会长专访⑨｜最美新乐清人“空调专家” 访乐清市重庆商会颜大江

会长专访

为充分展示乐清渝商形象，商会特开设“会长专访”栏目，通过《雁荡渝商》杂志、《雁荡渝商报》及商会公众号等，刊发“会长专访系列”文章，以飨读者。

从事公益活动，传递社会正能量，自担任乐清市重庆商会义工队副队长以来，积极参与社会活动，被乐清市委宣传部、乐清市公安局、乐清市教育局、乐清市妇联、乐清市新居民服务中心等机构联合评为2023“最美乐清人•最美新乐清人”，他就是在乐清从事空调行业的重庆开州人颜大江。

用行动去感染人

“不求人生轰轰烈烈，只想做点对他人，于社会有益的事”，是颜大江的人生信念。乐清市重庆商会前年年底成立工会联合会，颜大江任工会委员。在此之前，该商会还成立义工队，颜大江担任义工队副队长。2019年，颜大江加入乐清市海鹰救援服务中心。至今6年间，他管理乐清市重庆商会义工队、海鹰救援队志愿浙江后台事务。

18年前，一个不经意的决定，改变了颜大江的一生。当时颜大江留校任教当老师，但他却放下教鞭勇闯商海，从老家重庆开州来到数千里外的乐清市，选择空调行业，从零起步。

颜大江一直在乐清从事中央空调销售和服务工作，与大金、美的、3M等品牌达成合作，业绩一年比一年多。颜大江回忆道，在做大空调销售的同时，我有了更高的目标追求。2017年，他提交入党申请书，当时乐清市重庆商会党支部推荐了三人，结果只有他一人通过，成为“入党积极分子”。2020年，经组织审核批准，颜大江成为该商会第一个在新冠疫情下入党的人。

从此，颜大江以更高标准要求自己，为公益事业献绵薄之力。常说数字是苍白的，但也是当事人参与社会事务的具体表现。时至今日，颜大江个人捐款20余次，参与疫情防控35次，抗台救灾8次，山地搜救12次，水上应急救援15次，公益宣传10次，解救、搜救人员10余人，打捞浮尸10余具，献血6次，交通文明劝导3次，总计参与社会事务130余次。因表现突出，2022年，他被中共乐清市民政局社会组织联合委员会评为“优秀共产党员”。

救援时争分夺秒

在救援中，他记忆最深刻的是2022年9月19日，当天22:01，乐清市海鹰救援中心接到指示，一位云南籍女子坐立在大门大桥边缘，急需救援。颜大江和队友火速赶往事发现场，于22:23到达指定位置，女子坐在一米五高的平台最外边，中间还有一米五的栏杆，阻挡了救援队员接近她，为了不刺激该女子，队员们只能在栏杆里面和该女子对话，帮其稳定情绪。

颜大江通过对现场分析，发现该女子平台右侧有遮挡物，三名救援队员可藏在遮挡物后面，通过女队员和该女子的沟通，对方同意救援送水，时机出现。颜大江建议女队员以递水和拧开瓶盖的方式，吸引对方的注意力，在遮挡后面的队员，以最快速度跳上平台，抓住该女子，栏杆外的队员奋勇而上，合力将其拉上平台，待该女子情绪恢复后，救援车辆将她带到海鹰救援基地，随后救援者联系到她的家属，通过不断的了解、沟通、劝导，该女子最后同意回家。

颜大江从事应急救援和公益活动以来，除了参加专业救援培训，还考取红十字救护员证、民用无人机驾驶员合格证等。

积极参与商会事务

2013年冬，乐清市重庆商会成立时，颜大江还是一名会员，他从商会基层工作做起，历任理事、副会长，到如今的常务副会长、柳北片区组长、工会生产生活委员、义工队副队长。他坦言，“商会平台既锻炼人，又考验人。”他侃侃而谈，“当时我们成立商会，以乡情为纽带，积极参与商会事务，互相学习，抱团发展。首先让大家记住我是做什么行业的，让大家了解我的为人，让商会家人认可你，先要付出行动，主动与其他企业互动。”

