拼多多电商

上个月开通了拼多多店铺，一直没确定产品，这两天想来想去还是服装，这个品类门槛低，需求大，个人店都能做。就在昨天上架了100来个产品。

然而今天在一个交流群里，听了一个做了几年拼多多电商的人分享，简直细思极恐，结论就是新人不要入拼多多的坑，以下是分享。

先看图

图片显示，买家收到货了，还能申请退款成功。

在平台，多多商家低如狗，这个平台，视商家如狗，视买家如猪，用苛刻的自定规矩训养克扣剥削商家，敢说一句起诉 报警 派出所 之类的，直接系统扣三百。一单45，推广费就要30，然后拼多多还很无耻，他是支持仅退款的，在拼多多上买东西，商家永远对消费者是防备、警惕的，因为你没折腾，也赚不了你几个钱，折腾一下，利润就没了，甚至要赔，赔就算了，甚至还会恶心你，而买家也很清楚，卖这么便宜，对商品质量和售后保障这种东西，不能有太高的期待，但胡搅蛮缠也许商家会妥协，尝试到甜头之后，放大了人性的恶，愈发胡搅蛮缠。要是找客服，客服还是直接退款，强制介入。全不顾商家的权利，直接强制，退款给用户，正常的话就是商品，再怎么不行，你不要退申请退款，退货就行了，而且还包运费，平台可倒好，直接搞一个仅退款，所以这样的交易气氛很奇怪，商家不知道哪个是群众里的好人，买家下单的时候每一次都是抱着试错的心态去交易，网购没翻车的梗就这么来的，什么时候买个东西时刻担心要翻车了。

有人说拼多多的售后好，确实，随便找个理由仅退款，起码有大概率会成功。这不能说是好了吧，这简直是好到畸形了。它是真的“好”吗？商家是没有多大权利的，只要触碰到规则，不退货也要脱层皮，还得白嫖15块钱优惠券现金。你要想想平台为什么会提倡这个功能？人家追求的是资本利得，是股价，是用户留存率，是平台GMV（交易额）。和其他平台不同的是它选择了不择手段这条路。你知不知道拼多多的自营店？仅仅开了一小时，直接报的扛不住，直接关店。他还强制使用顺丰退货上门取件，直接静默扣除商家运费，无视双方协商结果或无需商家同意。9.9的东西，退货会扣商家10块运费，如果买家原因退款也付了运费，商家不申诉是不返还的，服务于拼多多的股东之一的顺丰。比如：开始A商家卖一个陶瓷碗19.9元，正常出单。B商家跟卖，这平台会强制“建议”B商家卖16.9元，这样就能弄死A商家，B商家遵从之，数日后，系统会提示A商家，有人卖16.9，你应该卖13.9。几天后，B商家会收到卖9.9会更有价格优势的系统提示了。本来19.9，假设成本8元+快递3元+人工3元，利润5.9元。现在可倒好，你要不宣传推广？直接不给你流量。这样陶瓷碗生产厂家，快递老板小哥，员工，都能活得好好的。楼下猪脚饭还能加个蛋。卖到9.9之后。商家只能去找陶瓷碗生产厂家，说我要3块的碗，找快递公司，要2块快费员工的年终奖也不发了，就开始卷起来了。

最后，商家一个碗赚一块钱。然后你刚好买了一个，在路上快递碰碎了，本来商家应该补发你一个，然后找快递索赔个碗。如果一开始，快递能有3元，商家能有利润5.9元。那这都不算事。但卷过之后，快递是不可能赔的，因为快递不赚钱。然后商家看着你都恶心，发别人的不碎，就你的碎，是不是你故意说碎的，想多讹我一个碗，让你发照片视频证明之类的，你说你扔了，最后没办法，不情不愿给你补了一个碗，这单就亏了。然后你发现，这个套路可以骗补发甚至直接退款给你，从此你走上了讹碗或者仅退款的路子。家里有一堆用不完的碗买了袋面粉，收到后扯开，说漏了，商家不得不给你补发，最后你甚至开了个小超市从拼多多进货。从此“发家致富”。（真实案例）他就不敢不给你，被平台摁的死死的，平台还一直保护着你的手机号号要不然那些手机号早被商家轰炸了，主要是平台的错不是消费者，他是放大了人性的恶，平台可不管你死活。

想一想，拼多多自营店仅仅开店了一小时，订单量高达百万。你要是看过拼多多的财报你就知道了，对于赞助这种事多于拼多多的钱就是毛毛雨。去年拼多多的净利润高达24.24%，阿里巴巴净利润8.35%，京东净利润2.23%，对比后两个，拼多多简直是暴利。那么问题来了，拼多多不是以便宜著称吗，怎么利润这么高，是不是在哪个看不见的地方呢。拼多多只给买家仅退款 正品 那些卖假货的旗舰店 卖1单的利润 给你退5次都够了 活该白嫖党们买到假货 真货都被你们赶跑了 在拼多多卖真货得赔死。卖商品100块，哪怕利润是一块，一天出1000单，你就挣1000块。只养活了平台，仅仅用了三年就干掉了京东跟淘宝，超过他的市值，淘宝用了八年，他仅仅用三年。

例子

就这拼多多，成交额，151，他就拿我95，我就还有57，57含有快递费，成本费，最后才是你的利润，平台挣的比你还多，如果下一个订单，买了之后又秒退款，推广费还是一样扣，然后就会负收入。如果一定要做拼多多，价格优势能卷他们就可以卷一下，比如说我卖出去五单退款三单，你还有利润，嗯，就可以搞一搞。

看到这，我的心已经凉了半截，正好早上我把商品都下架了，因为货源平台是大部分是定制，都不是现货，多多服装类目要求必须7天无理由退货，48小时内发货，所以时间肯定来不及，就下架了，然后就聊到这个问题了。我本意也是现在时间还有，平台电商带着做一做，积累经验，现在这情况，多多店铺肯定先放着了。淘宝店也花了200广告费了，带了3单，退了2单，目前还是亏损状态。现阶段的核心还是做咸鱼，门槛低，易上手，比拼的是执行力。而且没有广告，对所有卖家都是公平的。成功率高，不说一定赚多少钱，不至于亏。但是多多就不一样了，新人可能亏得内裤都没有了。新人一般都没多少资金，我也是，所以更亏不起。

正好今天有个感悟，共勉：一定要做ROI更高，确定性强，成功率更高的事，才会有好的结果！