北京
白酒渠道建设与营销推广解析
下沉市场已成为“双循环”新发展格局的重要支撑，拥有4亿酒民的巨大市场自然是各大企业力争之地。虽然头部酒企也深谙此中道理，但船大掉头难，想扎根下去需要放低身段，自降身价又可能动摇到基本盘。且白酒下沉市场用户在提升对品质关注度的同时，往往拒绝过多的品牌溢价，所以这一区域往往是中端及中低端品牌的逐鹿之地。
如果高端品牌想要参与蛋糕切分，则不妨学学剑南春先在产品上进行下沉。卡位精准、优势明显的工农酒，有望在50元价格带大展拳脚，“向下走”的剑南春，打开了向上的另一重通道。
如何开拓下沉市场，牛栏山案例可触类旁通
市场没有所谓的高维低维之分。几乎任何行业在拓展下沉市场时，都不存在降维打击。因此，要想下沉市场，拓展业绩，还是得抛弃好好研究一些所谓的“low”方法，谁抓住谁获利，谁就拥有市场。白酒大厂下手铩羽而归的案例比比皆是，下沉市场的开拓远没有想象中那么一帆风顺。
就拿酒类来说，走心文案、明星代言在下沉市场用户中看起来并没有那么奏效，生活经验教会他们抛弃一切华丽外表只看最实际之处。可以舍去奢繁的包装，但是必须保证酒的口感与质量，这也是光瓶酒在近年以至将来都将保持高增长趋势的原因。下沉市场能不能真的做稳，其实考验的是扎实的基本功，简而言之既要货好又要价低，而在提供高性价比的产品时，还要让别人相信你卖的是真货正品。
在白酒行业有这么一款酒，就算没喝过也必然听说过它的名号。牛栏山因为价格亲民、口感适宜、在中低端白酒市场上名气非常大。在其精准的营销定位之下，更是创下了一年售出14亿瓶的“神话”。而牛栏山的持续火爆离不开多年来扎根下沉市场的布局，究竟它在产品、渠道建设与营销推广方面又有何独到之处？
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