商业计划书大纲如何拟写？商业计划书模板分享

商业融资计划书怎么写？商业融资计划书打动投资人的要素分享。

打动投资人的融资路演时间是八分钟，而你要做的就是拿着融资计划书精炼出来的几页路演PPT，在有限的时间内，画一个足以打动投资人的大饼，证明这件事、在你这个人的手中、具有充分可实现性，并拥有者丰厚的回报。

融资计划书，就是这张饼的制作说明书。如何有逻辑的证明这张饼有多香多好吃，就是商业融资计划书的关键。

我们分析整理了青创社资源站相关商业计划书书写教程，各行业商业计划书、融资计划书案例模板等商业计划书参考资料包，对商业融资计划书书写要点进行梳理，大家可以在拟写商业计划书时，进行参考。

关于商业融资计划书的框架，分别是：投资亮点、团队介绍、项目概况、市场概况、痛点分析、商业模式、竞争格局、运营现状、未来规划和融资计划。

我们会对每一个环节进行解析，最后附上各行业商业计划书参考案例模板，有需要的可以收藏自取。

一、投资亮点

首先是团队。

投资就是投人，如果你的团队有BAT总监及以上，或者有大项目的操盘经验，就应该写出来，为项目加分。

其次可以是市场空间、市场地位、经营数据、商业模式独特性、供应链优势等。

融资，其实就是卖项目，只要能体现项目优势的卖点都可以提出来。

二、团队介绍

主要写创始人、联合创始人、关键管理人员即可。

学历和从业经历介绍都是必要的。

如果有资深的行业大佬担任企业或者产品顾问，也可以放上去。

三、项目概况

让投资人在最短的时间内对你的项目有个大致了解：

比如项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等。

四、市场概况

1.如若目标市场是当前热门行业，可简要描写项目预计占领的市场份额。

2.如若目标市场是当前热门行业的垂直行业，建议介绍细分垂直市场的规模。

3.行业集中度如无相关数据，可考虑不描述。

五、痛点分析

一般建议大家可以从TOB（企业）或者TOC（用户）方向入手。

如果你是TOB方向，需求分析的点主要有三个：

（1）能否帮助B端提高收入（2）能否帮助B端提高效率（3）能否帮助B端降低成本

如果你做的是TOC方向，可以将「痛点分析」这一页的标题直接改成「用户需求」。

六、商业模式

表达商业模式的三段式：

产品模式、运营模式、盈利模式。

产品模式说的就是你的产品能解决什么样的痛点？

运营模式说的是项目打算怎么去做/如何做？

盈利模式说的是项目的变现方式，早期项目不用谈，有成熟变现模式的赛道也不用细谈。

七、竞争格局

这一页，决定了投资人对创业项目的竞争力是否认可，背后看重的是业务增长的趋势。

你可以使用图表等可视化工具。

通过客观的业务模式、数据对比、客户反馈等各种方法来展现你竞争优势。

八、运营现状

运营数据可以用来评估三点：

1.能否证明你的模式成立？

2.能否证明你的强大增长能力？

3.能否展示你在赛道中的位置和竞争力？

你认真思考一下，你的数据可以证明这三点吗？

九、未来规划

一般情况下，对于B轮项目，我们会建议在给出最核心业务指标未来三年的预期。

这部分的预测需要传递一个比较乐观的发展预期，但一定不能脱离实际，过于激进的话，会让投资人认为团队不够踏实。

十、融资计划

通常要回答三个问题：

1.你打算融多少钱？

2. 你如何确定你的项目估值？

3.融资成功以后，这些钱你打算怎么花？

注意事项：

如果是项目初创阶段，投资方为个人投资，那么融资计划书内容一定要简洁明了，不要过多的专业术语，要做到路人也能听懂项目的商业价值，可行性，回报率等；

如果是企业融资阶段，投资方为投资机构，投资方会有一套完善的评估审核流程，那么一定要注重内容的严谨性，估值不是越高越好，要更加贴合实际与经营预估。