龚文祥：亏死了？花1000万买周鸿祎90万二手车，到底值不值？

今天，我来从流量的角度分析一下，周鸿祎拍卖迈巴赫这个事件。

听说，他这个车子，就值90万，最后，被一个二手车老板，天安汽车的老板储会长，花了990万，我们就当1000万成交的。

然后呢，因为闹出了不交尾款的插曲，导致五一假期，这个事件很热。这个褚会长他就每天白天发视频，晚上开直播吸粉。

我看了一下，他在抖音上，已经有90万粉丝了。相当于，这个褚会长，花了10块钱买一个粉丝。

来分析一下

首先要表扬且认可，这个二手车老板褚会长，还是很懂流量思维，至少比传统的其他二手车的老板，包括一些传统企业老板，那肯定要强100倍。

很多传统企业老板，现在还不做互联网，不做流量，不做抖音，不做视频号，这个褚会长已经认识到，流量的重要性。

那我，给大家分析一下，褚会长买的这90万粉丝，到底值不值？这1000万，他能不能够赚回来？

我从流量的角度分析，不是单纯八卦看热闹，这些都不是很重要的。

毕竟我是一个做了15年的自媒体，全网粉丝600万，每天也有1000万流量的人

虽然，我也一再强调，所谓的流量为王，流量治愈一切。

但还是要给大家一个观念，流量实际上，分为很多种的。流量，至少分为5种流量：

1 过站流量

第一个流量，我们叫过站的流量。

这也是价值最低的流量。

这种流量，他不是粉丝，他是围观者，就是路过然后围观一个事件的人。

比如说，我们知道，火车站，飞机场的这种流量，就属于过站流量。有一个店，或者一个广告牌，大家只是路过看一眼。

可能你有一点点的知名度，如果没有好的策划，没有好的渠道，基本上是一分钱都变现不了的。

这种过站的流量，只有足够的大，才能够变现。

而且，所谓的过站流量，基本上火一阵子，然后就没有了。

所以，这个褚会长，你极容易变成只是一个过站的流量，短期的流量，围观的流量，而不是粉丝。

可能过一两个月，就没人关注你了，发的视频也没人看，直播间也没人看。

最关键的是，这个储会长最大的变现，是通过二手车来变现。

而二手车这种产品，高客单，基本不可能在抖音这种公域平台变现，即使有知名度，也不能当饭吃。

所以，我们做流量，千万不能够追求过站流量。

因为我做了15年的自媒体，我身边经历过多少过站流量的人。

在微博时代，我记得有一个虹桥一姐的人，她每天就拿着花，专门在上海虹桥机场，蹲点明星，然后一下子很火。

最后一个月以后，也没有一个人再理她了。

所以说，过站的流量，或者叫围观者的流量，这个是最没有价值的

2 泛娱乐流量

第二类流量，我们叫泛娱乐流量。

最典型的就是小杨哥，他是抖音上第一个粉丝过亿的主播，小杨哥这1亿粉丝，就是泛娱乐流量，因为他就是演剧情，拍搞笑段子火起来的。

但是，大家要知道，泛娱乐流量，一定是粉丝大到千万上亿的地步，才有价值，才有变现的机会。

比如说，你只有几十万，甚至几百万的泛娱乐流量，我觉得，都是没有什么价值。

比如说很多抖音娱乐的网红们，确实身材好，长得很漂亮，秀一下自己的身材，配个音乐。

确实，抖音上每条视频，都几百万播放，几万个点赞。

但是，这一种泛娱乐流量，价值并不是很大，你不靠直播打赏，基本不可能变现。除非平台能够持续，给你推送流量几年。

比如，我之前分析的反诈老陈的案例，几百万粉丝，之前能赚上百万。

但是，热度过去，一个月一两万都赚不到，如果能够赚到两三万，我觉得他是绝对不会去再找工作的。

包括山西的闻神，一个中年男人，去年高峰的时候，每天在直播间跳一下舞，做到10万人在线，也是赚了几百万。

但是现在，你看还有人理他吗？

所以，泛娱乐流量，粉丝量要大到一种地步，而且，要能持续有流量，才有价值。

3 泛商业流量

第三层的流量，我们叫泛商业流量。

这开始，就越来越有价值了。

