百家酒类连锁齐聚，唯一“特别贡献奖”为何花落华致酒行？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨纤尘编辑丨椰子编审丨云顶

继创造酒类流通行业首个百亿营收，华致酒行又迎来一个行业“唯一”。

5月11日，“2021-2023年度酒类零售连锁行业获奖名单”在第四届酒类零售连锁行业发展峰会期间正式揭晓并举行颁奖典礼。在4大奖项共计77个获奖名单中，华致酒行成为唯一获得“2021-2023年度酒类零售连锁行业特别贡献奖”的酒类连锁企业。

从2005年成为中国酒类流通第一批连锁企业，到2019年成为首家A股上市的酒类流通企业，到不久前创造中国酒类流通领域首个百亿级企业，再到在这场酒类流通企业齐聚的行业盛会上摘得“特别贡献奖”，华致酒行始终是行业先行者。而“特别贡献”的定义，更是对华致酒行之于整个酒类流通行业发展意义与价值的褒奖。

今年4月，中国酒类流通协会开启“2021-2023年度酒类零售连锁行业评优”活动，以表彰锐意进取、守正创新的先进从业者，为行业树立榜样。

酒业家了解到，该评选秉承公平、公正、公开原则，面向协会会员单位评定，极具权威性。在这份新鲜出炉的评选结果中，共评选出涵盖4大奖项77个获奖名单，分别为2021-2023年度酒类零售连锁行业特别贡献奖1名、优秀领导者12名、优秀经理人15名、优秀店长49名。

在华致酒行获得唯一“特别贡献奖”之外，在华致酒行获得唯一“特别贡献奖”之外，华致酒行董事长吴向东也获得“优秀领导者”奖项，总裁李伟荣获“优秀经理人”奖项，三位华致酒行门店员工范苏文、刘晓菁、尚春波获得“优秀店长”荣誉，可谓满载而归。

颁奖典礼正是在这场以“行业变革，看见连锁零售未来”为主题、规格颇高的行业峰会期间举行。据悉，该峰会齐聚中国酒类流通协会领导、各省市协会代表、全国酒类连锁企业领军人物、行业人士，更有包括华致酒行在内的百余家知名酒类连锁企业参与，旨在破解行业难题，互相学习、抱团发展，共同推动酒类流通行业的高质量发展。而在这场行业人齐聚的酒类流通盛会上，华致酒行也以行业“唯一”成为全场瞩目的焦点。

从上百家酒类连锁企业中脱颖而出，华致酒行这份“特别贡献”的内涵在于：在中国酒类流通领域的发展历程中，其始终勇于创新，担当着行业引领者的角色。

2005年，正值中国酒业的“黄金十年”，彼时行业的繁荣与假酒的猖獗相生相伴，以“保真”为核心经营理念的华致酒行应运而生，直击行业痛点，更成为中国酒业较早的真正意义上的酒类连锁企业之一。华致酒行的行业引领地位由此开始建立。

2019年，华致酒行成为首家A股成功上市的酒类流通企业。而时至今日，其依然是A股唯一一家酒类流通企业。至2023年，华致酒行营收突破百亿，再度成为酒类流通首个破百亿的企业。

需要指出的是，在中国酒业流通领域发展起来的近几十年时间里，酒类流通企业的发展可谓困难重重。从生产端看，酒类流通企业缺少定价权，话语权较弱，渠道扁平化成为一众酒企的共识，企业甚至自建渠道，导致酒类流通企业的生存空间不断被压缩；从消费端看，消费需求的不断变化使行业不断面临新课题；从同业竞争来看，社交电商、直播电商以及新零售平台的快速成长不断带来新业态的冲击等等。

在此背景下，上市、百亿大关成为一道道难以逾越的关卡，也成为一众酒类流通企业发展的分水岭。因此，华致酒行两度破局，开行业之先河，意义斐然。从这一维度来说，华致酒行获此“特别贡献奖”，正是基于其对中国酒类流通行业发展的开创性贡献，获此殊荣实至名归。

那么，华致酒行这份“特别贡献”是如何做到的？

面对行业和消费群体的变化，华致酒行制定了有效的应对措施：立足门店升级策略，巩固全渠道营销体系；不断丰富产品结构，加大精品酒推广力度；强化品牌竞争力，永做名酒厂金牌服务员；优化人才建设矩阵，打造精兵强将队伍。

在产品层面，其不断丰富产品矩阵，坐拥茅台、五粮液、拉菲、奔富等全球名酒，形成名酒+精品酒的“组合拳”，从而实现利润的最大化，也精准链接核心消费人群。在模式上，以保真服务为内核、以全渠道供应链为依托。2023年，华致酒行再启动连锁3.0门店全面升级计划，构建起集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流于一体的多元复合型门店，触达了更多优质消费者、激发出更多新变量。

而从行业发展角度来看，酒类连锁依然前景可观。相关数据显示，2023年，酒类连锁行业实现零售总额约1500-1600亿元，预计到2028年，酒类连锁行业零售总额有望实现3500亿元。

此次峰会上发布的《2024中国酒类连锁发展报告白皮书》也表示，中国酒类流通领域的连锁化进程才刚刚开始，连锁化率不足10%，连锁赛道是一个“坡长雪厚”的大赛道。《白皮书》预测，如果未来十年酒类连锁化率从现在的个位数提升至20-30%，酒类连锁的市场份额将会成倍扩张，现有连锁品牌将有机会进一步做大，诞生百亿甚至千亿连锁企业。

事实上，此预测早已有据可循。此前商务部发布的《关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见（征求意见稿）》中，就对酒类流通行业做出了要求：“培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。酒类流通连锁化率、城市配送比例大幅提升。”

而与此同时，《白皮书》认为，酒类连锁采取统一标准化的品牌形象、产品供应链、客户服务和管理体系，保证了消费者对货品保真、购买便利、服务体验的期待，具备着天然的C端属性。在更加注重以消费者为核心的营销C端化时代，连锁价值空前凸显，将乘借时代春风，进入黄金风口期。

2024年是华致百亿元年，也是中国酒类流通行业高质量发展的关键之年。在此前景下，作为行业引领者和破局者，华致酒行或将带领酒类流通企业取得更多突破，带来更大的变革。

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