重要突破！百济神州“重磅炸弹”药物，狂揽91亿

创新药的行业的“寒冬”正在过去，随着头部创新药企业部分产品商业化的成功，企业开始进入新的发展阶段。

从全球背景来看，人口人口老龄化的加速和慢性疾病的增多，导致了创新药的需求持续增长，作为“三高一长”行业，高研发、周期长是多数创新药企业普遍的难题，因此在创新药企业的前期阶段，资本市场对创新药企业的推动力量不容忽视。

进入2017年之后，在资本的推动下，国内的创新药行业迎来了一波爆发潮，不少医药行业影响力人物下海创业，将创新药的进程推动了一大截。

业界名人的加持加上管线的丰富，在资本的推动下，港股迎来了18A公司上市潮。

然而，行业的发展不会一帆风顺，资本加持之下的大部分创新药公司并没有交出满意的答案。进入2021年之后，创新药行业在加息周期的冲击下，进行了一波较大的洗牌，不少创新药企业股价出现了断崖式下跌。

百家争鸣，胜者为王。

对于头部企业而言，其受到的冲击显然要小很多，由于产品研发进程较快，产品管线比较丰富，再加上资金储备雄厚，因此这类企业很容易穿越周期。

尤其是国内的跨国性创新药龙头，一些已经具备了成为全球性药企的潜质，其中最具典型就是百济神州。

5月8日晚，百济神州发布2024年第一季度美股业绩报告以及A股业绩快报，财报显示，一季度百济神州营业总收入达53.59亿元，同比增长74.8%。得益于两款核心自研产品的高速放量，公司全球产品收入实现53.25亿元，同比增长89.6%。

百济神州联合创始人、董事长兼首席执行官欧雷强表示，得益于全球收入的大幅增长，按抗肿瘤药物总销售额计算，公司现已跻身全球肿瘤治疗创新公司前15强。

此前，百济神州曾公布了2023年全年财报，财报显示，2023年百济神州营业总收入174.23亿元，同比增长82.1%；细分来看，2023年公司产品收入155.04亿元。其中，泽布替尼销售额91.38亿元（约合12.64亿美元），同比增长138.7%，主要由海外市场贡献。

众所周知，在医药行业年销售额是否超过10亿美元是一个药物能否被称之为“重磅炸弹药物”的标准。超过10亿美元的药物，在全球制药界都备受瞩目，不仅意味着企业取得了里程碑式的商业化成绩，也证明了该药物在疾病治疗上带来了新的变革。

百济神州的“诞生”

百济神州的诞生，王晓东以及欧雷强都是绕不开的人物。

和一部分创新药企业一样，百济神州的两位创始人，一位来自于医药行业，而另外一个则更加熟悉资本。

上世纪80年代，美籍分子生物学家、美国康奈尔大学教授吴瑞发起了CUSBEA项目，主要是选拔生物化学和生物分子学的优秀学生。

作为当时的大学生，且王晓东英文水平较好，因此考试对他来说并没有多大的难度，就这样他获得了赴美留学的机会。

1991年，王晓东顺利的从得克萨斯大学西南医学中心毕业，获得了生物化学博士学位，作为美国顶级致力于临床医疗教育和生物医学研究的大学，王晓东自然前途无量。此后，他便跟随诺贝尔生理学或医学奖得主约瑟夫·戈尔茨坦和迈克尔·布朗从事相关研究。

1995年，已经工作长达十余年的王晓东自觉已经可以独当一面，于是在这一年他成立了自己的实验室，开始研究细胞凋亡。

2003年，王晓东应邀回国创办了北京生命科学研究所。次年，凭借着细胞凋亡领域的成就他成为了美国国家科学学院的院士，这一年他只有41岁。

与王晓东不同的是，百济神州的另外一位创始人欧雷强，据悉，他毕业于机械工程专业，后来成为了麦肯锡的咨询师。

上世纪90年代，欧雷强作为麦肯锡的咨询师，他的不少业务都围绕中国展开，这让他能够提前看到入世之后中国经济增长潜力。

2005年在创立百济神州之前，欧雷强已经开始了生物医药领域的创业，他所创立的保诺科技是一家从事临床CRO的医药企业。由于他对中国的深刻认知，他将保诺科技的第一站设在北京。