包括我现在，做的也是叫泛商业流量，还有周鸿祎，还有创维的老板黄宏生，还有李一舟也是。

讲商业，讲行业，讲热点事件，只要是老板，或者说做生意的人，都会想听的，我觉得这个是有价值的。

因为我认为，精准流量，都是从泛商业流量筛选出来的。

比如说黄宏生，他是做电动车的，关注你的人都是老板，他不一定是买你电动车的，但是你有1000万粉丝以后，可能会有几万，就来买创维的电动车。

我觉得，大多数传统行业老板，是比较合适像我这样，做泛商业流量。

因为，泛商业流量，有最大的曝光，最大的流量。

4 IP人设流量

第四个，就是所谓的IP人设的流量。

他是比所谓的泛商业流量，商业价值更大的，具有个人品牌的流量。

比如最好的案例，就是我们小米的雷军，他就是IP人设很好，流量也很大，有几个亿的人知道，所以，小米电动车一推出来，就能够卖20个亿。

我这一次参加武汉大学30周年同学会，有一个同学去了美国，做了微软的财务经理。

他就说，他包括他身边的同学，因为雷军捐款了13个亿给武汉大学，然后都成为他的忠实的粉丝。

所以，小米手机他们也买，现在小米汽车他也买。

所以，像雷军这样的超级IP人设的流量，价值是非常大的。

现在，大家都拿雷军跟黄宏生比？

因为他们都是全网几千万粉丝，也都是做电动车。但是黄宏生的创维汽车，一年连10万部都卖不出去，但是雷军的小米汽车，可以卖出一百亿。

这个就是IP人设流量的和泛商业流量的区别。

我认为，流量大小，决定潜在的购买用户的多少，但是，你的IP人设强弱，决定了你的产品转化率的高低。

当然，你的产品的质量，决定了销量的下限。

大家知道，我是强调流量为王，流量治愈一切，但是产品还是最基础的。

如果你没有好的产品，或者你的产品质量不行，再大的流量，再好的人设IP，都没有用。

5 精准流量

第五个就是精准流量，重度垂直精准的流量。

从实践来看，如果有精准粉是最好的，价值最大的。因为后端的转化效率高，需求直接匹配概率也高。

但是这一种，我是不主张大家做的，虽然这种流量是最有价值。

如果一开始就做精准粉丝，其实是很难做起来的。

比如这个储会长，你如果在抖音上，天天讲你的二手车，从头到尾讲，一定做不起来。

虽然，这是你想说的精准的内容，但是它不是一个好的内容，而是一个广告，平台系统和粉丝都不会喜欢广告，

所以，永远得不到推送，那么你的流量，就会越做越低。

现在我看到，他每条视频，都还有几十万的播放量，那么逐步的，就只有几千几万的流量，到那个时候，就没人关注。

那花了近1000万砸出来的抖音号，就作死了。

所以，很少有人能够直接做精准粉丝的流量，把他做起来。

我看，这个楚会长，人家在问他一些二手车的问题，他从来不回答，也不加到微信号，那最后你只是赚一个吆喝，最后没有任何的价值。

我们一定要有泛粉丝到精准流量的思维。

一定要记住：所有公域平台的泛粉丝，必须要导入私人微信号，这是泛粉到精准粉的运营精髓，也是成交的唯一场景。

只有到你私域的人，才是真正关注你的精准粉丝。

总结

最后，我通过周鸿祎拍卖迈巴赫这个事件，来让大家树立这5种粉丝思维。

最低价值的是“过站流量”，即非粉丝的围观者，如同火车站、机场广告牌，仅带来知名度，无直接变现能力，且易消散。

其次，“泛娱乐流量”虽受众广泛，但粉丝数不足则价值有限，还需要长期维持推流，才能够变现价值。

接着，“泛商业流量”还是有较高价值，因为我们谈的是商业话题，吸引企业家或生意人关注。这种流量有助于个人和产品的间接推广。

第四类是“IP人设流量”，具有个人品牌的流量，如雷军的小米汽车案例，强大的个人影响力能直接带动产品销售，人设与流量结合，带来超高转化率。

最后，“精准流量”指重度垂直领域的流量，针对性强，但难以通过公域台获得大量推送，更适合私域运营。

觉得我说的有道理的，为我点赞。