吉林油田转变观念“闯市场”助力扭亏脱困：破冰突围启新程

截至5月上旬，吉林油田已有4000余名员工走出家门创效，切实将人才队伍优势、特色技术优势、管理经验优势、石油品牌优势真正转化为经济效益，成为吉林油田增强自我造血能力、实现可持续发展的一支生力军。

吉林油田凭借拳头产品、特色技术、优质服务抢滩外部市场。据统计，2023年外部市场合同签订额较2017年增长773%。成绩的背后，是吉林油田公司强化战略引领，积极推进市场结构调整，持续发挥品牌效应的结果。

吉林油田公司执行董事、党委书记王峰坦言：“对于历经七年亏损之痛的吉林油田而言，加大外部市场拓展工作力度既是形势所迫，更是发展所需，对于调整业务结构、优化人力资源、缓解经营压力、拓展发展空间，都具有十分重要的现实意义。”

转变固有观念，破冰迎春

近两年，吉林油田从思想上破冰，外闯思维由发展自我向价值共赢转变，通过持续输出优势技术、先进管理、骨干人才，把外部市场打造成创造吉油价值、展示吉油品牌、砥砺吉油精神的重要平台。

创造价值，需要管理手段的提升。

为鼓励各单位和人员“走出去”，吉林油田充分利用各单位人才、管理、技术力量，形成合力，建立横向互动，纵向联动的市场开发机制。不断完善相关政策，以绩效工资动态调整政策为抓手，鼓励多劳多得，调动骨干的劳动积极性，形成正向激励机制。强化项目管理，对市场开发任务和指标从年初开始便进行梳理和分解，加强过程管控，定期考核。搭建外部市场开拓平台，制定、发布外部市场开拓管理办法，管理机制更加顺畅，积极为员工寻找“走出去、动起来”的舞台。

创造价值，关键在人。

人力资源是企业最宝贵的资源，为把人才优势转化为发展胜势，吉林油田坚持政策引导、素质提升、结构优化多措并举，努力做到人尽其才、才尽其用，发挥出全员创效潜能。全面评估现有人员和组织机构，根据个人专长和从事岗位统筹优化，通过转岗、并岗、培训等方式解决特殊工种人员不足问题，实现用工精干高效。

在硬碰硬、真较量中，吉林油田的技术水平不断提升，员工队伍不断完善，形成了独特的竞争优势，也真正为甲方带来了效益。

吉林油田在陆相沉积低渗透油藏二氧化碳驱油与封存方面整体达到国际领先水平，形成技术服务、建设承包、方案设计、试验评价服务能力。已针对印尼Gemah油田、长庆油田等9个油田开展技术共享服务。随着CCUS项目的社会影响力不断提升，吉林油田将自己的成功经验向兄弟企业倾囊相授。2023年，建成CCUS现场实训基地，构建国内首套CCUS培训体系，承办集团公司首次百人CCUS培训班，来自新疆、塔里木、大庆等油气田企业的学员，详细观摩学习了二氧化碳系统驱油及泄漏应急处置等操作。他们纷纷表示：“长见识，更长知识。”

锻造“利刃”技术，抢滩市场

历经60余年的开发，吉林油田在油气开发、工程技术、工程建设、科研设计、生产保障、矿区服务和多种经营等七大业务板块具有相关资质，70余项业务具备外闯市场能力。吉林油田以全业务链优势作为核心竞争力，持续通过技术优势“强链”，全面促进优化升级，进一步提高拓市创效能力。

历经七年磨炼，吉林油田成功研发出国内陆上油田首套注水井带压作业装置，带压作业自动化持续迭代升级，年作业能力保持中国石油前列，向着机械化、自动化、智能化方向发展。2023年，吉林油田在青海油田开展油水井大修、带压作业和气井小修业务，在大庆油田开展带压大修和氮气气举业务，在华北油田开展气密封业务，凭借“人无我有、人有我精”的技术优势和作业质量及效率保证，得到了甲方的充分肯定。青海油田工程技术处向吉林油田致表扬信，大庆油田为吉林油田工程技术服务队伍授予“井下作业质量金牌”。

吉林油田自主研发的经济适用物联网，以市场同类产品六分之一的价格，网罗海量数据，让油气在“云端”生产。通过创新驱动和集成应用，目前已建成国内最大的高频电参数据库。采用停井报警仪、井场电子眼、抽油机测控仪三款产品，实现了人工巡检变自动报警，由人脑分析变智能分析，大幅提升故障发现效率。抽油机平均泵效提升40%以上，节能35%左右。2020年以来，吉林油田在大庆榆树林油田连续四年进行油井电参自动回传、井场监控画面传输、抽油机停井报警及远程启停技术服务，帮助大庆榆树林油田实现全面智能化、数字化管理。

近两年，吉林油田已探索出一条凭借特色技术解决甲方生产难题，同时向高端市场迈进的外闯路径，市场结构进一步优化。外部市场合同签订额直线上升，增幅高达20%，这是吉林油田内部实力逐渐壮大，更是甲方企业高度认可的有力写照。

强化服务意识，树立品牌

外闯市场，短期靠价格、中期靠技术、长远靠品牌。吉林油田深谙此道，通过提供优质、增值、诚信服务树品牌，实现了市场滚动开发。

在采油工艺技术方面，吉林油田增强效益意识，强化顶层设计，通过构建技术体系及实验室的CNAS认证等，与高校、中国石油勘探总院等权威科研机构联合，全力推进外闯市场业务。先后为大庆油田、青海油田、辽河油田、玉门油田、长庆油田、中石化东北油气分公司、中海油海南油气公司等多家单位，提供“方案+技术+产品+服务”全方位一体化的技术服务，获得良好的声誉。

2023年，在辽河油田老区综合治理技术外输服务中，吉林油田通过“方案主导+技术支撑”的方式，为对方提供老井压裂、调堵方案服务，并在方案中对前期测试资料、关键调堵材料等提出需求，配套提供水驱通道识别、试井解释、温差法产液剖面测试技术服务，推介自研低成本调堵剂、堵水工具、压裂材料，并进行现场实施。调剖的2个井组半年增油640吨，突破了该油藏以往试验效果。并在该油田首次采用双封单卡油管拖动压裂技术，施工成功率100%，最终形成油气工艺全流程特色外闯市场技术体系。

吉林油田公司下属的吉林石油集团工程建设有限责任公司，拥有国家建设部批准的七项施工资质，特种设备生产许可证等十项认证。外闯市场区域已涉及新疆、西南油气田、北部战区、南方勘探、青海、长庆、广东，七个区块运行的31个项目。近两年，在高含硫领域、新能源对外业务均实现“零”的突破。更成功入围北部战区部队采购网，敲开了中国石油系统外部队市场的大门。

截至目前，吉林油田已涉足国内10余家油气田企业及周边市场，形成四大板块，成功构建以西部市场为主阵地，中部和东部市场为重要支撑，国际市场为潜力补充的市场开发布局。下一步，吉林油田将注重发挥公司全业务链优势，盘活内部资源，放大一体化价值，加快打造新质生产力。通过打造强强联合、优势互补的市场联合体，开辟制胜新赛道，抢占竞争制高点，打造全新的产业链“生态圈”。