对话阿斯利康王磊：中国创新药企出海的时机、对价与航向

中国创新药出海，正如火如荼。对于本土企业而言，什么阶段出海、去哪里出海、以怎样的方式出海等一系列问题，是行业探讨的热点，不同的参与主体对此有着不同见解。在近日举办的2024年阿斯利康生态圈大会上，阿斯利康全球执行副总裁，国际业务及中国总裁王磊向36氪等媒体讲述了他对中国创新药出海的洞察和建议。

作为在中国市场30年的跨国药企，阿斯利康选择了“利用好中国本土资源，再带领中国创新走向世界”的路径。过去12个月间，阿斯利康和中国创新企业达成7项全球授权协议，累计总金额约60亿美元。

无论是12亿美元的价格收购亘喜生物，还是与诚益生物就GLP-1小分子药物开展的总额超过20亿美元的BD合作、与康诺亚就ADC（抗体偶联药物）签订的总额超11亿美元的全球独家授权等，都显示着其对中国创新药的期待。

作为买方，“我觉得价格不能嫌贵，因为技术含量很高。”王磊在接受访谈时表示，“举例而言，康诺亚的ADC管线不是me-too，很有特色；亘喜生物的细胞治疗管线覆盖肿瘤与非肿瘤适应症，对阿斯利康拓展研发布局意义很大。”

王磊认为，当前在细胞治疗、基因编辑、ADC、双抗等领域，中国已经有弯道超车的迹象。但海外市场对于很多国内企业而言，还是比较陌生。与消费品不同，药品面临着强监管，中国创新药要在海外获得监管机构的认可，也是企业需面临的课题。

因此，处于不同发展阶段的企业，可以选择不同的出海方式。根据自身的药物研发及临床实力、资金储备、市场策略及对目标市场的熟悉程度等，国内企业已经探索出了自主（造船）出海、借船出海（License-out）、联合出海等可行模式。

“第一种是企业自己去做，像华为一样，进入一个国家后完全靠自身运营；第二种是在海外找合作伙伴，帮助报批注册或经销；第三种是技术转移；最彻底的做法是和跨国企业合作，在中国由自身销售，在海外则将权益授权给跨国企业，由对方提供一揽子服务，这样的合作形式比较容易被对方接受。”王磊表示，受限于人才和经验，技术经得住考验的中国中小企业在出海过程中，最佳方法可能还是与跨国企业合作。站在阿斯利康的角度，就药物开发阶段而言，本土企业在进入人体临床试验后，就可以考虑和跨国药企讨论出海合作，因为化学结构、毒理等安全性结果已经出来，也可看到一部分有效性数据。

在阿斯利康的定位中，中国是发展中国家市场的总部，其希望将中国创新的经验和模式推广到更多国家。在帮助合作伙伴选择出海市场时，对于创新很强的药物管线开发和销售，其会直接出海到欧美市场；对于存在一定同质化的中国创新产品和服务，则会选择经济体量大、人口众多、与中国友好的发展中国家切入，如巴西、中东、俄罗斯、印尼、越南等地，以满足当地巨大的健康需求。

本届阿斯利康生态圈大会上，也开设了中澳、中泰、中墨、中国香港4场医疗健康创新合作论坛，就科创政策、人才发展、临床研发合作、生态共建等与本土企业代表进行交流，以支持中国企业出海。

回顾既往三十年间，跨国药企在中国的发展历程，王磊将之划分为“三个十年”：第一个十年，因为看重中国市场，很多外企通过贸易和设立代表处等形式进入中国；第二个十年，因为中国在制造业、劳动力等方面的优势，跨国企业开始在本土布局研发中心、工厂等；第三个十年，中国消费水平和健康需求迅速提升，因此加速引进海外创新药。未来十年，将是中国创新弯道超车的十年。

“我觉得中国医药行业，也会诞生像华为这样的企业，勇于走向海外，和欧美跟跨国企业竞争。”