998。

更牛逼的是，这轮降价里，阿里云还推出了199一年甚至99块一年的入门级云服务器。

老实讲，这个价格光是标出来，咱还硬挑毛病，那就是冷叔不礼貌了；如果还有人觉得买二手服务器更有性价比，那就是对自己的钱包不礼貌了。

阿里人都爱从武侠小说里给自己取花名，现在阿里云也能给自己取个花名，冷叔看叫“独孤求败”可能还差点意思，但喊一声“神雕大侠”，应该问题不大。

“大巧不工，重剑无锋”，没有那么多花里胡哨，就这个极致的性价比，就足够担得起“西狂”的名号。

当然了，杨过不只有玄铁剑法，阿里云在性价比之外，同样有着一大堆心法。

像阿里云的飞天云操作系统+CIPU，实现了百万级服务器的统一资源调度，全方位的企业级数据安全和超高能力的IO处理能力，让业务性能提升了800%。

然后在这个架构上，阿里云第八代企业级实例g8i，整机性能最多提升85%，AI推理性能最高提升7倍，已经能支撑72B参数的大语言模型，起建成本比A10 GPU的云服务器便宜一半。

进入AI时代，现在市场各种大模型概念多如牛毛，但不管它们种类有多丰富，设计有多先进，没有强大的算力作为支撑，稳定可靠的内存带宽保证吞吐性能，那最后都只能是个PPT。

而现在阿里云就是提供了一条切实可靠的路径，来帮助这些设想落地实现。

那进一步讲，云服务其实就跟网络一样，是未来信息技术的基础设施，阿里云的大幅降价，就是在想办法让更多人能用上云服务，提升自己工作研究的效率。

为了到了这个效果，阿里云有些服务那都不是降价，而是直接白送。

比如“云工开物”计划，你只要是在校大学生，凭学信网认证，每年都可以到官网上免费领取300元的无门槛购物券，足够拿下一款2核2G的ECS服务器，再加500G存储容量，这对建站、web应用和各种学习实践活动都已经绰绰有余。

对已经离开学校的开发者，阿里云一样也有 “飞天免费试用计划”，一口气开放了上百款云产品1到6个月的免费使用。甚至你就是啥也不会的小白，官网还提供了1000多门免费课程，真是拌碎了直接帮人往嘴里喂饭。

阿里云说我不谈钱，就喜欢交朋友，不怕你不买，就怕你不来。

通过阿里云的种种优惠，我们可以预见，未来云计算能够加速普及，各种创意实现的门槛降低，又会加速技术的迭代升级，最后一般人就算不直接参与其中，最后也一样能享受到时代发展的红利。

你对阿里云降价是怎么看的呢？欢迎在评论区里留言。