淘宝这回是真急了，做出了 7 年以来最大改变。

淘宝这回是真急了，做出了 7 年以来最大改变。不仅要把淘宝网页版重新扶持起来，连花里胡哨的 618 预售也直接取消，据说还要直接往用户账号打钱。

不是吧，哥们，这么朴实无华的操作，你还是那个爱玩烧脑套路的淘宝吗？还是说淘宝你这是要理解拼多多，成为拼多多，最后超越拼多多？

取消大促预售，这可不简单了。大促预售这个玩法淘宝玩了十几年，一开始的出发点无非就是平台赚点数据，商家方面备货，可就是难为了我们消费者，为了省点钱，得提前大半个月研究各种规则。玩法烧脑就不说了，从下定金到收到货，自家的孩子都学会打酱油了。

原本淘宝一家独大的时候，这种事大家忍忍也就过去了。直到拼多多横空出世，一套 9 块 9 拼单包邮组合拳直接就把淘宝老师傅打懵了。这时候大家才反应过来，我们原本网购不就是图个方便省钱？我要是有这研究奥数题的心思，还不如努力搬砖多赚点钱。

于是我们看到一个主打回归初心的拼多多，这几年来，几乎每一个季度，GMV 都在暴涨。原本以淘宝的体量来说，消费者一时的流失只是小事，反正买家们就像韭菜，没了还会再长出来的，这也是淘宝这些年来“作”的底气。可是随着竞争对手持续发力，越来越多的中小商家也开始追随消费者的脚步，转移到卖货效率更高、流量更活跃的拼多多，这下可直接动了淘宝的命门了。

马云常说让天下没有难做的生意，其实这里面很大一部分是说给商家听的。毕竟支撑淘宝乃至整一个阿里营收巨头的基本盘，其实就是无数开店商家交的各种平台税。要是连商家这个基本盘都丢了，后果可真就不堪设想。

大家还记得不？去年 3 月份，阿里开启了号称史上最深刻的“1+6+N”组织改革。说了一堆的大厂黑话，什么多元治理、环路经营，归根到底就是想让公司决策变得更快、更清、更直接。那会明摆着就是用尽一切手段对付拼多多嘛。

不过阿里的改革懂的都懂，基本上就是两年一小改，三年一大改，除了阿里自己的员工，也没多少人真把它当回事。结果外界的反应就是利用你的对齐颗粒度，我继续我的 9 块 9 包邮。这也是万亿阿里如今面临的最大问题，并不是对手多么强，而是多年来的高歌猛进，让这家曾经代表着创新的互联网经济佼佼者逐渐失去了活力，变得老态龙钟。

用一句过时的话来说，这就叫走得太远，以至于忘了当初为什么要出发。

就以最直观的淘宝天猫集团为例，越来越繁琐的促销套路和规则，为了 OA，移动端完全不顾网页版用户的死活。还有各大商家受限于平台成本逐渐提高的价格，在盲目追求 KB。可以说，淘宝乃至整一个阿里都有点迷失了。于是便有了拼多多异军突起的机会。反映到资本市场，去年 12 月，拼多多市值首次超越阿里，引发了舆论地震。两代电商巨头的交锋在这一刻迎来了高潮。

人们开始感慨，阿里真的老了吗？
据说在得知拼多多的市值超越阿里以后，马云连夜组织了管理层复盘，讨论了一堆什么漏斗、中台打法、闭环颗粒度。反观拼多多，就继续开会讨论降价、仅退款就完事了。当然，这段子看看就好。马云有没有说过这些话，我们无从考究。但就在上个月的内部信中，这位已经半隐退的大佬确实罕见地承认了阿里犯了错，但是最重要的是要认清自己，重回客户价值轨道，而不是盲目追赶 KPI。

如今，阿里新一轮的改革已经进行了一年多，从刚才我们提到淘宝的种种新变化来看，回归效率至上、市场至上或许不再是一句单纯的大厂黑话。这么看来，拼多多确实是把淘宝打醒了。现在剩下的问题就是，拼多多到底只是刺激行业的鲶鱼，还是那条终将吞噬一切的顶级捕食者？