最好的客户，是那些既要又要的人

在现在的语境里，既要又要是一个贬义词，专门形容欲求不满的人。

但是我觉得，虽然做人不要既要又要，但是一定要喜欢既要又要的客户。

以下只是个人观点，不一定对，随便看看。

一、

经济学十大原理里的第一条就是，人们面临均衡取舍。

也就是说，资源都是有限的，每个人都没有无限多的资源去满足所有需求，既要又要是不可能实现的。

但人性是贪婪的，既要又要是人的天性。

不过大多数情况下，既要又要又很难做出好的成绩的。

既要又要就说明了目标很多，目标过多就会导致没有办法聚焦。

之前也讲过，心力是一个非常宝贵的资源。你的所有需求都会占据你的大脑带宽，消耗你的心力资源。

砍掉那些不重要的需求，明确自己真正想要的东西，就是减轻自己的负重。

留一点时间，想清楚自己想要的东西是什么。

只有明确的目标才能真正的达成，模糊的目标只是一个愿景，愿景是没有终点的。

而且既要又要，也是一种完美主义。

这种心态让自己在所有的方面必须保持出色，不然就会焦虑沮丧，这些负面情绪都会压垮自己。

人在前行的时候，需要非常多的正向鼓励，小节点的成就感是至关重要的。

没有任何人可以一鼓作气登上珠穆朗玛峰，并不是内驱力不够强，只是你没看到内情。

那些看上去的坚持，也是在内心深处设立了非常多的目标节点。

二、

但是为啥要喜欢既要又要的客户？

有时候我们会吐槽客户啥都要，既要又要还要。

又得便宜又得好，这错了吗？

其实是没错的，这就是需求，只是这样的东西不存在。

没有十全十美，除了明面上可见的需求可以满足以外，非可见的板块一定有很大缺失。

难道因为不存在，就要教育纠正客户吗？

没用的，人性中的贪嗔痴不是外力就可以改变的，只有自己内在的力量才能去驱动它做出改变。

想要做好销售就得顺从人性，不要上来就教育客户，所谓的一切都是为了你好，也要先看看人家要啥。

有需求才有可能成交，没有需求就没有成交的可能性，哪怕这个需求不存在。

既要又要说明客户拎不清，或者说不知道标准价格，甚至这个市场并不是标准市场，没有标准价格。

但无论是哪种，都是需求，都是差异，都是机会。

得尊重，得想办法满足。

尊重了人性才有可能把东西卖出去，不尊重人性也是既要又要的心态。

既要赚钱还要客户刚好只要你有的东西。

可能吗？