从“会说话的汤姆猫”到“会聊天的汤姆猫” AI助力数字IP活起来

200亿、1000亿——前者是汤姆猫APP的累计下载量、后者则是“会说话的汤姆猫家族”系列动画片在全球各地视频网站的点击量。2.7倍、13.3倍于全球人口总数的一组数据背后，是汤姆猫IP含金量的直观体现、也是游戏公司数字资产变现的鲜活案例、更可能为游戏+AI商业进化描绘底层逻辑。2024年被视为AIGC的场景之年，从技术的爆发到场景的落地，一条条垂直赛道将在今年面临商业化的考验。移动互联网时代最负盛名的数字IP在大模型加持下正加速迭代，在汤姆猫的描述中，这只在手机中能陪玩的汤姆猫将具备更高的情商和智商，给予人们更具感情且人性化的交互与陪伴，这一IP有望在AI时代真正“活起来”，与用户建立前所未有的情感联系。

01 AIGC激活数字资产

从与机构及投资者沟通交流的内容来看，汤姆猫的AI进化速度愈发加快。通过企业外部投资透视战略，不难发现公司的战略方向与市场的期盼和关切咬合紧密。2023年以来，汤姆猫对跟进AIGC的意愿十分强烈。

2023年被视为大模型元年。一方面，科技巨头的跑马圈地可谓群星闪耀。除了微软投资的OpenAi，Google、Facebook、阿里、华为、百度也都不遑多让，纷纷推出大模型；另一方面，大模型的场景落地备受关注，医疗、金融、指挥交通、文化内容都成为率先迎接技术落地的垂直场景。这其中，汤姆猫顺势而为、动作不断。

2023年4月，汤姆猫战略领投西湖心辰(杭州)科技有限公司，一举成为西湖心辰团队外的最大外部股东，本轮融资将主要用于多模态大模型的研发迭代以及业务拓展；而来到2023年7月，二者宣布设立合资公司——杭州汤姆猫人工智能科技有限公司。

在西湖大模型的发布会上，主办方西湖心辰以汤姆猫旗下的标志性IP“会说话的汤姆猫”为原型，展示了一段能听、能看、能说、能陪伴的AI汤姆猫演示视频。大模型下的AI汤姆猫，已拥有较为清晰的逻辑思维和智能反馈能力，可根据人物对话自动生成式回答。目前，这只AI汤姆猫已具备英文口语启蒙、兴趣引导、科普教育、拍照识物、AI制图、交互引导等功能，可根据使用者的指令完成对谈聊天、讲故事、英文对话等场景需求。

据了解，为实现公司汤姆猫AI产品的个性化交互，一方面，公司国内外研发团队与西湖心辰技术专家持续在共建情感陪伴领域的垂直模型。公司打造的垂类模型将训练符合汤姆猫家族IP性格特征的情感陪伴类语料，帮助公司汤姆猫AI交互产品实现个性化的、高情商的交互；另一方面，为进一步优化AI产品的智能交互体验，公司研发团队与西湖心辰也在持续完善主动聊天、情绪识别、性格设定、长期记忆等功能模块，多方位助力产品的个性化交互，进而提升产品的长期陪伴价值。

但同时我们也要看到，当前大模型的盈利的进度还远远赶不上算力的快速提升。行业共识下，专有大模型可以有效地节约成本并且实现增效。这无疑验证了汤姆猫选择打造垂类模型的路径确定性。

除了通过投资触角打造AI类产品，汤姆猫海外团队研发的首款AI手游《TalkingBenAI》也已经在斯洛文尼亚、塞浦路斯、南非等地区开启首轮海外测试，在此次测试中，公司获取了合规语料，后续公司将根据测试获取的语料持续丰富该产品的预设数据库。

与此同时，公司海外团队正携手西湖心辰进一步探讨海外测试产品TalkingBenAI的个性化交互、模型能力的提升以及AI技术的更广泛应用，实现更好的协同。

数字化时代，数字资产从积累到变现，将成为AIGC时代来临的重要标志。汤姆猫作为驰名全球的IP，其作为数字资产的进化、变现，具备天然的优势。不仅是垂度的深挖，也可以是广度的拓展。

在对汤姆猫IP的定位上，除了传统的“交互”，更添加了“陪伴”。根据汤姆猫在与投资者交流的内容中显示，在人工智能产品上，汤姆猫短期内将利用产品的“交互”特征，通过接入人工智能大模型并进行二次创作与开发，打造更为智能、人性化的线上交互内容。中期，为使终端产品能更有价值地长期服务用户，公司计划自建与目前现有用户需求较为匹配的情感陪伴、教育等垂直领域的模型。

汤姆猫相关人员表示，“汤姆猫家族”在用户心目中的形象一直是一个自带快乐属性的IP，现代人面临着各种压力，有了AI的加持后，汤姆猫IP能够为用户带来更深的情绪价值与更长久的情感陪伴。