当时，欧雷强正在四处寻找来自中国的生物医药科学家，来壮大公司队伍，有不少业内人士就向他推荐了王晓东。阴差阳错之下，两人便成为了好友。

但此时两人并不知道，未来会携手做出一家世界级创新药企业。

2009年，一家旧金山的基金找到了王晓东，想借助他的影响力去做一个生物创新药公司，并向王晓东打听合适CEO人选，王晓东推荐了欧雷强。但一番了解之后，欧雷强并不想按照这家基金原有的打算，做出项目后卖给大型药企，他想做一家“百年老店”。因此他说服王晓东，他认为，中国才是生物药创业最好的土壤。

2010年，两人联手创立了百济神州。而百济神州也不负众望，从它的诞生到如今成为本土走的最快的Biotech，百济仅用了十年时间。

成为全球性创新药企

百济神州成立后，在没有任何项目和融资的情况下，王晓东凭借着个人的影响力很快就招到了一支百人队伍，其中不乏一些美国生物医药人才。

有了团队，他们很快融到了2000万美元，对于百济神州而言，这算得上是一个良好的开局。2011年，百济神州引进了强生的CNTO-95（抗血管生成）和MTKi-327（多靶点酪氨酸酶抑制剂）两款药，但并不顺利，由此也引发了百济神州高层的离职潮。

2013年，欧雷强带着百济神州研发负责人去拜访阿斯利康，以求破局之道，当时如果不能得到阿斯利康的支持，百济神州很有可能资金链就会断裂，最终欧雷强说服了阿斯利康的负责人，得到支持之后，其同时也吸引到了全球知名药企默克的关注，最后默克以4.65亿美元拿到百济两款药的中国区之外的开发权益。

经此一役，高瓴资本注意到了这家创新药企，并且主导了其后续一轮又一轮的融资，而百济神州其后数年也一直是高瓴资本在美股最大的持仓。

在高瓴资本的加持之下，百济神州完全没有了后顾之忧，随着自主研发的产品开始陆续进入临床，百济神州彻底的站稳了脚跟。

随着百济神州自主研发的BTK抑制剂百悦泽以及PD-1产品百泽安的成功，百济神州步伐更加“激进”，在研发方面百济神州选择去“CRO化”，而这也是其研发费用高企的根本原因。

根据其2023年年报显示，百济神州已自主开展超过130项临床试验，并在约45个国家和地区入组了22000多名受试者。这些临床试验包括针对其产品组合所开展的超过40项关键性或潜在注册可用的临床试验。

众所周知，创新药商业化是全球普遍存在的难题，据统计，近十年FDA批准的新分子实体药物中，约有半数药物上市后销售额远低于市场预期值。而百济神州则不存在这种问题，2018年，百济神州招来商业化团队的一号人物吴晓滨，在他的主导下，公司的商业化获得了完全的成功。

创业是一项天时地利人和的游戏，众多因素集齐之后，百济神州目前除了自研产品管线已上市的为3款，此外，其获授权许可在中国市场商业化另外14款已获批药物。

5月8日，百济神州发布了一季报，财报显示，公司一季度共计营收53.59亿元，较上年同比增长74.8%，其中产品收入为53.25亿元，较上年同比增长89.6%。其中，BTK王者泽布替尼全球销售额总计34.76亿元，同比增长140.2%。

具体市场方面，美国市场继续高歌猛进，销售额达24.96亿元，同比增长162.7%，欧洲市场继续扩大份额，销售额4.76亿元，同比增长256.8%，中国市场市场持续领跑，销售4.13亿元，同比增长25.5%。

这也意味着，百济神州境外收入已经高于境内收入，且境外收入增速明显高于境内，从侧面反映药物出海带给企业带来的庞大效益。

作为国内跨国的创新药龙头企业，百济神州已经阶段性的完成了自己的目标，成为一家全球性创新药企。