颜大江加入乐清市重庆商会以来，积极参与商会各项活动，参加党建学习20余次，拥军活动6次，植树活动4次，走访商会会员企业、慰问老人和爱心帮扶若干次，目前他管辖的乐清柳白片区，有50多家会员企业。去年，他还荣获乐清市重庆商会“十年功勋人物”“十年优秀组长”。

自乐清市重庆商会成立义工队后，副队长颜大江积极承担社会责任，充分发挥商会组织优势，坚持打造爱心商会，在疫情防控、文明城市创建、抗洪防台、扶危济困、爱心救助等场合，均能看到该商会义工队的身影。颜大江谈到，新冠疫情出现后，我们说得最多的几句话：“请大家排好队，提前准备温州防疫码。”“请大家戴好口罩，做好防护，保持一米线距离。”同时，颜大江还宣讲疫情防控政策，帮助现场群众，尤其协助老人、儿童及行动不便人群，快速完成温州防疫码登记，减少滞留。

从零跨越3000万

说到业务的拓展，颜大江如数家珍。2006年到乐清，先在柳市做暖通设计员，后转做中央空调销售员、销售经理。他从空调平面设计、宣传推广到店长，成为某空调品牌分店负责人。2009年，颜大江在柳市另一家公司做销售经理、销售总监。

功夫不负苦心人。颜大江在空调领域十年磨剑，从零起步，单年业绩做到3000万元。他以实际行动，从空调品牌推广到安装落户，他从一个小兵到品牌舵手。为了打开市场，他亲自上门交流，积累经验技术，这是一种专注；从客户的反馈信息中，他积极解决问题，让客户满意，同样源于专注，这种专注让人心生敬意。

颜大江介绍道，“那时候我们的空调业务蒸蒸日上，一年比一年好，2019年销量3000多万元，当时安装、销售和后勤人员共有60人左右，在乐清空调商家中，算是做得好的。”

空调业绩3000万元，这只是万里长征第一步。新冠疫情后，空调营运投入大收益小，一个空调品牌店一年成本需要40万到50万元，市场竞价激烈，内卷非常严重，中央空调单价较高，一套家用中央空调需4万到5万元。

颜大江回忆新冠疫情爆发后，三年疫情做不了常规活动，小区施工装修进不去，空调销量也上不去。疫情管控放开后，空调销量上去了，却没有利润，七八万元的单子，利润只有2000—3000元，而日常开支并未减少，成本居高不下。后来，颜大江主动退出原公司，实行自主经营，拓展市场，重点在城中村改造、新楼盘上做文章。去年白象东麓园小区刚交付，颜大江就成交十多套空调；还有柳市碧桂园，去年年底订了7-8套家用中央空调。今年他加大推广，并筹备AI直播引流拓客。

在乐清工作了18年的颜大江，将他人生的美好时光撒在乐清大地。18年来，他旗下门店，为数千个家庭和企业安装了家用空调和商用空调。

做大商会内循环

机会总是留给有准备的人。在乐清市重庆商会产业内循环中，颜大江做得不错，商会会员客户业务达100家。

“说到商会内循环发展，早期是老乡使用了我们的空调后，转介绍增多。”颜大江介绍到，“过去以家用空调为主，现在转为商用，一大波企业壮大了，新建厂房、办么楼，过去买房居多，现在厂房增多，还有医院、幼儿园、大型超市、酒店等，目前的重点放到商业布局上来，由过去的跑量，在当下发生了质的变化。我的空调业务在商会内部形成了良好口碑，打响了品牌，当前向其他商会组织拓展（部分在温异地商会），也订了我的空调。我的业务圈越做越大，从乐清向杭州、上海等地拓展。”

新冠疫情冲击各行各业，颜大江没有怨天忧人，而是坦然面对，开辟新市场。近几年来，他参加了百余次义工活动，并身先士卒去感染身边的人，去帮助更多需要帮助的人。在此，乡亲们为他鼓与呼，他就是颜大江，一个真性情的重庆崽儿！

温州日报记者 谭亚林