与此同时，在公司汤姆猫家族系列中，除了广为人知的搞怪“汤姆猫”之外，公司此前通过游戏与动画内容亦打造了天才学霸狗狗本、完美主义安吉拉、呆萌暖男汉克狗、自信独立贝卡兔等系列个性十足的IP人设。未来，陪伴在人们身边的除了汤姆猫，甚至还有其他数字人物。

汤姆猫IP作为数字资产，从引进、内化到生发，价值与日俱增。公司布局从元宇宙接续到AIGC，数字资产价值的进一步激活也开始在市场中面临检验。根据汤姆猫1月18日在互动平台的表示，公司计划在AI产品中扩充除广告收费模式以外如订阅收费模式、内购收费模式等更多的变现形式，以提升公司的综合盈利能力。

02 深挖核心IP

在汤姆猫董事长朱志刚看来，汤姆猫IP就好比一座巨大的金矿。因此从化工企业跨界转型至互联网公司，围绕着“金矿”的选矿、开采、运营就成为了公司近年来进化发展的核心逻辑。

2018年，跨界化工、互联网的金科文化通过收购成功持有Outfit7100%的股权，令“汤姆猫”重焕新生；2021年，上市公司正式更名为“汤姆猫”。“打造全栖汤姆猫IP生态”正式全面确立为公司发展战略。

核心战略的确立，加快了公司战术的制定及贯彻执行。从2021年8月底至今，上市公司的股价已经累计上涨了80%。战略明晰之后，汤姆猫进入趋势性上升通道。

根据公开资料整理，当前公司围绕汤姆猫IP，已经产出20余款游戏、7部影视作品、20余家主题乐园落地、上百家IP授权合作与跨界联名。形成了游戏研发运营、影视动漫、汤姆猫亲子乐园、IP衍生品与授权四大业务板块。

在游戏领域，根据第三方数据分析平台data.ai发布的《2023年移动市场报告》，公司汤姆猫家族IP系列产品连续13年稳居iOS及GooglePlay游戏综合下载榜全球十强。而根据2022年的财报数据显示，当年公司的海外营收占总收入比重为78.61%。公司海外业务的主要客户为Google、Meta、Bytedance、ironSource、AppLovin等全球多家知名营销服务商。

值得注意的是，较高的海外营收占比数字正在下滑。根据2023年的半年报显示，这一数字已经从78.61%下降到74.38%。数字变动的背后，也显示了汤姆猫布局国内市场的战术正在生效。

根据汤姆猫官方表述，公司十分重视国内市场，动漫影视内容陆续登陆了腾讯、优酷、爱奇艺、央视少儿等国内主流视频播放平台；同时，公司围绕全栖IP生态运营发展战略，先后拓展了IP衍生品和授权、IP亲子主题乐园业态，目前公司在国内多个城市落地了十余家汤姆猫亲子主题乐园。后续公司将集中资源，持续推进国内、海外市场的开拓与运营以及人工智能等创新业务的布局。

根据汤姆猫介绍，2024年，公司在游戏业务上储备了《我的汉克狗：海岛》《金杰猫的启蒙乐园》《汤姆猫闯乐园》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》《弹弹奇妙冒险H5》等多款新玩法、新模式的产品。其中：新一代虚拟宠物养成类游戏《我的汉克狗：海岛》，融合了半开放世界海岛探索玩法，已于2023年11月在海外开启首次测试发行；定位于启蒙交互式儿童娱乐应用《金杰猫的启蒙乐园》也已在海外开始前期测试工作；索尼克IP主题的跑酷游戏《索尼克音爆》《索尼克跑酷》已获得游戏产品版号，目前研发团队正积极推进《索尼克音爆》《索尼克跑酷》的上线工作。

与此同时，汤姆猫的业务版图也正覆盖更加多元的生态与渠道。线上移动应用业务方面，与华为、OPPO、vivo、小米等国内渠道保持了良好的合作关系；基于此，随着智能汽车的普及，汤姆猫也在“终端汽车化”的趋势下深度布局，围绕着既有大客户优势，汤姆猫旗下游戏产品《汤姆猫总动员》已经确认登陆谷歌车载系统，而面向国内市场，根据公开资料显示，汤姆猫相关游戏产品与华为鸿蒙车载系统深度绑定，已经登陆了AITO问界M5、AITO问界M7、极狐阿尔法S（HI）、北汽魔方、长安阿维塔11（HI）、吉利几何等车载终端。

尽管游戏研发运营所带来的广告收入目前仍是汤姆猫的主要营收来源，但其线下业态的贡献也将随着触达用户的生态与渠道扩张而不断增强，而汤姆猫AI产品更是有望打开这一IP的全新陪伴场景，注入汤姆猫家族IP更丰满与更长远的生命力。

正如朱志刚所说，汤姆猫这座IP金矿蕴含巨大价值。但在“汤姆猫IP”之外，全栖+生态也在为金矿价值得以持续产出提供新动能。

本文作者 |张延陶 来源 |英才杂志